近日，OPPO、VIVO和華為為代表的中國手機(jī)品牌取代蘋果、三星成為市場霸主，成為手機(jī)行業(yè)最大看點(diǎn)。而小米手機(jī)在2016年出貨量排名退到了第五名，同比下滑了36%。經(jīng)過了2016年“亂世”混戰(zhàn)，2017年開局伊始，手機(jī)江湖便陷入躁動——突如其來的漲價成為第一關(guān)鍵詞，轟轟烈烈的渠道大戰(zhàn)如火如荼，裁員、換帥消息還在不斷傳出。。。智能手機(jī)經(jīng)過10年的黃金時代，正步入新的行業(yè)拐點(diǎn)。以用戶體驗為核心的2.0時代變革也成為手機(jī)行業(yè)的潮流。以用戶體驗為核心的樂視生態(tài)手機(jī)，在這個時代已經(jīng)邁出了一大步。樂視打造出了代表未來趨勢的生態(tài)手機(jī)，通過平臺+應(yīng)用+內(nèi)容+軟件+硬件的模式，實現(xiàn)人和服務(wù)的順暢連接，讓手機(jī)成為人們的智能助手，打造極致生態(tài)生活體驗，引領(lǐng)未來趨勢潮流。
2016年年末樂視經(jīng)歷了一場供應(yīng)鏈風(fēng)波，如何在經(jīng)歷挫折之后繼續(xù)保持高增長？樂視移動公司總裁馮幸曾表示，樂視手機(jī)將按照既定的節(jié)奏，開啟第二階段的戰(zhàn)略升級。“只要能夠堅定戰(zhàn)略自信，把握節(jié)奏前行，我們就能逆勢革新推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以更極致的硬件、更優(yōu)質(zhì)的體驗獲取更具規(guī)模的服務(wù)性收入，推動手機(jī)行業(yè)整體服務(wù)升級，引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)生態(tài)進(jìn)化。”
從近日信利投資樂視致新，再到樂視生態(tài)屢獲戰(zhàn)投來分析，該投資模式或被復(fù)制至超級手機(jī)，走出風(fēng)波的樂視手機(jī)依然具備顛覆行業(yè)的超凡價值。而在華為、小米、OPPO等品牌新機(jī)不斷釋放之后，樂視的兩款新機(jī)悄悄地現(xiàn)身工信部，新款手機(jī)神秘笑臉設(shè)計再現(xiàn)讓大家聚焦到樂視手機(jī)這個曾在2016年創(chuàng)造奇跡，顛覆行業(yè)的新生互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。
中國手機(jī)市場增長迅猛 一年進(jìn)入行業(yè)前十
時間倒回2015年1月28日，樂視向外界宣告：我們要做手機(jī)了！這枚重磅消息隨之引發(fā)了無數(shù)的質(zhì)疑和嘲笑?？删褪沁@個決定讓1年后樂視手機(jī)創(chuàng)造了行業(yè)記錄——樂視手機(jī)在2016年，實現(xiàn)總銷量突破2000萬，成為中國手機(jī)市場增長最快的手機(jī)。樂視手機(jī)從一匹黑馬成為了逐鹿沙場的千里馬，在市場份額方面，樂視手機(jī)在2016年實現(xiàn)了從默默無名到行業(yè)前十的巨大跨越。在這短短的兩年時間里，樂視手機(jī)為什么能成為了今天國內(nèi)成長速度最快的手機(jī)品牌？
樂視手機(jī)增長迅猛首先得益于樂視生態(tài)的助力。在樂視生態(tài)模式在2015年的手機(jī)行業(yè)掀起了不小的波瀾，高配置強(qiáng)體驗低價格的手機(jī)與當(dāng)時初面世的樂視超級電視一樣，迅速引發(fā)搶購。用戶或許并沒有完全理解樂視說的“生態(tài)”二字，但是超高的體驗價格比卻迅速吸引了他們的注意。2016年1月21日，樂視超級手機(jī)上市僅245天，銷量突破500萬臺，創(chuàng)新晉品牌最快破500萬紀(jì)錄。
超高的體價比是樂視手機(jī)迅速崛起的法寶之一。2016年的4月14日，樂視“硬件免費(fèi)日”如同一聲春雷，讓用戶第一次認(rèn)識到，“原來我還可以不為硬件付錢，只為核心價值買單”。樂視這一次在全球范圍內(nèi)嘗試引領(lǐng)硬件進(jìn)入免費(fèi)時代，面對競爭對手的質(zhì)疑和嘲笑，賈躍亭表示，“他們可以去嘲笑他們的嘲笑，但我們一定會堅持我們的堅持。”
