據(jù)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)訊 逆勢(shì)而行，就在銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率普遍進(jìn)入下行通道時(shí)，城商行卻依然保持高收益。普益財(cái)富數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入7月份以來(lái)，國(guó)有銀行、股份制銀行以及城商行理財(cái)產(chǎn)品收益率之間出現(xiàn)分化。不僅如此，城商行的理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模上也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，繼今年一季度理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)16倍之后，城商行在6月份首度超過(guò)國(guó)有銀行，其理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模占市場(chǎng)27.5%.

　　盡管城商行理財(cái)產(chǎn)品異軍突起，但不少市場(chǎng)人士提出了質(zhì)疑。有分析認(rèn)為，城商行普遍風(fēng)險(xiǎn)控制能力欠缺，同時(shí)從業(yè)人員資質(zhì)不足，因此，只能通過(guò)讓利來(lái)滿足高收益，是不可持續(xù)的。另一方面，由于產(chǎn)品銷售規(guī)模有限，代理銷售保險(xiǎn)和代為推薦集合信托產(chǎn)品引進(jìn)較為困難，因此，目前城商行發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的突擊效果能否形成長(zhǎng)期的價(jià)值客戶，還有待觀察。

　　城商行高收益理財(cái)“搶客”

　　當(dāng)前，存款利率上浮和收益下降并沒(méi)有減少銀行理財(cái)產(chǎn)品的供給，二季度銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模達(dá)到6.65萬(wàn)億，較一季度增加了21.23%.這其中，城商行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模攀升，在6月份，城商行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量首度超過(guò)國(guó)有銀行，且占市場(chǎng)份額的27.5%.

　　據(jù)銀率網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，城商行共發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品3216款，占比26.8%,環(huán)比增長(zhǎng)20.2%,是理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行增量最多的銀行，今年一季度其發(fā)行量環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)16倍。

　　有分析認(rèn)為，城商行發(fā)行規(guī)模增長(zhǎng)的背后是提高產(chǎn)品收益所帶來(lái)的結(jié)果。在降息通道下，銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率紛紛應(yīng)聲而下，和一季度相比，除一年以上期產(chǎn)品外，各期限段的產(chǎn)品預(yù)期收益率都出現(xiàn)了至少0.2個(gè)百分點(diǎn)的下滑，但城商行發(fā)行的情況與之相反。

　　今 年1- 6月 份 理 財(cái) 產(chǎn) 品 的 平 均 收 益 率 為4.83%,其中城市商業(yè)銀行的產(chǎn)品平均預(yù)期收益率最高為4.99%.進(jìn)入7月份以來(lái)，股份制商業(yè)銀 行 和 城 商 行 理 財(cái) 產(chǎn) 品 的 平 均 預(yù) 期 收 益 率 為4.78%和4.59%,而國(guó)有商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均預(yù)期收益率僅為3.65%.

　　7月首周的理財(cái)產(chǎn)品到期收益率排名冠軍的稠州商業(yè)銀行發(fā)行的“財(cái)豐理財(cái)”系列，實(shí)現(xiàn)到期收益率6.20%,資金投向?yàn)閭⑵睋?jù)產(chǎn)品；泰安市商業(yè)銀行于6月26日發(fā)行一款“2012年第十五期”金紫薇“債券型人民幣理財(cái)產(chǎn)品”,期限53天，預(yù)期年化收益率也高達(dá)5.20%;普益財(cái)富數(shù)據(jù)顯示，自6月8日降息以來(lái)，市場(chǎng)上共發(fā)行24款期限從48天-55天不等、投資起點(diǎn)相近的人民幣理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期收益率最高的是泰安商行發(fā)行的這款理財(cái)產(chǎn)品，高出收益率第二的產(chǎn)品0.3個(gè)百分點(diǎn)，高出收益率最低的產(chǎn)品2.2個(gè)百分點(diǎn)。以民泰銀行杭州分行為例，6月中旬，該行推出的一款期限為183天理財(cái)產(chǎn)品，收益可以做到5.8%,而市場(chǎng)上普遍收益只有5.5%-5.6%.同樣，華興銀行的一款保本浮動(dòng)收益型的96天的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)計(jì)年化收益率可達(dá)4 .90%,據(jù)該銀行理財(cái)經(jīng)理說(shuō)，“該款產(chǎn)品如果是50萬(wàn)元起買，預(yù)計(jì)年化收益率還能到5.10%.”

