臺(tái)海網(wǎng)6月21日訊（海峽導(dǎo)報(bào)記者 孫春燕) 2024年的電商年中大促已悄然收官，電商直播市場(chǎng)一片火熱，與此同時(shí),一則“帶貨主播大降薪，時(shí)薪低至20元”的消息，一時(shí)讓帶貨主播成為關(guān)注焦點(diǎn)。
帶貨主播真的大降薪了么?導(dǎo)報(bào)記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廈門主播月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)，個(gè)別時(shí)薪甚至高達(dá)150元，按照每天8小時(shí)、每月20天，月收入也可以輕松破兩萬(wàn)。不過(guò)，光鮮的背后，主播們并不輕松,同樣需要面對(duì)高流動(dòng)性和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著廈門扶持直播電商政策的不斷落實(shí)，廈門主播“行情”還有很大的上升空間。
看收入月入一兩萬(wàn)是常事
又是一年“618”，這一年中大促是每個(gè)電商平臺(tái)都不會(huì)放過(guò)的機(jī)會(huì)，尤其對(duì)帶貨主播來(lái)說(shuō)，年中大促就像是一場(chǎng)“半期考”。
高挑的身材、精致的妝容，雖然剛剛25歲，但菲菲已經(jīng)是一個(gè)“老主播了”。“我是從疫情那年開始做主播的，剛開始面對(duì)鏡頭也會(huì)很尷尬，但播多了就順手了。”菲菲是一個(gè)鞋服主播，她的工作就是在直播鏡頭前展現(xiàn)漂亮、時(shí)尚和活力，從而促成直播間的運(yùn)動(dòng)鞋服成交。
菲菲告訴導(dǎo)報(bào)記者，其實(shí)廈門的主播收入還可以，除了專職主播外，相當(dāng)一部分人是兼職的，大多主播拿時(shí)薪，平均下來(lái)每小時(shí)100元左右，每次直播大約4小時(shí)，平均每天能播兩場(chǎng)，月收入一兩萬(wàn)是常事。
和菲菲不同，廈門理工學(xué)院畢業(yè)的陳藝帆，不僅自己做主播，還經(jīng)營(yíng)自己的抖音號(hào)“門下蟲人”，以接地氣的短視頻傳播閩南文化，目前已積累了67萬(wàn)的粉絲，其創(chuàng)作的短視頻“戴口罩福星到”甚至創(chuàng)造了全網(wǎng)播放量過(guò)億的不俗戰(zhàn)績(jī)，可謂是妥妥的廈門“大V”。
“我們2017年開始帶貨，剛開始是零食，比如日本小圓餅、無(wú)骨雞爪，就是用價(jià)格吸引消費(fèi)者，再用付費(fèi)流量疊加來(lái)提升銷量。”陳藝帆的公司在軟件園三期，他既是老板也是主播，平時(shí)創(chuàng)作一些與閩南文化相關(guān)的短視頻，同時(shí)也兼顧本地生活類的帶貨，比如自助餐、文旅產(chǎn)品和餐飲等。
陳藝帆告訴導(dǎo)報(bào)記者，在廈門，帶貨主播數(shù)量不少，島內(nèi)觀音山一帶以鞋服為主，島外杏林灣、軟件園三期則以美妝、食品居多。廈門主播平均月薪1.8萬(wàn)左右，最高時(shí)薪能有150元。
職友網(wǎng)統(tǒng)計(jì)也顯示，截至今年6月，廈門抖音主播網(wǎng)紅工資收入一般在1萬(wàn)元到1.5萬(wàn)元之間，年薪12萬(wàn)元到18萬(wàn)元，薪資水平今年基本與去年持平。
要求高 流動(dòng)性大好主播更是難求
《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，截至2023年12月，國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)的短視頻賬號(hào)總數(shù)高達(dá)15.5億個(gè)，有1508萬(wàn)人把直播當(dāng)成主業(yè)，這意味著平均每100個(gè)主播中就有1人是職業(yè)主播。“廈門直播間非常多，主播的流動(dòng)性也很大，好的主播大家都搶。”陳藝帆介紹說(shuō)，按照帶貨品類的不同，直播間對(duì)主播的需求也不同，比如賣茶葉的，需要端莊大氣，對(duì)茶葉知識(shí)有了解；賣服裝的，就要身材高挑，瘦一點(diǎn)的；如果是賣食品則需要主播討喜一點(diǎn)，胖一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。
除了硬件要求，主播還要口齒清晰、善于溝通，尤其要能在直播間與粉絲互動(dòng)，要對(duì)商品有比較深刻的了解。
