小園既能肩挑手扛做水電，也能靚麗出鏡拍視頻。

小園做直播后，有不少短視頻粉絲跟進(jìn)直播間互動。

　　臺海網(wǎng)5月1日訊  據(jù)廈門日報報道，穿著工裝褲，手拿剪管刀，在滿是塵土的毛坯房里裝管接線……近日，一個在廈門同安做水電工的女孩在抖音等短視頻平臺火了，多個視頻獲千萬級播放量，點贊量頻頻破萬。

　　她叫陶媛，粉絲們稱她小園，其實除了水電工、“網(wǎng)紅”博主，她還有另一重身份——電子電工產(chǎn)品淘寶賣家。而正因為她既能肩挑手扛做水電，也能靚麗出鏡拍視頻，她的淘寶店一路風(fēng)生水起，粉絲量翻了一倍，平均日營業(yè)額有七八千元，年營業(yè)額達(dá)兩三百萬元。日前，她向記者講述不同尋常的創(chuàng)業(yè)故事。

　　入行水電工

　　戴口罩仍然滿鼻子灰

　　得扛二三十斤工具爬梯子

　　小園不是短視頻女博主中最美的，卻是女博主中最會做水電的。這樣的反差讓小園在競爭白熱化的短視頻平臺中闖出一條新路。但小園坦言，入行大半年，環(huán)顧四周，水電工里只有她一個女孩，她確實吃了不少苦。

　　“環(huán)境臟，這就嚇跑了很多女孩。”小園說，水電改造基本都是在毛坯房里進(jìn)行，伴隨著刺耳的裝修敲擊聲。有時忙活一天下來，把口罩摘下，她發(fā)現(xiàn)鼻子里竟都是灰。裝修現(xiàn)場并沒有休息的場所，甚至連像樣的廁所也沒有。要是累了，小園只能席地而坐，要上廁所，小園也只能外出找公共廁所。

　　另一項考驗是力氣。小園身高只有一米五，師父第一眼見到她時，便勸她打消拜師學(xué)技術(shù)的念頭。“水電工使用的電錘、金剛鉆有二三十斤，還要拿著這些工具爬梯子，確實很費力氣。”小園說，她直接提出不要工錢白干活，就幫忙打下手，師父這才勉強答應(yīng)。

　　往后的日子里，小園什么苦活累活都搶著干，漸漸地，師父對眼前這個小女孩刮目相看。一個多月后，在一次電線穿管的施工現(xiàn)場，電線需經(jīng)過臥室、客廳內(nèi)的多個管子，蜿蜒曲折，彎彎繞繞，足足得走二三十米遠(yuǎn)，小園沒有讓師父幫忙，硬是自己完成了整個電線穿管過程，并順利將電線連接到近兩米高的電箱上。這一次，師父看到小園身上的拼勁和韌勁，終于認(rèn)可了她的表現(xiàn)，決定帶她入行。

　　變身“網(wǎng)紅”博主

　　以職業(yè)特性策劃主題視頻

　　播放量兩小時破50萬

　　既然做水電工又累又苦，為何要踏入這行？小園說，她來自湖南邵陽農(nóng)村，大學(xué)就讀水利水電專業(yè)，學(xué)的是如何修大壩，之前她幾乎從未和水電工相關(guān)行業(yè)打過交道。

　　“起初我們發(fā)視頻，目的是擴(kuò)大公司的影響力，還沒有帶貨的概念。”小園說，她和同事前后拍攝了多個視頻，包括搞怪段子、美女跳舞等，但收效甚微，他們繼續(xù)調(diào)整思路?？紤]到視頻的目標(biāo)人群水電工承擔(dān)著家庭的重?fù)?dān)，他們策劃出女孩做水電工這一主題，配合吐露生活感慨的文案，表達(dá)撫慰人心的力量，并緊抓中午12點至1點水電工休息的時間發(fā)布。視頻立刻引起不少水電工的關(guān)注，前兩個小時的播放量突破50萬。

