“小戶”跟隨“大佬”沖鋒陷陣

　　莆田系抱團叫板百度的想法，至少可以追溯到2014年年底。

　　莆田(中國)健康產(chǎn)業(yè)總會終身榮譽會長陳德良告訴中國青年報記者，2014年年底，總會在西南某省召開了一個分會的成立大會。會議主題與百度無關，但有人提出，百度競價推廣的價格過高，壓榨了利潤空間，希望能想想辦法。

　　那時，總會剛剛成立半年。這個擁有8500多家會員醫(yī)院、100多萬名醫(yī)院員工的組織，幾乎涵蓋所有莆田系醫(yī)院，其組織者更位列莆田系中頗具實力的“四大家族”。陳德良則是業(yè)界公認的鼻祖。

　　陳德良回憶，那次會議期間，有人提出了兩個方案，一個是抱團對抗百度，以免一部分人停止合作、一部分人繼續(xù)合作，導致前者吃虧。另一個方案則是向國家有關部門反映情況。

　　“有關部門后來沒有消息了?！标惖铝急硎?，他們向與會的莆田市領導提到了這個問題，但目前沒有下文。

　　3月25日，一則《關于停止所有網(wǎng)絡有償推廣的通知》(以下簡稱《通知》)在社交網(wǎng)絡流傳。通知語氣強硬，稱網(wǎng)絡競價的規(guī)則導致眾多莆田系醫(yī)療機構“幾乎為互聯(lián)網(wǎng)公司打工”，并要求全部會員單位從4月1日開始停止所有有償網(wǎng)絡推廣活動。

　　《通知》的落款正是莆田(中國)健康產(chǎn)業(yè)總會。

　　盡管《通知》沒有提及“百度”，但百度第二天主動“對號入座”，發(fā)表強勢回應?；貞獙⑵翁锵档谋F對抗歸因于百度近期加大整治并下線違規(guī)醫(yī)院，引起其不滿?；貞Q：“在2014年累計拒絕的1.3萬家違規(guī)醫(yī)療機構客戶中，六成以上是莆田系醫(yī)院”。

　　這對原本共榮共生的合作伙伴，此刻把矛盾公開。

　　沖突持續(xù)升級。4月4日，總會在福建莆田市一家高檔酒店舉行了會議，謝絕外人進入。當天下午，總會宣布自4月5日凌晨起，各會員單位停止與百度競價合作。

　　雙方為何對戰(zhàn)？多家媒體報道稱，莆田系之所以希望統(tǒng)一談判、增加籌碼，是因為百度每年此時會與客戶簽訂框架協(xié)議，但是，百度2014年簽約時要求提高投放50%，而返點額度不變。

　　莆田系一名成員也向中國青年報記者證實了這一說法。但百度公關部工作人員、總會有關負責人對此均未予置評。

　　并非所有客戶都有“資格”簽訂前述框架協(xié)議。百度莆田營銷服務中心內(nèi)部人士透露，簽訂者需要達到年投入門檻，通常是200萬元，返點額度一般是5%~15%。

　　門檻之下的用戶，實行實時充值消費，不需每年簽約，也不會被要求提高投放。這名內(nèi)部人士舉例，莆田當?shù)氐哪臣掖笮兔駹I醫(yī)院，年消費最多也只有五六十萬元，遠未達到返點標準。

　　莆田系成員安華證實了這一說法。他告訴記者，普通地級市的民營醫(yī)院，每年在百度競價的投入通常是百萬元級別；而在市場競爭激烈的大城市，年投入可達上千萬元甚至更多，有些地區(qū)的返點門檻比200萬元還高。

　　這意味著，有資格與百度簽框架協(xié)議的大戶們，無疑對這一抱團行動更加積極。

　　安華表示，他之所以配合總會，原因之一是總會剛剛成立，這是第一次大規(guī)模發(fā)令；另一個原因是希望借抱團取暖，爭取自己那家年投入不大的醫(yī)院也獲得一定比例返點。