
小園既能肩挑手扛做水電,也能靚麗出鏡拍視頻。

小園做直播后,有不少短視頻粉絲跟進(jìn)直播間互動。
臺海網(wǎng)5月1日訊 據(jù)廈門日報報道,穿著工裝褲,手拿剪管刀,在滿是塵土的毛坯房里裝管接線……近日,一個在廈門同安做水電工的女孩在抖音等短視頻平臺火了,多個視頻獲千萬級播放量,點贊量頻頻破萬。
她叫陶媛,粉絲們稱她小園,其實除了水電工、“網(wǎng)紅”博主,她還有另一重身份——電子電工產(chǎn)品淘寶賣家。而正因為她既能肩挑手扛做水電,也能靚麗出鏡拍視頻,她的淘寶店一路風(fēng)生水起,粉絲量翻了一倍,平均日營業(yè)額有七八千元,年營業(yè)額達(dá)兩三百萬元。日前,她向記者講述不同尋常的創(chuàng)業(yè)故事。
入行水電工
戴口罩仍然滿鼻子灰
得扛二三十斤工具爬梯子
小園不是短視頻女博主中最美的,卻是女博主中最會做水電的。這樣的反差讓小園在競爭白熱化的短視頻平臺中闖出一條新路。但小園坦言,入行大半年,環(huán)顧四周,水電工里只有她一個女孩,她確實吃了不少苦。
“環(huán)境臟,這就嚇跑了很多女孩。”小園說,水電改造基本都是在毛坯房里進(jìn)行,伴隨著刺耳的裝修敲擊聲。有時忙活一天下來,把口罩摘下,她發(fā)現(xiàn)鼻子里竟都是灰。裝修現(xiàn)場并沒有休息的場所,甚至連像樣的廁所也沒有。要是累了,小園只能席地而坐,要上廁所,小園也只能外出找公共廁所。
另一項考驗是力氣。小園身高只有一米五,師父第一眼見到她時,便勸她打消拜師學(xué)技術(shù)的念頭。“水電工使用的電錘、金剛鉆有二三十斤,還要拿著這些工具爬梯子,確實很費力氣。”小園說,她直接提出不要工錢白干活,就幫忙打下手,師父這才勉強答應(yīng)。
往后的日子里,小園什么苦活累活都搶著干,漸漸地,師父對眼前這個小女孩刮目相看。一個多月后,在一次電線穿管的施工現(xiàn)場,電線需經(jīng)過臥室、客廳內(nèi)的多個管子,蜿蜒曲折,彎彎繞繞,足足得走二三十米遠(yuǎn),小園沒有讓師父幫忙,硬是自己完成了整個電線穿管過程,并順利將電線連接到近兩米高的電箱上。這一次,師父看到小園身上的拼勁和韌勁,終于認(rèn)可了她的表現(xiàn),決定帶她入行。
變身“網(wǎng)紅”博主
以職業(yè)特性策劃主題視頻
播放量兩小時破50萬
既然做水電工又累又苦,為何要踏入這行?小園說,她來自湖南邵陽農(nóng)村,大學(xué)就讀水利水電專業(yè),學(xué)的是如何修大壩,之前她幾乎從未和水電工相關(guān)行業(yè)打過交道。
“起初我們發(fā)視頻,目的是擴(kuò)大公司的影響力,還沒有帶貨的概念。”小園說,她和同事前后拍攝了多個視頻,包括搞怪段子、美女跳舞等,但收效甚微,他們繼續(xù)調(diào)整思路??紤]到視頻的目標(biāo)人群水電工承擔(dān)著家庭的重?fù)?dān),他們策劃出女孩做水電工這一主題,配合吐露生活感慨的文案,表達(dá)撫慰人心的力量,并緊抓中午12點至1點水電工休息的時間發(fā)布。視頻立刻引起不少水電工的關(guān)注,前兩個小時的播放量突破50萬。
小園說,看到熱度如此之高,她想趁熱打鐵,趕緊繼續(xù)推出女孩做水電工的視頻。但出鏡模特不干了,“她們只想擺拍,所以一接觸到更高層次的技術(shù)活,她們就嫌累。”那就自己上!小園從幕后轉(zhuǎn)至臺前,既寫策劃腳本,也當(dāng)出鏡模特,并開始學(xué)習(xí)做一名真正的水電工,讓視頻更專業(yè)更充實。