　　小園說，看到熱度如此之高，她想趁熱打鐵，趕緊繼續(xù)推出女孩做水電工的視頻。但出鏡模特不干了，“她們只想擺拍，所以一接觸到更高層次的技術(shù)活，她們就嫌累。”那就自己上！小園從幕后轉(zhuǎn)至臺前，既寫策劃腳本，也當(dāng)出鏡模特，并開始學(xué)習(xí)做一名真正的水電工，讓視頻更專業(yè)更充實。

　　當(dāng)上淘寶店主

　　粉絲數(shù)和日銷售額翻倍

　　賣“爆款”開關(guān)插座日收破萬元

　　2020年七八月，因為女孩在建筑工地做水電工這獨樹一幟的風(fēng)格，小園的視頻經(jīng)常被推薦至微淘以及手機(jī)淘寶，為店鋪引流。“店鋪一天的訪客量達(dá)到了四五萬，較從前增長了幾十倍。”小園說，剪管刀一天的銷量從個位數(shù)增長到百位數(shù)，而另一“爆款”特色開關(guān)插座，一天就為店鋪帶來上萬元的營業(yè)額。

　　一些買家看過小園的視頻，恰巧又在淘寶上遇到小園，自然而然進(jìn)店光顧。當(dāng)越來越多的水電工在小園的淘寶店中購物，小園的淘寶店也被貼上了“水電工”的標(biāo)簽，被優(yōu)先推送給喜歡購買相關(guān)工具的買家。“越是熱銷的產(chǎn)品，淘寶就越向相關(guān)買家推薦，因此即便有的視頻播放量不算太高，商品和店鋪的瀏覽量也維持在高位。”小園說，這一模式增加了她在線上銷售的信心。

　　半年多小園淘寶店的粉絲從五六千人增長到1.1萬人，日銷售額從平均三四千元增長到平均七八千元。“日銷售額破萬也不難。”小園開心地說。

　　今年3月底，小園又有了新嘗試——直播，平均兩天一場，粉絲數(shù)大約1.2萬人，其中有不少粉絲是看了短視頻后關(guān)注小園，進(jìn)而跟進(jìn)直播間互動。小園說，直播不僅僅是帶貨，也是增加了曝光渠道，她統(tǒng)計，每天通過直播間進(jìn)店鋪的訪客有上百人。

　　成為斜杠青年

　　升級視頻拓展目標(biāo)人群

　　挖掘更多客源

　　集水電工、“網(wǎng)紅”博主、淘寶店主三重身份于一身的斜杠青年小園，正為視頻內(nèi)容的升級謀劃著。她認(rèn)為，視頻的目標(biāo)人群不應(yīng)局限在水電工，而應(yīng)拓展到裝修公司和正在裝修的人群，進(jìn)一步挖掘買家的消費力。“家裝市場更大，而且我們在銷售中發(fā)現(xiàn)，訂大單的大部分是裝修公司和正在裝修的人群。”小園說。

　　為此，小園決定繼續(xù)精進(jìn)水電工技術(shù)，每個月抽出一兩周的時間專職做水電工。同時，她也將在施工現(xiàn)場積累視頻素材，在視頻中講解家裝知識。這一方面能在淘寶平臺上更精準(zhǔn)地匹配到裝修公司等買家，另一方面也能吸引正在裝修的買家的注意。小園希望，當(dāng)買家在視頻中獲取“干貨”，避免踩雷，會更加信任她的淘寶店。

　　“2038年之前我也要擁有一家上市公司”——這是小園的微信簽名。她說，還沒想好是要開一家什么樣的上市公司，而2038年時她47歲，還有17年的時間，她有足夠的時間不斷嘗試，即使踩坑摔倒也不怕?，F(xiàn)在，她正奔跑在多條并行跑道上，朝著目標(biāo)找尋理想的答案。

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　　淘寶+短視頻生態(tài)逐漸完善

　　催生百萬級內(nèi)容型新店

　　淘寶“裝修建材小二”琪豐認(rèn)為，裝修建材這類產(chǎn)品和服務(wù)，對消費者來說專業(yè)性相對較高。隨著淘寶+短視頻生態(tài)的逐漸完善，一些裝修工人、木匠、電工、安防工程經(jīng)理“網(wǎng)紅”的淘寶店，陸續(xù)成為百萬級內(nèi)容型新店，成功將自己的內(nèi)容影響力轉(zhuǎn)變成了商業(yè)價值。