2016年4月20日，樂視舉辦“無破界不生態(tài)”發(fā)布會，第二代超級手機(jī)發(fā)布，包括樂2、樂2Pro和樂Max2三款產(chǎn)品，售價分別為1099元，1499元以及2099元起。樂視第二代超級手機(jī)革命性地取消了3.5mm耳機(jī)接口，搭載了視獨(dú)自研發(fā)的全新CDLA數(shù)字音頻標(biāo)準(zhǔn)，帶來了端到端的全程數(shù)字無損化音源感受和Type-C數(shù)字耳機(jī)智能化功能。而蘋果在將近半年后才跟風(fēng)推出了類似產(chǎn)品。因此也帶來了樂視第二代超級手機(jī)首銷日當(dāng)天2小時100萬臺現(xiàn)貨售罄的盛況。創(chuàng)手機(jī)新品百萬現(xiàn)貨最快售罄紀(jì)錄和最高銷售額雙記錄，并創(chuàng)京東手機(jī)新品首發(fā)當(dāng)日銷量新紀(jì)錄。
走出風(fēng)波：固本培元 合作共贏
樂視手機(jī)的高增長性獲得了業(yè)界的認(rèn)可。然而，2016年底樂視手機(jī)經(jīng)歷了供應(yīng)鏈的風(fēng)波，資金緊繃、外加供貨渠道需要調(diào)整，對樂視手機(jī)的發(fā)展勢頭造成一定的影響。面對市場瞬息萬變的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，樂視手機(jī)如何能在這片紅海保持領(lǐng)先，并能有進(jìn)一步的突破？
在競爭激烈的手機(jī)市場，樂視手機(jī)采用擴(kuò)展性的發(fā)展戰(zhàn)略打開市場份額的思路沒有問題。如今沖入前十的樂視要保持市場份額，首先要做的就是固本培元，穩(wěn)定發(fā)展。鞏固現(xiàn)有用戶，為用戶提供更好的服務(wù)，獲得更好的口碑。如何開拓出更多類似414、919這樣的樂迷節(jié)，為樂視手機(jī)用戶帶來更多福利和內(nèi)容享受。這也是樂視手機(jī)走出風(fēng)波后的繼續(xù)拓展市場的資本。
而對于樂視去年底出現(xiàn)的供應(yīng)鏈問題，其原因是超級手機(jī)跑得過快了，少了一點(diǎn)踏實和沉淀。從用戶反饋的角度而言，聽到最多的不是樂視手機(jī)不好，而是因缺貨而帶來的抱怨。在樂視商城上，樂Pro3一直非常搶手，每次上線只要數(shù)分鐘或是十幾分鐘就被秒售一空。雖然此次供應(yīng)商風(fēng)波的確讓對樂視手機(jī)沖擊不小。不過從樂視超級手機(jī)的管理層以及人才隊伍來看，并未受到此次事件的影響。雖然說供應(yīng)鏈的調(diào)整需要時間緩和，但通過這次事件也可以認(rèn)清哪些是風(fēng)雨同舟的伙伴。接下來的關(guān)鍵是，超級手機(jī)如何更好的與供應(yīng)商合作共贏。
近日，信利投資樂視致新7.2億元成為行業(yè)熱點(diǎn)。創(chuàng)新的合作模式也讓市場更加關(guān)注到樂視致新的市場價值。而更具眼光的投資者發(fā)現(xiàn)，該投資模式或被復(fù)制至超級手機(jī)。拋開去年底因成長過快帶來的供應(yīng)鏈風(fēng)波，樂視超級手機(jī)其實擁有不遜于超級電視的投資價值。它完全有機(jī)會來復(fù)制信利戰(zhàn)投超級電視類似的模式。行業(yè)分析師認(rèn)為，此舉不但可以解決絕大多數(shù)手機(jī)廠商同樣頭痛的后顧之憂，更可以與供應(yīng)鏈的上下游形成更緊密合作、達(dá)到互助互贏的局面。而信利戰(zhàn)略投資樂視致新，則為大家打開這扇想像之門。
展望：以用戶體驗為核心的2．0時代來了 樂視已走在前面
