79元能買什么？是0.24克眉筆、5斤半蜂花洗發(fā)水護(hù)發(fā)素，還是16斤純牛奶？一周之前，估計(jì)沒(méi)有人這么算賬，但由某品牌與頂流主播的爭(zhēng)議而引發(fā)，79元最近成為不少國(guó)貨的“新計(jì)量單位”。
對(duì)于30歲往上的人來(lái)說(shuō)，這一波79元商戰(zhàn)看得人又高興又心酸。高興的是看到了當(dāng)年的老朋友，從“活力28、沙市日化”，到惹得小男孩舔碗的南方黑芝麻糊，個(gè)個(gè)都能掀起一波回憶；心酸的是老朋友們過(guò)得不太好：白玉牙膏滿店鋪商品都湊不夠79元，精心護(hù)膚品被當(dāng)做賣味精的，白貓洗潔精連主播都沒(méi)有，只好派了一只白貓出鏡帶貨。
更年輕的消費(fèi)者沒(méi)有如此復(fù)雜的感情，只是直播間讓他們打開(kāi)了一扇新大門，驚訝地發(fā)現(xiàn)原來(lái)有這么多國(guó)貨品牌：支援過(guò)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的嘉頓餅干、成立了44年的郁美凈……而且個(gè)個(gè)好用不貴。在一些有網(wǎng)感的品牌帶領(lǐng)下，國(guó)貨互幫互助，搞團(tuán)建式營(yíng)銷。官方賬號(hào)的小編們更是恨不得跑遍每一個(gè)評(píng)論區(qū)介紹自己，試圖“撿”粉絲?？吹贸鰜?lái)，這些老國(guó)貨面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，日子真的很難。
從效果來(lái)看，低姿態(tài)、強(qiáng)互動(dòng)的營(yíng)銷方式，配合老品牌歷史悠久、品質(zhì)過(guò)硬的“人設(shè)”，再加上順應(yīng)了年輕人追求性價(jià)比的消費(fèi)心理，多個(gè)國(guó)貨品牌一時(shí)翻紅，漲粉迅速，銷售秒空。很多人感嘆，“潑天富貴”總算輪到了老國(guó)貨。
其實(shí)，哪有什么“潑天富貴”，不過(guò)是一群默默堅(jiān)持的品牌，用汗水和淚水等到一次亮相機(jī)會(huì)。這場(chǎng)在社交媒體和直播間展開(kāi)的另類商戰(zhàn)意義重大——國(guó)貨們用較小的成本，跨越了渠道能力不足的障礙，終于被消費(fèi)者看見(jiàn)。隨著以蜂花、白象、鴻星爾克等品牌為代表的國(guó)貨一次次突圍，反復(fù)加深記憶、持續(xù)擴(kuò)大影響，國(guó)貨極有可能走出一條被看見(jiàn)、被認(rèn)可直至被消費(fèi)者持續(xù)選擇的回歸之路。
去直播間帶國(guó)貨回家吧，看一看老朋友如今的模樣。使用后，別忘記用真實(shí)的購(gòu)買評(píng)價(jià)提醒他們：消費(fèi)者的無(wú)條件支持并非常態(tài)，曾經(jīng)被野性消費(fèi)的鴻星爾克同樣回歸了理性。正常情況下，消費(fèi)者不是以貴和便宜來(lái)區(qū)分老國(guó)貨和新國(guó)貨，也不是以國(guó)貨和進(jìn)口貨來(lái)決定要不要下單，而是看品質(zhì)好不好、效果好不好、服務(wù)好不好、買得值不值。
這一次，老國(guó)貨們贏在“老本兒”厚，但驚喜亮相不代表永遠(yuǎn)在舞臺(tái)中央。我們心疼和支持老國(guó)貨的同時(shí)，還要理性看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。新國(guó)貨有可取之處，例如他們的創(chuàng)意營(yíng)銷、對(duì)消費(fèi)者心理的洞察能力、快速且持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的能力。進(jìn)口品牌也有強(qiáng)項(xiàng)，比如美妝、醫(yī)藥品牌往往科研能力強(qiáng)，不少產(chǎn)品甚至用上了諾貝爾獎(jiǎng)研究成果，功效說(shuō)得出、看得見(jiàn)。在這些方面，國(guó)貨品牌總體上有不足。
老國(guó)貨沉寂多時(shí)，必定有內(nèi)外兩方面的原因。此時(shí)切勿被“潑天富貴”迷了眼，需抓緊時(shí)間、結(jié)合自身實(shí)際補(bǔ)短板。新國(guó)貨也不必氣餒，前輩能靠品質(zhì)打下江山，年輕一代照樣可以。
經(jīng)過(guò)這次成功的群體廣告，國(guó)貨頗有“一朝成名天下知”的意思。但日子還長(zhǎng)，此時(shí)說(shuō)國(guó)貨已經(jīng)強(qiáng)起來(lái)、日子好起來(lái)了，為時(shí)尚早。在充分、公平、有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，支持國(guó)貨應(yīng)該是在同等性價(jià)比和質(zhì)量基礎(chǔ)上的優(yōu)先選擇。一次破圈，還需久久為功才能鞏固成果。只要產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)起來(lái)，79元并不是國(guó)貨的價(jià)格上限。（本文來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：佘 穎）
