任正非

　　超越愛立信成為全球第一大電信設(shè)備商，這是“土狼”華為多年的目標(biāo)，但之后，華為急于塑造新形象

　　臺(tái)海網(wǎng)(微博)2月26日訊 據(jù)新京報(bào)報(bào)道，摩托羅拉、西門子、北電……曾經(jīng)的電訊巨擘相繼從頂峰滑落。與此同時(shí)，華為江湖地位不斷攀升，2013年超過愛立信，成為全球第一大電信設(shè)備商。

　　在外界眼中，短短二十多年間躥升為全球老大，華為就是一匹“土狼”，其神秘形象一度還被西方競爭對(duì)手稱為“黑寡婦”。但華為創(chuàng)始人任正非在最近的內(nèi)部講話中卻表示華為一直是“烏龜”，同時(shí)他還提到華為是“寶馬”，有可能追上“特斯拉”。華為正著手改變形象。

　　華為龜速超越愛立信

　　2014年1月30日，愛立信公布了2013年第四季度及2013年度全年財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)，在2013年，愛立信凈銷售額2274億瑞典克朗(約合353億美元)，與2012年持平；凈利潤122億瑞典克朗，同比增長105%(約合18.6億美元)。

　　此前，華為公布的未經(jīng)審計(jì)的2013年業(yè)績報(bào)告顯示，其全年銷售收入為2380億-2400億人民幣，約合393億-396億美元；主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)計(jì)達(dá)286億-294億人民幣，較2012年增長約43%-47%。

　　這意味著，在多年的跟隨之后，中國電信設(shè)備廠商終于成為全球老大。

　　除了華為與愛立信之外，其他排名前列的電信設(shè)備廠商分別為諾西、阿朗、中興。其中，即使是規(guī)模最大的諾西，主營收入僅有愛立信的約50%。

　　回看華為過去5年的經(jīng)營業(yè)績，銷售收入每年保持“進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”。從2009年的1466億元，到2010年的1825億元，到2011年的2039億元，到2012年的2202億元。

　　華為同愛立信的差距也在逐年縮小。2010年雙方差距為28億美元，2011年為8.2億美元，2012年雙方的差距只有4.4億美元。2013年華為完成反超。

　　正如任正非所希望的，華為以龜速跑贏了愛立信。

　　從土狼到烏龜、寶馬

　　在華為內(nèi)部和電信圈內(nèi)，“下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為？”一直是熱門話題。在“如何生存下去”這個(gè)大前提下，華為一直倡導(dǎo)“狼性文化”。1997年，任正非就提出，“華為要有狼的精神，要有敏銳的嗅覺，強(qiáng)烈的競爭意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作和犧牲精神”。

　　在愛立信、思科、北電、諾西眼中，華為經(jīng)常在難以理解的目的驅(qū)動(dòng)下發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，投入難以想象的人力成本全球擴(kuò)張，以各種“不規(guī)范操作”逐步蠶食市場，最終成為獨(dú)占鰲頭的電信設(shè)備“土狼”。

　　不過，華為的領(lǐng)導(dǎo)層一直不認(rèn)可“土狼”這個(gè)稱號(hào)。尤其是在國際市場打開局面后，華為對(duì)自己的定位開始有了變化。

　　任正非在華為2013年度干部會(huì)議上發(fā)表了題為《用烏龜精神，追上龍飛船》的講話，其中已經(jīng)不見了華為“狼性”的說法，取而代之的是“烏龜精神”。任正非說，“華為就是一只大烏龜，二十五年來，爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花”，一抬頭看到的是“龍飛船”——特斯拉。

　　隨后任正非又把華為比作寶馬，認(rèn)為寶馬應(yīng)學(xué)習(xí)特斯拉。不過這種表述對(duì)外界來說過于混沌，很難與華為的形象進(jìn)行有機(jī)聯(lián)系。

　　華為走出“黑匣子”

