除這一項(xiàng)目外，紫金礦業(yè)集團(tuán)下屬新疆紫金礦業(yè)有限責(zé)任公司與CBML簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，紫金礦業(yè)全額收購(gòu)CBML合資的塔吉克斯坦?jié)衫蛏悬S金公司（ZGC）75%的股權(quán)；紫金礦業(yè)還要約收購(gòu)英國(guó)蒙特瑞科公司50.17%的股權(quán)后，獲得了位于秘魯北部Rio Blanco的特大型銅鉬礦的開(kāi)采權(quán)。
如何“找對(duì)象”
心中得有本“金磚賬”
不難看出，中國(guó)企業(yè)“走出去”的路上，早與金磚國(guó)家關(guān)系密切。
金磚國(guó)家新開(kāi)發(fā)銀行副行長(zhǎng)祝憲認(rèn)為，目前中國(guó)正從一個(gè)制造業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)型向高端制造業(yè)，全球來(lái)看，印度有可能成為下一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，而俄羅斯、巴西，在某些高新技術(shù)方面有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)“走出去”前應(yīng)該有深入的了解。
對(duì)此，企業(yè)家心中早有一本“金磚賬”。“如果要在金磚國(guó)家中選一個(gè)，我首選印度。”朱連宇直言，印度是全球發(fā)展最快的國(guó)家之一，是世界人口第二大國(guó)，7600公里的海岸線，但印度港口的基礎(chǔ)設(shè)施卻很匱乏，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。
朱連宇有一個(gè)理想：讓全球的港口都有振華的集裝箱，所以印度一定要去。“2004年，振華已進(jìn)入世界最發(fā)達(dá)的國(guó)家，但是卻沒(méi)進(jìn)入印度。”朱連宇說(shuō)，進(jìn)入印度的過(guò)程，堪稱(chēng)“囧途”，到了印度對(duì)方很懷疑中國(guó)公司的實(shí)力，知道振華的市場(chǎng)占有率第一后，才半信半疑來(lái)點(diǎn)興趣，再三努力下，才采購(gòu)了集裝箱岸橋的吊具，一年多后才有了整機(jī)裝備采購(gòu)。
紫金礦業(yè)則對(duì)俄羅斯情有獨(dú)鐘，陳景河的道理很簡(jiǎn)單，“哪有大礦，我們就去哪里”，俄羅斯礦產(chǎn)豐富，紫金沒(méi)道理不去。
2015年，陳景河親自帶隊(duì)到俄羅斯圖瓦共和國(guó)克茲爾-塔什特克鉛鋅多金屬礦項(xiàng)目考察，當(dāng)?shù)貤l件落后交通不便，考察隊(duì)從早上5點(diǎn)出發(fā)，夜里10點(diǎn)多才回來(lái)。“當(dāng)時(shí)我們也沒(méi)有想到，俄羅斯竟然還有不通道路、不通電的村莊，再加上俄羅斯已經(jīng)20-30年沒(méi)有開(kāi)發(fā)大型礦場(chǎng)的實(shí)踐，雙方溝通以及選礦等細(xì)節(jié)上難度較大，超出了預(yù)算，多花了不少錢(qián)。”
雖然開(kāi)始時(shí)對(duì)方擔(dān)心中國(guó)企業(yè)的實(shí)力，但紫金礦業(yè)不僅克服了條件限制，還攻克了技術(shù)難題，最終獲得成功，翻開(kāi)了圖瓦共和國(guó)礦業(yè)的新篇章，解決了當(dāng)?shù)?000多人的就業(yè)難題，抓住了中俄兩國(guó)密切合作發(fā)展的契機(jī)。
這樣“掘金磚”
“路相聯(lián)”還要“心相通”
雖然看好金磚商機(jī)，但在朱連宇看來(lái)，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，不僅要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力，更需要當(dāng)?shù)卣畏€(wěn)定、政策延續(xù)。
朱連宇舉了個(gè)例子，1992年，溫哥華向振華買(mǎi)了第一臺(tái)岸橋，從此結(jié)下了十多年穩(wěn)定的合作關(guān)系，當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)第1000臺(tái)時(shí)，公司決定以1992年時(shí)第一臺(tái)的價(jià)格賣(mài)給對(duì)方。“現(xiàn)在提這件事，是想告訴打算進(jìn)軍海外市場(chǎng)的企業(yè)，在‘出海’過(guò)程中，企業(yè)需要考慮到方方面面，企業(yè)考慮的是各種方面，需要精心培育。”朱連宇笑稱(chēng)。
而專(zhuān)注做礦業(yè)的紫金礦業(yè)，則更看重當(dāng)?shù)卣闹С郑?ldquo;按當(dāng)?shù)匾?guī)矩進(jìn)行，獲得社區(qū)支持，為當(dāng)?shù)厥忻駧?lái)經(jīng)濟(jì)收益，對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生帶動(dòng)作用，自然就會(huì)受到歡迎，進(jìn)展也會(huì)相對(duì)順利。”陳景河如是表示。