主播小葉最近就剛剛換了“東家”，她告訴導(dǎo)報(bào)記者，之前簽了廈門一家食品公司，但因?yàn)樽约壕筒幌矚g那款產(chǎn)品，所以沒(méi)法通過(guò)直播與粉絲產(chǎn)生共鳴，結(jié)果可想而知。
好的主播除了運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)搶，自己也會(huì)常常“跳槽”找更大的舞臺(tái)更高的薪資。比如菲菲，曾經(jīng)為一個(gè)品牌的傘帶貨，但直播間業(yè)績(jī)一直沒(méi)啥起色，直播的時(shí)候壓力很大，播了幾次后她果斷選擇了放棄。“其實(shí)做主播壓力也挺大的，主播之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，怎么與粉絲互動(dòng)，怎么帶動(dòng)直播氣氛，都需要主播的努力。”小葉直言，電商主播并不是一份輕松的工作，光鮮的鏡頭之下，想要播得好、賣得多，需要承受心理和身體的雙重壓力。
小葉說(shuō)，她每次上播前要提前約妝容造型師、和團(tuán)隊(duì)成員對(duì)商品，下播后還要復(fù)盤數(shù)據(jù)，直播期間基本不休息，有時(shí)候就算在20度的空調(diào)房里，依然會(huì)累的汗流浹背。還記得有一次做服裝直播，一上午換了四五十套，回家后皮膚都過(guò)敏了，可是數(shù)據(jù)并不理想。
壓力大 帶貨業(yè)績(jī)普遍不如前幾年
前不久，陳藝帆的“門下蟲人”策劃了一場(chǎng)“海底撈火鍋節(jié)”直播，兩天18個(gè)小時(shí)的直播，實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)元的成交額。去年全年，他的直播間共實(shí)現(xiàn)銷售額1.4億元。盡管成績(jī)斐然，但他坦言，今年帶貨行情沒(méi)有前兩年好。
飛瓜數(shù)據(jù)也顯示，今年“618”首場(chǎng)直播，某電商平臺(tái)上，幾大頭部主播如廣東夫婦、琦兒、潘雨潤(rùn)的成交額都出現(xiàn)了七八成的下滑。如今的直播電商，不會(huì)因?yàn)榇蟠倬吞貏e火爆，相反直播帶貨已趨于平淡，普遍不如原來(lái)賣得好。
對(duì)主播來(lái)說(shuō)，賣的貨越來(lái)越少，薪酬自然就越低。一位業(yè)內(nèi)人士表示，主播降薪去年就開始了，以前一個(gè)成熟的帶貨主播月入兩三萬(wàn)元，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力大了，最多也就拿一萬(wàn)多，同時(shí)運(yùn)營(yíng)、直播中控等也降薪了，行業(yè)整體下降50%左右。
對(duì)此，菲菲認(rèn)為，以前是80%的消費(fèi)者，20%的主播，所以主播賺得不錯(cuò)，但現(xiàn)在這個(gè)比例反過(guò)來(lái)了。而與此同時(shí)，消費(fèi)者通過(guò)主播下單趨于理性，對(duì)主播和直播間的要求也提升了不少。
幸運(yùn)的是，廈門主播迎來(lái)了政策加持。日前，廈門市商務(wù)局印發(fā)新措施，明確到2026年，要在廈門打造20家以上直播電商基地；培育和引進(jìn)50家以上直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)；力爭(zhēng)直播電商銷售額年均增速10%，突破450億元；網(wǎng)絡(luò)零售額年均增速12%，突破3500億元。“廈門相關(guān)政策措施的出臺(tái)，對(duì)直播間、對(duì)主播都是好事，不僅可以挖掘產(chǎn)業(yè)潛能，還能聚集行業(yè)人才，形成有影響力的聚集效應(yīng)，運(yùn)營(yíng)商還能享受金融支持。”陳藝帆表示，經(jīng)過(guò)前幾年的淘洗，廈門主播質(zhì)量已經(jīng)提升不少，有了政策加持，上行的直播帶貨行情必然將繼續(xù)向上。
據(jù)悉，直播電商已成為廈門電商發(fā)展新增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)浪潮卓數(shù)大數(shù)據(jù)，今年1-5月，廈門直播場(chǎng)次超29萬(wàn)場(chǎng)，同比增長(zhǎng)49.3%，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額140.9億元，同比增長(zhǎng)24%。