當(dāng)上淘寶店主
粉絲數(shù)和日銷售額翻倍
賣“爆款”開關(guān)插座日收破萬元
2020年七八月,因為女孩在建筑工地做水電工這獨樹一幟的風(fēng)格,小園的視頻經(jīng)常被推薦至微淘以及手機(jī)淘寶,為店鋪引流。“店鋪一天的訪客量達(dá)到了四五萬,較從前增長了幾十倍。”小園說,剪管刀一天的銷量從個位數(shù)增長到百位數(shù),而另一“爆款”特色開關(guān)插座,一天就為店鋪帶來上萬元的營業(yè)額。
一些買家看過小園的視頻,恰巧又在淘寶上遇到小園,自然而然進(jìn)店光顧。當(dāng)越來越多的水電工在小園的淘寶店中購物,小園的淘寶店也被貼上了“水電工”的標(biāo)簽,被優(yōu)先推送給喜歡購買相關(guān)工具的買家。“越是熱銷的產(chǎn)品,淘寶就越向相關(guān)買家推薦,因此即便有的視頻播放量不算太高,商品和店鋪的瀏覽量也維持在高位。”小園說,這一模式增加了她在線上銷售的信心。
半年多小園淘寶店的粉絲從五六千人增長到1.1萬人,日銷售額從平均三四千元增長到平均七八千元。“日銷售額破萬也不難。”小園開心地說。
今年3月底,小園又有了新嘗試——直播,平均兩天一場,粉絲數(shù)大約1.2萬人,其中有不少粉絲是看了短視頻后關(guān)注小園,進(jìn)而跟進(jìn)直播間互動。小園說,直播不僅僅是帶貨,也是增加了曝光渠道,她統(tǒng)計,每天通過直播間進(jìn)店鋪的訪客有上百人。
成為斜杠青年
升級視頻拓展目標(biāo)人群
挖掘更多客源
集水電工、“網(wǎng)紅”博主、淘寶店主三重身份于一身的斜杠青年小園,正為視頻內(nèi)容的升級謀劃著。她認(rèn)為,視頻的目標(biāo)人群不應(yīng)局限在水電工,而應(yīng)拓展到裝修公司和正在裝修的人群,進(jìn)一步挖掘買家的消費力。“家裝市場更大,而且我們在銷售中發(fā)現(xiàn),訂大單的大部分是裝修公司和正在裝修的人群。”小園說。
為此,小園決定繼續(xù)精進(jìn)水電工技術(shù),每個月抽出一兩周的時間專職做水電工。同時,她也將在施工現(xiàn)場積累視頻素材,在視頻中講解家裝知識。這一方面能在淘寶平臺上更精準(zhǔn)地匹配到裝修公司等買家,另一方面也能吸引正在裝修的買家的注意。小園希望,當(dāng)買家在視頻中獲取“干貨”,避免踩雷,會更加信任她的淘寶店。
“2038年之前我也要擁有一家上市公司”——這是小園的微信簽名。她說,還沒想好是要開一家什么樣的上市公司,而2038年時她47歲,還有17年的時間,她有足夠的時間不斷嘗試,即使踩坑摔倒也不怕?,F(xiàn)在,她正奔跑在多條并行跑道上,朝著目標(biāo)找尋理想的答案。
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淘寶+短視頻生態(tài)逐漸完善
催生百萬級內(nèi)容型新店
淘寶“裝修建材小二”琪豐認(rèn)為,裝修建材這類產(chǎn)品和服務(wù),對消費者來說專業(yè)性相對較高。隨著淘寶+短視頻生態(tài)的逐漸完善,一些裝修工人、木匠、電工、安防工程經(jīng)理“網(wǎng)紅”的淘寶店,陸續(xù)成為百萬級內(nèi)容型新店,成功將自己的內(nèi)容影響力轉(zhuǎn)變成了商業(yè)價值。
