關(guān)鍵詞：親切有加 元老級(jí)銷(xiāo)售精英 唯一女性大客戶(hù)經(jīng)理
從事地產(chǎn)銷(xiāo)售十余年，對(duì)于林秋萍而言，銷(xiāo)冠已成尋常，但在她身上，似乎沒(méi)有地產(chǎn)精英慣有的雷厲風(fēng)行，恰恰相反，總是一臉親和微笑的她，常常給人一見(jiàn)如故的親切感，三言?xún)烧Z(yǔ)間，就拉近了與客戶(hù)的距離。
唯一女性大客戶(hù)經(jīng)理
熱愛(ài)是永遠(yuǎn)的動(dòng)力
作為特房的元老級(jí)銷(xiāo)售精英，林秋萍現(xiàn)在是營(yíng)銷(xiāo)公司內(nèi)渠團(tuán)隊(duì)唯一的女性大客戶(hù)經(jīng)理，銷(xiāo)冠對(duì)她而言早已是尋常之事，談起特房的各個(gè)項(xiàng)目，她更是如數(shù)家珍，“每個(gè)項(xiàng)目都很有優(yōu)勢(shì)，廈大翔安校區(qū)旁的特房·芙蓉書(shū)院，系特房的首個(gè)書(shū)院系作品；位于環(huán)東海域核心區(qū)的特房萊昂公館·朗玥，與翔安火炬實(shí)驗(yàn)校區(qū)僅一街之隔，旁邊的特房樾琴灣，同樣毗鄰?fù)惨恢袨I海校區(qū)……”一路從風(fēng)雨雪霜摸打滾爬，如今的林秋萍對(duì)廈門(mén)整個(gè)樓市，包括一二手房、各區(qū)規(guī)劃、乃至宏微觀政策經(jīng)濟(jì)都了如指掌。
近年來(lái)，林秋萍敏銳察覺(jué)到，不少?gòu)B門(mén)本地客戶(hù)對(duì)于 “第二居所”“休閑養(yǎng)生”等購(gòu)房需求急速提升，因此，當(dāng)位于安溪龍門(mén)鎮(zhèn)的特房·錦繡香里面世之后，她帶領(lǐng)著渠道專(zhuān)員積極開(kāi)拓思路，做推廣方案、尋更多渠道、探索潛在客源......讓更多廈門(mén)本地客戶(hù)熟悉了錦繡香里項(xiàng)目，買(mǎi)到心目中想要的“第二居所”。
在她看來(lái)，特房·錦繡香里既能滿(mǎn)足客戶(hù)資產(chǎn)保值的目的，又可作為兼具休閑度假養(yǎng)生的“第二居所”，作為安溪少有的全封閉式品質(zhì)社區(qū)，特房·錦繡香里是特房累積十余年精裝經(jīng)驗(yàn)，以廈門(mén)高端社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)匠心打造的禪意“養(yǎng)生凈心人文居所”，項(xiàng)目周邊風(fēng)景資源豐富，還擁有十分稀缺的碳酸型堿性溫泉資源，是名副其實(shí)的養(yǎng)生圣地。
說(shuō)到這里，林秋萍還笑著表示，縱觀整個(gè)環(huán)廈版塊，同樣的車(chē)程，單價(jià)不超過(guò)六千的特房·錦繡香里，作為國(guó)企準(zhǔn)現(xiàn)房，購(gòu)房成本相對(duì)于而言實(shí)在太劃算了，“而且，社區(qū)自帶錦繡新天地配套，包含商超、私享健康星級(jí)會(huì)館、優(yōu)質(zhì)私屬幼兒園等，各種完善配套的加持下，香里未來(lái)必將是龍門(mén)的新中心，所以，每到周末，看房團(tuán)總是一波又一波，大家都想在廈門(mén)后花園里有個(gè)放松身心之所”。
不以銷(xiāo)售為目的
要做客戶(hù)更要做朋友
在充滿(mǎn)男性競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界里，林秋萍用努力完美詮釋著何為“巾幗不讓須眉 紅顏更勝兒郎”，無(wú)數(shù)個(gè)日夜星辰奔波，常常超過(guò)12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，讓她連連創(chuàng)造了他人難以企及的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其中在2019年，她就完成了個(gè)人年度4.65億的銷(xiāo)售佳績(jī)；2020年也創(chuàng)造了高達(dá)3.5億的好業(yè)績(jī)。
她告訴我們，自己在與客戶(hù)聊天時(shí)，并不以銷(xiāo)售為目的，而是把客戶(hù)當(dāng)做自己的朋友，設(shè)身處地的了解其需求，幫助客戶(hù)做最優(yōu)解的置業(yè)配置方案。作為一名地道的閩南人，林秋萍閑暇之時(shí)，常常會(huì)與客戶(hù)或者朋友烹茶品茗，在裊裊茶香中，與客戶(hù)拉近了距離。
不負(fù)韶光不負(fù)秋，無(wú)論是工作，還是生活中，林秋萍始終保持著積極陽(yáng)光向上的心態(tài)。除了銷(xiāo)冠之外，生活中，林秋萍還是一名媽媽?zhuān)m然工作忙碌，但不管加班多晚，她總是早早起來(lái)精心準(zhǔn)備可口早餐，送孩子上學(xué)；在周末節(jié)假日中，亦會(huì)陪伴孩子打卡圖書(shū)館，遨游在知識(shí)的海洋，或者踏春秋游，收獲不一樣的親子時(shí)光，用心做好媽媽的角色。
導(dǎo)報(bào)記者 江小聰
