■廈門石材展的展商紛紛推出“鎮(zhèn)店之寶”，吸引客商駐足。

　　■石頭材質(zhì)的打火機

　　1100多家境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展、16.2萬平方米展會群“石”匯聚、八方精英集聚談“石”論道……今日下午，第二十二屆中國廈門國際石材展覽會（以下簡稱“廈門石材展”）圓滿閉幕。

　　通過小程序下單 輕資產(chǎn)運營模式亮相

　　為期四天的廈門石材展，直觀集中呈現(xiàn)石材行業(yè)突破創(chuàng)新成果。本屆展會一大亮點是，有展商設(shè)計研發(fā)數(shù)字化、智能化銷售模式，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。展商為每一片大板掃描設(shè)計成背景墻，且均有一個“身份證”，讓客戶直觀感受產(chǎn)品效果，在網(wǎng)上商城下單，完成交易。

　　展商“高時石材”在展會上首次推出其自主研發(fā)、用于銷售奢石的微信小程序，設(shè)計師或終端客戶都可以下單采購。展會也為其打響了知名度，現(xiàn)場部分背景墻被客商們買走，還有客商直接前往工廠選材，批量采購。

　　展商“石空速配”推出其自主設(shè)計的小程序，現(xiàn)場招商，讓合作客商能擁有自己的小程序商城，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。據(jù)悉，有部分客商已現(xiàn)場簽約。

　　推出核心買家計劃 吸引客商逛展考察

　　本屆廈門石材展加速推進行業(yè)走向綠色低碳、年輕化、家居生活化、智能制造、鏈接設(shè)計，客商緊跟市場趨勢，展示最好的產(chǎn)品，吸引客商采購。

　　展商們紛紛在展會上推出“鎮(zhèn)店之寶”。磊易奢石推出了一副價值30余萬元石畫——“莫奈花園”，吸引眾多客商駐足。英良石材主推“綠野仙蹤”等經(jīng)典復(fù)古產(chǎn)品。

　　“客商審美水平提升，知道市場流行什么，帶著目的來觀展；組委會提供了非常多的設(shè)計師合作渠道。”英良石材展位相關(guān)負責人說，該企業(yè)與設(shè)計師緊密合作，展品魅力十足，吸引客商駐足洽談合作，甚至到工廠下單。初步統(tǒng)計，展會期間，每天有近百撥客商前往英良石材展位洽談，有30多名客戶到工廠選材。

　　展會的成功，離不開組委會用心牽線搭橋。本屆廈門石材展推出“核心買家計劃”。這是一種非營利撮合機制，建立具有決策權(quán)和推薦權(quán)的核心買家群體，深度服務(wù)供需雙方，將動態(tài)信息成功轉(zhuǎn)化為商貿(mào)機會，全面升級展商和買家的參與體驗。首批約500家核心買家單位與廈門石材展品牌供應(yīng)商線下相聚，建筑、裝飾、園林工程以及建筑院、設(shè)計院、設(shè)計師事務(wù)所等前來廈門觀展，來自全國的52家行業(yè)商協(xié)會參展。

　　據(jù)了解，廈門石材展還依托廈門人居設(shè)計生活節(jié)項目、全國39個城市合作運營機構(gòu)將石材與設(shè)計精準連接，幫助設(shè)計師選材，搭建品牌與設(shè)計師的溝通渠道；組織200人的游學(xué)團，安排3天的行程，來廈觀展、選材、聽會、考察企業(yè)。（來源：廈門晚報；文/記者 高金環(huán) 圖/記者 陳立新）