縮減成本與房地產(chǎn)商合作打造“家門口的書店”

　　“消費(fèi)者是要考慮性價(jià)比的。”蕓臺(tái)書舍福建分公司總經(jīng)理鐘潮建告訴記者，一般情況下，網(wǎng)絡(luò)書店的優(yōu)惠力度大，消費(fèi)者若不在乎送貨時(shí)間差，完全可以選擇相對(duì)便宜的渠道來購買圖書的。

　　對(duì)于以圖書銷售為主要盈利點(diǎn)的實(shí)體書店來說，這無疑是發(fā)展“困局”之一。

　　蕓臺(tái)書舍采取了和房地產(chǎn)商合作的方式，入駐社區(qū)、寫字樓及商圈，來“破局”。“一間會(huì)議室，一個(gè)售樓處，裝修成書店的樣子，既可以發(fā)揮原本的作用，又多了一個(gè)文化功能空間，何樂而不為呢？”鐘潮建說，這是一個(gè)多方受益的模式——對(duì)于地產(chǎn)商來說，書店的出現(xiàn)，可以提高區(qū)域品質(zhì)格調(diào)，從而帶動(dòng)房產(chǎn)增值；對(duì)于消費(fèi)者來說，一個(gè)空間多種用途，也是生活休閑方式的豐富；對(duì)于書店來說，既可以鎖定入駐區(qū)域的人流，也可以節(jié)省店面租金和裝修費(fèi)用，從而達(dá)到降低成本的目的。

　　一個(gè)更好的結(jié)果是:當(dāng)社區(qū)建成，書店若還在持續(xù)經(jīng)營(yíng)，就成了“家門口的書店”——將書店挪到家門口，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　體驗(yàn)加深把握好動(dòng)線設(shè)計(jì)書籍挑選有講究

　　與“來者是客”的觀念不同，西西弗書店提出了“反客為主”的想法——讓讀者走進(jìn)書店，駕馭書店。

　　于是，和圖書館相類似的裝飾設(shè)計(jì)出現(xiàn)在書店中:還未進(jìn)門，地上就貼有書目分類、位置；書架邊緣、天花板上也懸掛著和圖書分類相關(guān)的代碼、標(biāo)識(shí)，方便消費(fèi)者自主選擇。與此同時(shí)，名為“七十二閱聽課”的兒童閱讀體驗(yàn)空間內(nèi)，圖書也根據(jù)方向、關(guān)鍵詞以及適合閱讀的年齡等要素，進(jìn)行了明確的分類擺放。

　　“當(dāng)人們進(jìn)入到一個(gè)很大的書店，或者是動(dòng)線設(shè)計(jì)不夠好的書店時(shí)，常常無從下手。這也是讀者們普遍會(huì)遇到的問題。”西西弗工作人員告訴記者。此外，考慮到廈門本身的文化底蘊(yùn)，以及特有的閩南文化，言幾又書店還會(huì)推薦一些臺(tái)版書籍，讓讀者產(chǎn)生“找到精神知己”的感覺。

　　打破傳統(tǒng)施行多樣化經(jīng)營(yíng)書店也可以借閱

　　近些年來，伴隨實(shí)體書店一同出現(xiàn)的，還有咖啡吧、文創(chuàng)周邊等產(chǎn)品。

　　除書籍銷售外，不少書店也在探索著其他營(yíng)收模式，西西弗就是其中之一。“17年底書店自主研發(fā)的臺(tái)歷，今年年初聯(lián)合出版社推出的自版書，都曾取得不俗的成績(jī)。”工作人員介紹說，雖然圖書銷售占到了書店整體盈利規(guī)模的80%以上，但未來，他們并不排除會(huì)增加一些新的經(jīng)營(yíng)方式。

　　蕓臺(tái)書舍也打破了書店賣書的傳統(tǒng)，在其中加入會(huì)員借閱的功能。“在廈門火車站店借一本書，在動(dòng)車上看完，到了杭州，一樣可以異地通還。”鐘潮建說。接下去，蕓臺(tái)書舍還將與品牌方合作，一定程度上打破線上線下的壁壘，讓消費(fèi)者在實(shí)體書店內(nèi)，就可以買到和網(wǎng)絡(luò)書店價(jià)格相當(dāng)?shù)膱D書。