第一單 左手進(jìn)右手出一分沒(méi)賺
創(chuàng)業(yè)之初，張新杭團(tuán)隊(duì)除了800元，其他一無(wú)所有，怎么開(kāi)始？
張新杭說(shuō)，只要是不用上課的時(shí)候，他們就早晨5點(diǎn)半起床，坐最早的一班公交車(chē)，轉(zhuǎn)農(nóng)村客運(yùn)，坐摩的去踩線(xiàn)，先從漳州當(dāng)?shù)亻_(kāi)始，慢慢往全省、全國(guó)輻射。“餓了，蹲路邊吃泡面；趕最晚的一班車(chē)回學(xué)校……一個(gè)月下來(lái)，唯一的一雙鞋，鞋跟都磨低了。”
然后，發(fā)傳單！據(jù)說(shuō)他們當(dāng)年印了1萬(wàn)張傳單，掃樓分發(fā)。“第二周就接了一個(gè)旅游團(tuán)，雇了三部大巴，6000元左手進(jìn)右手出，一分錢(qián)沒(méi)賺到，但感覺(jué)不錯(cuò)。”
身為“95后”大學(xué)生，張新杭團(tuán)隊(duì)很自信，“因?yàn)槲覀冏疃髮W(xué)生，不管是路線(xiàn)設(shè)計(jì)，還是活動(dòng)安排，我們最能深得大學(xué)生的心。比如，篝火晚會(huì)、自助燒烤等節(jié)目的設(shè)計(jì)都是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的”。張新杭團(tuán)隊(duì)始終圍繞著大學(xué)生喜歡自由行、窮游、背包自助游，喜歡美食、人文自然景觀(guān)等特點(diǎn)提供超值、特色、一條龍服務(wù)。
兩年后 顧客萬(wàn)人營(yíng)收160萬(wàn)元
怎么實(shí)現(xiàn)盈利？這是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)存亡的最關(guān)鍵問(wèn)題。
張新杭說(shuō)，大學(xué)生游客市場(chǎng)存在明顯的規(guī)律，譬如大學(xué)生團(tuán)體基本是由團(tuán)體負(fù)責(zé)人，比如班長(zhǎng)等全權(quán)負(fù)責(zé)，直接和負(fù)責(zé)人對(duì)接，就可以大大降低工作強(qiáng)度。還有，淡旺季錯(cuò)位規(guī)律，“大學(xué)生不同于一般的社會(huì)人，他們擁有相對(duì)寬松的時(shí)間，比如社會(huì)實(shí)踐周就屬于淡季，我們利用這一特點(diǎn)，為景區(qū)淡季沖量，獲得較為優(yōu)惠的價(jià)格。同樣，景區(qū)也會(huì)在旺季回饋我們，給我們一個(gè)優(yōu)于同行的價(jià)格，使我們始終在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位”。
另外，張新杭團(tuán)隊(duì)也憑借龐大的游客群體獲取商家返點(diǎn)。他透露，到目前為止，他們服務(wù)用戶(hù)約1萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)額160萬(wàn)元。未來(lái)三到五年，他們將計(jì)劃通過(guò)APP，把市場(chǎng)覆蓋至福建地區(qū)88所高校，面向?qū)W生群體達(dá)180萬(wàn)人次。