祝憲也說(shuō)，要提高“走出去”回報(bào)率，企業(yè)需要做到兩點(diǎn)：首先要尊重當(dāng)?shù)匚幕?，雇傭?dāng)?shù)氐馁Y源，這是解決溝通和日常業(yè)務(wù)很強(qiáng)的紐帶；同時(shí)如果是做資源性、大型投資，最好把當(dāng)?shù)乩习傩盏氖找嬉部紤]在內(nèi)，一個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)好了，就是出海的成功典范，就是國(guó)家的品牌，可以為下一代的投資技術(shù)創(chuàng)造一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。
對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)副校長(zhǎng)趙忠秀則認(rèn)為，企業(yè)家在“出海”時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)合作國(guó)的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，路相聯(lián)的同時(shí)最好還要“心相通”。
朱連宇的經(jīng)歷，也印證了這個(gè)說(shuō)法。“在硬件聯(lián)通的同時(shí)，還需要兩國(guó)人民的軟聯(lián)通。”朱連宇說(shuō)，印度駐上?？傤I(lǐng)事館，對(duì)振華開(kāi)拓印度市場(chǎng)起了很大的幫助作用，雙方在文化交流方面互動(dòng)也十分頻繁，領(lǐng)事館請(qǐng)了印度歌舞團(tuán)為振華一個(gè)基地做演出，振華則與領(lǐng)事館一起承辦了印度瑜伽節(jié)。
朱連宇透露，在融入“一帶一路”倡議發(fā)展中，振華重工尤其注重軟環(huán)境的建設(shè)。不僅要算好自己的賬，更要考慮當(dāng)?shù)厝嗣竦母惺?。用各種方法，加速?lài)?guó)與國(guó)之間的融合與交流。
聲音
金磚褪色？嘉賓齊聲說(shuō)“NO”
在《對(duì)話(huà)》現(xiàn)場(chǎng)，一組數(shù)據(jù)引起了現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注，中國(guó)的GDP總量超過(guò)其他四國(guó)之和，西方國(guó)家傳出了“金磚褪色論”。
金磚真的褪色了嗎？
祝憲認(rèn)為，目前，一些金磚國(guó)家都有遇到這樣或那樣的困難，例如經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一、過(guò)多依靠產(chǎn)品出口等等，但隨著世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇回升，金磚五國(guó)正迎來(lái)新機(jī)遇，中國(guó)不僅要有信心，更要有擔(dān)當(dāng)精神，在金磚五國(guó)合作中做更大的貢獻(xiàn)，帶動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“金磚五國(guó)之間存在一定的差異，且各國(guó)之間在政治、文化、利益定位等內(nèi)部凝聚力不是很強(qiáng)，但是差異性不代表不能合作。”春華資本集團(tuán)主席胡祖六說(shuō)，金磚國(guó)家多是低收入到中等收入，他們有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的訴求，而中國(guó)有發(fā)展的模式和體量，可以幫助其他四國(guó)提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力，加快發(fā)展步伐，在此過(guò)程中釋放中國(guó)的潛力和能量。
胡祖六打了個(gè)比方，15年前澳洲的第一貿(mào)易伙伴是美國(guó)，現(xiàn)在中國(guó)是第一；現(xiàn)在巴西的第一貿(mào)易伙伴是中國(guó)，南非第一貿(mào)易伙伴是英國(guó)，中國(guó)排名三、四，但未來(lái)誰(shuí)說(shuō)中國(guó)不會(huì)成為金磚國(guó)家最大的貿(mào)易伙伴呢？
趙忠秀也表示，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)改變了世界經(jīng)濟(jì)格局，而中國(guó)應(yīng)變能力較強(qiáng)，所以走在五國(guó)最前端。“金磚五國(guó)的人口占世界人口很大的比重，有廣闊的市場(chǎng)、豐富的資源，隨著技術(shù)擴(kuò)散和趨同，金磚時(shí)代五國(guó)經(jīng)濟(jì)潛力會(huì)更大。”