　　部分城商行方面認(rèn)為，降息或許是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以利用利率市場(chǎng)化來(lái)推動(dòng)零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，而在市場(chǎng)理財(cái)產(chǎn)品收益率普跌的情況下，通過(guò)提高收益率，有利于在短時(shí)間內(nèi)吸引大量客戶，從而培養(yǎng)成長(zhǎng)期客戶。

　　銀聯(lián)信總經(jīng)理符文忠分析稱，無(wú)論在資產(chǎn)規(guī)模和網(wǎng)點(diǎn)分布方面，處于第三梯隊(duì)的城商行都無(wú)法與國(guó)有銀行相抗衡，城商行不得已地充分利用理財(cái)產(chǎn)品這一吸金利器，通過(guò)產(chǎn)品發(fā)行和較高的理財(cái)產(chǎn)品收益來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

　　產(chǎn)品類型單一 高收益源于“薄利多銷”

　　然而，對(duì)于城商行理財(cái)產(chǎn)品“逆勢(shì)而行”的態(tài)勢(shì)，有不少市場(chǎng)分析人士卻持有懷疑態(tài)度?！坝捎诔巧绦械睦碡?cái)業(yè)務(wù)起步較晚，品牌的議價(jià)能力不強(qiáng)，所以就只能先通過(guò)產(chǎn)品收益率來(lái)吸引客戶，彌補(bǔ)產(chǎn)品議價(jià)能力的不足?！便y率網(wǎng)分析師表示。

　　實(shí)際上，“投資者投資理財(cái)產(chǎn)品所獲得的收益率即理財(cái)產(chǎn)品的收益率取決于兩方面的因素，一是理財(cái)資金投資基礎(chǔ)資產(chǎn)所獲得的收益率，二是管理費(fèi)、銷售費(fèi)與托管費(fèi)等與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的費(fèi)用。一家銀行給予其客戶較高的收益率，其中一方面說(shuō)明銀行收取的費(fèi)用相對(duì)較低，愿意讓利于客戶薄利多銷，以期獲得更多市場(chǎng)份額?！逼找尕?cái)富研究員唐麗瓊認(rèn)為。

　　縱觀今年上半年的理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)，1-6月，人民幣債券市場(chǎng)仍是理財(cái)資金的主要去向，該類產(chǎn)品市場(chǎng)占比為43.63%,較2011年上升1.39個(gè)百分點(diǎn)，而受監(jiān)管政策的影響，信貸類和票據(jù)類產(chǎn)品普遍大幅減少。

　　從城商行的角度來(lái)看，目前，大多數(shù)城商行只是通過(guò)自營(yíng)渠道來(lái)做理財(cái)產(chǎn)品，因此受限于債券、貨幣市場(chǎng)產(chǎn)品等投資方向，除了采用“期限錯(cuò)配”的方式來(lái)調(diào)節(jié)收益水平，只能通過(guò)內(nèi)部讓利來(lái)提高收益率。

　　“中長(zhǎng)期債券的收益率相對(duì)較高，而且從整體利潤(rùn)中拿出80%的利潤(rùn)給客戶，收益高，風(fēng)險(xiǎn)低?！蹦吵巧绦辛闶鄄靠偨?jīng)理說(shuō)，但如果擴(kuò)大投資方向，目前來(lái)說(shuō)還較為謹(jǐn)慎。正因此如，城商行理財(cái)產(chǎn)品的類型還比較單一。

　　城商行理財(cái)業(yè)務(wù)瓶頸猶存

　　事實(shí)上，目前城商行在發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)中主要面臨兩個(gè)瓶頸?！耙皇怯捎诋a(chǎn)品銷售規(guī)模有限，代理銷售保險(xiǎn)和代為推薦集合信托產(chǎn)品引進(jìn)較為困難；二是自行開發(fā)銀行理財(cái)產(chǎn)品的成本與收益不匹配?！蔽髂县?cái)經(jīng)大學(xué)信托與理財(cái)研究所毛恩知指出。

　　“城商行理財(cái)業(yè)務(wù)中的代銷和代為推薦業(yè)務(wù)，有很大一部分人員培訓(xùn)是通過(guò)產(chǎn)品的發(fā)行機(jī)構(gòu)，如保險(xiǎn)公司、基金公司、信托公司進(jìn)行的，對(duì)銀行本身的培訓(xùn)能力和專業(yè)能力要求并不高；再者，城商行普遍面對(duì)一般投資者的理財(cái)業(yè)務(wù)，都立足于”賣產(chǎn)品“而非財(cái)務(wù)規(guī)劃，也就是說(shuō)，理財(cái)業(yè)務(wù)的人員門檻本身不高，雖然理財(cái)業(yè)務(wù)最終會(huì)走向”財(cái)務(wù)規(guī)劃“,但在這個(gè)過(guò)程中，從業(yè)人員的素質(zhì)和理念仍需提高?！?/P>

　　總體而言，當(dāng)前理財(cái)資金的去向即投資標(biāo)的類型大致分為債券型、組合型、結(jié)構(gòu)型和掛鉤型等，其中掛鉤型產(chǎn)品標(biāo)出的收益高，但風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。而對(duì)于城商行發(fā)行的高收益理財(cái)產(chǎn)品，普益財(cái)富認(rèn)為，可以考慮，但也不能盲目投資。（蔡穎）