　　華為一直是一家神秘的公司。作為電信設(shè)備巨頭，華為不是一個(gè)上市公司，沒有義務(wù)向公眾股東披露公司管理和結(jié)構(gòu)，作為創(chuàng)始人的任正非基本上不接受媒體采訪，這就給了外界更多的猜測。由于這種神秘，任正非的從軍履歷被放大解讀，華為的私企性質(zhì)被人為扭曲，西方媒體一度把華為想象為“黑寡婦”。

　　2012年的10月份，美國國會(huì)的一份報(bào)告認(rèn)定了華為威脅了美國的國家安全。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全和竊取知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題的憂慮下，華為成了西方媒體的焦點(diǎn)。隨后，在澳大利亞、英國等市場，華為一度遭遇各種暗流。在歐洲市場，華為還遭遇了不正當(dāng)競爭的起訴。

　　2013年，華為終于走出“黑匣子”，向外界開放。這一年，任正非兩度破戒，5月份接受新西蘭媒體采訪后，10月又在巴黎接受了法國媒體的采訪。國際媒體對(duì)任正非的身世背景、創(chuàng)業(yè)緣由、股權(quán)與治理充滿好奇。任正非也改變以往打太極的方式，一一正面作答。

　　與此同時(shí)，任正非之女、華為CFO孟晚舟也被推上前臺(tái)。2013年1月，孟晚舟以一襲披肩長發(fā)在媒體前亮相。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為走向開放是為推動(dòng)華為全球化進(jìn)程。但事實(shí)上，還有更重要的原因迫使華為不得不轉(zhuǎn)型走向開放。

　　手機(jī)業(yè)務(wù)需要新形象

　　研究顯示，已有85%的運(yùn)營商把開拓新收入來源作為他們的主要目標(biāo)，同時(shí)期待他們的管理服務(wù)提供商能幫助他們一起開拓新收入來源。

　　華為選中的新機(jī)會(huì)是個(gè)人智能手機(jī)業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)。華為此前曾規(guī)劃，2017年手機(jī)業(yè)務(wù)營收做到300億美元，規(guī)模將與該公司的電信設(shè)備業(yè)務(wù)比肩。目前電信設(shè)備業(yè)務(wù)仍貢獻(xiàn)華為四分之三的收入。

　　要讓普通個(gè)人用戶購買華為手機(jī)，華為這個(gè)公司就必然要走在大眾聚光燈下，讓公眾認(rèn)識(shí)、了解?！叭绻M(fèi)者連這個(gè)公司在哪里，領(lǐng)導(dǎo)人是誰，怎么發(fā)家的……這些問題都不知道，誰會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)知名的品牌呢？”一位業(yè)內(nèi)人士說?！　≌腔谶@樣的考慮，一貫內(nèi)斂的華為也展開廣告攻勢。整個(gè)2013年下半年，華為P6手機(jī)廣告詞在公眾領(lǐng)域遍地開花。在海外，華為也展開一系列市場攻勢，包括贊助西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽、意大利AC米蘭足球隊(duì)、德國多特蒙德足球隊(duì)、英國阿森納等一系列足球贊助活動(dòng)等。此外，華為還把榮耀作為一個(gè)獨(dú)立品牌推出，主打年輕時(shí)尚市場。

　　不過這些努力需要時(shí)間積累，對(duì)于全球的智能手機(jī)消費(fèi)者來說，華為仍然不是一個(gè)具有號(hào)召力的品牌。

　　從“破壞者”變“維護(hù)者”

　　2013年，在接受法國媒體采訪時(shí)，任正非曾被問及他眼中華為有哪些不足。當(dāng)時(shí)任正非的回答是，華為正在進(jìn)行國際化轉(zhuǎn)型，華為也不知道什么是最好的國際化模式，所以正在摸索。

　　隨著華為成為跨國公司，其地位的改變也帶來了其周邊商業(yè)生態(tài)的改變。目前，華為的七成收入來自國外，其15萬員工在全球140多個(gè)國家和地區(qū)提供服務(wù)。華為提前向389家供應(yīng)商支付的金額近10億美元。