回望2016年，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的嬌子智能手機(jī)趨于飽和，美國調(diào)查公司IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)總銷量為14億7060萬部，僅增加2%。尤其是中國市場已經(jīng)見頂，人口紅利正在消失。賽諾數(shù)據(jù)顯示，2016年中國手機(jī)市場同比增速17％，預(yù)計2017年增速是1％，而且未來三年都是1％到2％的增長。更重要的是，華為、OPPO、vivo三家占據(jù)了中國市場的半壁江山，中小業(yè)者生存空間大大縮小。雷軍說自己有些“迷茫”。 “小米過去沖得太快，提前透支了成長，需要降速調(diào)整和補(bǔ)課。”雷軍反思說。當(dāng)借以立身的價格武器不再鋒利，如何最大化提高用戶體驗成為手機(jī)市場的新需求點(diǎn)。
前些年，大家認(rèn)為線上模式不錯，便學(xué)習(xí)小米；這兩年，又覺得vivo體驗店遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的線下模式是穩(wěn)扎穩(wěn)打，大家便一直擴(kuò)充線下渠道……殊不知，他們忘記了用戶體驗才是根本重心所在，甚至今天某些廠家總結(jié)失利原因時，也只認(rèn)識到這是價格戰(zhàn)、渠道不利的因素所致。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷專家委員洪仕斌表示，手機(jī)渠道已發(fā)生變化，對于線上與線下，不能簡單將其看做是相互分離的兩個渠道，二者實則相輔相成、相互補(bǔ)充，未來的競爭也將更多地從單一線上轉(zhuǎn)至全渠道的模式。未來，線上線下全面發(fā)展將是手機(jī)廠商競爭的新門檻。業(yè)內(nèi)專家指出，線下渠道對手機(jī)銷售推動明顯，一方面是因為線上市場增長空間不斷縮小，以及運(yùn)營商定制補(bǔ)貼的大幅縮水。此外，隨著手機(jī)產(chǎn)品在用戶體驗上的改善，消費(fèi)者更傾向于借助親身體驗的方式；反過來，線下門店接地氣的營銷宣傳又能夠為線上渠道導(dǎo)流，最終帶動線上銷量的進(jìn)一步增長?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)圈正經(jīng)歷著新一輪的變革——以營銷為驅(qū)動的1．0時代結(jié)束，進(jìn)入以用戶體驗為核心的2．0時代。而樂視手機(jī)在這個時代已經(jīng)邁出了一大步。
2016年11月，樂Pro 3在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會上榮獲年度最佳用戶體驗手機(jī)獎。也展示出樂視手機(jī)在進(jìn)入用戶體驗為核心的2．0時代所獨(dú)有的優(yōu)勢。樂Pro 3圍繞用戶體驗為中心對硬件、內(nèi)容、體驗進(jìn)行不斷創(chuàng)新，最終為用戶帶來極致的生態(tài)體驗。樂視移動產(chǎn)品市場部副總裁張龍張龍表示：樂視超級手機(jī)自發(fā)布以來就堅持以用戶為中心，從用戶體驗出發(fā)打磨產(chǎn)品，并且堅持“旗艦配置，生態(tài)定價”的理念，通過自身不斷的努力和發(fā)展為手機(jī)行業(yè)帶來革命性的創(chuàng)新和全新互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)生活方式。據(jù)了解，樂視生態(tài)戰(zhàn)略布局已涵蓋人類三大最重要的生活場景，樂視+酷派霸占移動互聯(lián)生態(tài)入口；超級電視+Vizio引領(lǐng)智能家居大屏生態(tài)入口，奮力沖擊全球TOP1；LeSEE+戰(zhàn)略伙伴Faraday Future引領(lǐng)智能出行生態(tài)入口。手機(jī)、大屏、汽車三大硬件生態(tài)融合互聯(lián)網(wǎng)及云、內(nèi)容、體育、互聯(lián)網(wǎng)金融等組成七大子生態(tài)強(qiáng)強(qiáng)化反，打破家庭、移動、出行生活邊界。而在樂視手機(jī)這個端口背后，一個更豐富多彩的樂視生態(tài)也將把用戶體驗帶向一個新的高度。這也是樂視手機(jī)依然具備顛覆行業(yè)的價值所在。