　　2014年春節(jié)前后，任正非發(fā)表文章稱，華為要從以往的“規(guī)則破壞者”變成“規(guī)則維護(hù)者”，不參與企業(yè)級(jí)市場的價(jià)格戰(zhàn)。“在行業(yè)市場里面，我們要保持合理的利潤水平，不能破壞行業(yè)價(jià)值。”任正非2013年12月19日在企業(yè)業(yè)務(wù)座談會(huì)上表示。

　　任正非稱，“還是要利用盟軍的力量，我只要搭著你的船，能掙點(diǎn)錢就夠了，我為什么要獨(dú)霸這個(gè)世界呢？……我們要用伙伴群把產(chǎn)品賣給客戶群?！?/P>

　　2013年，華為向歐洲采購34億美元，用于購買元器件、本地工程服務(wù)和國際物流服務(wù)等，預(yù)計(jì)未來在歐洲的采購量將會(huì)持續(xù)增加。

　　登頂后的華為面臨全新的形勢，在急于甩掉“土狼”標(biāo)簽的同時(shí)，華為力主保留內(nèi)在的“烏龜精神”，但面對(duì)新業(yè)務(wù)和新領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，華為需要的外在新形象須具備這些特點(diǎn)：科技、時(shí)尚、有親和力。在這個(gè)目標(biāo)上，華為剛剛出發(fā)。

　　■ 觀點(diǎn)

　　“堅(jiān)持活下來，我們就強(qiáng)大了”

　　記者2013年曾在華為總部看到一個(gè)講述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊通訊運(yùn)營商的視頻。在這個(gè)視頻里，運(yùn)營商花巨資鋪設(shè)通訊網(wǎng)絡(luò)，最后“吃桃的”卻是互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　比如從2007年到2012年，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量增長了200倍，但流量收入?yún)s只增長了4倍；2010年視頻公司Netflix占用了某運(yùn)營商29.2%的帶寬，運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)成本是300億美元，但只帶來20億美元的營收。2011年騰訊占用某運(yùn)營商37%的網(wǎng)絡(luò)帶寬，但只貢獻(xiàn)了2%的收入。

　　甚至有不少華為的員工也認(rèn)為：“華為不是互聯(lián)網(wǎng)公司，一定要失敗”。2013年最后一天，任正非在華為的內(nèi)部講話中再次提到互聯(lián)網(wǎng)公司的沖擊。

　　任正非認(rèn)為這根本就不是個(gè)問題，華為是不是互聯(lián)網(wǎng)公司并不重要，華為的精神是不是互聯(lián)網(wǎng)精神也不重要，這種精神能否使華為活下去，才是最重要的。他表示，“不要為我們有沒有互聯(lián)網(wǎng)精神去爭論，互聯(lián)網(wǎng)有許多好的東西，我們要學(xué)習(xí)。我們有屬于適合自己發(fā)展的精神，只要適合自己就行。五千年后，如果還有人想吃豆腐，就總會(huì)有人去磨豆腐的?！?/P>

　　“我強(qiáng)調(diào)的是，我們?yōu)樾畔⒒ヂ?lián)的管道做‘鐵皮’，這個(gè)世界能做‘鐵皮’的公司已經(jīng)只有兩三家了，我們也處在優(yōu)勢，不要老羨慕別人?！比握钦J(rèn)為，未來3-5年，將是分配這個(gè)世界的最佳時(shí)機(jī)。因此在這個(gè)時(shí)候華為一定要聚焦，搶占大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)?！罢甲∵@個(gè)制高點(diǎn)，別人將來想攻下來就難了，我們也就有明天?！比握钦f，華為在這個(gè)世界上并不是什么了不起的公司，其實(shí)就是我們堅(jiān)持活下來，別人死了，我們就強(qiáng)大了?！　〔蓪?新京報(bào)記者 林其玲 徐超