“反哺”

2016年6月，在臺灣當地的移動支付行業(yè)有5年從業(yè)履歷的陳義庭，經歷了職業(yè)生涯的一個小拐點，從臺灣大哥大離職，加入騰訊，開始做微信支付的招商和地推。此前，他在大哥大負責行動支付的招商工作。

陳義庭回憶說，2015年11月左右，微信方面正在尋找適合將微信支付在臺灣落地的人選，找到了陳義庭。

“推移動支付，講跨境比講本地更有商戶前的話語權，我的目的是最終實現移動支付被所有商家與消費者接受，而這透過騰訊的微信支付這么牛的服務，能夠實現。”陳義庭說。

所謂的話語權，就是誰的費率更低，誰能帶來更多客戶。對于臺灣商家來說，讓它的大陸消費者順利買單，并能獲得精準的消費者畫像，建立長期聯(lián)系，不斷對這些買單人傳遞信息，是它最在乎的。以前，通過銀聯(lián)或者其它支付方式，可以完成支付行為，但商戶接觸不到不到陸客，掌握不到陸客，但陸客卻很有交易量，這是臺灣商戶面的陸客最大的煩惱。

對于銀行來說，微信支付費率的費率低于原來的業(yè)務模式，如銀聯(lián)、信用卡等，也就是說原來每筆交易用微信支付，獲利更少，為何還積極？在與多家銀行的交談中發(fā)現，對于銀行來說，需要和自己的客戶即商戶搞好關系，而商戶的訴求是能有更多的交易，更低的費率。

深諳臺灣商家痛點，微信支付在臺灣推廣的早期就打著微信公號的連接功能。要交代的事，臺灣的商家并不能像內地的商戶一樣隨意申請微信公號，并在上面從事金融交易。按照臺灣的法規(guī)，只有銀行能從事第三方跨境支付合作。也因此，商戶開通微信公號，也必須由銀行開辦。

吳柏辰說，手續(xù)費是第一個關鍵，第二個關鍵是他們的客戶大多是小型商戶，需要快速的現金周轉，賬期長短是第二個關鍵。第一銀行和微信方面的合約是，每當滿5000元美金，劃一次款，如果不夠，就意味著資金一直趴著。第一銀行希望能大商戶帶小商戶，這也是他們最早希望在101開始微信支付的原因。

第一銀行和支付寶和財付通都有合作，在線下支付，最終導入微信支付。吳柏辰說，“微信有公眾號，公眾號是商戶需要的，它像facebook。本身微信又像Line，所以微信等于Facebook＋Line，這是我們選擇騰訊的一個因素。”目前，第一銀行和臺北101都開通了微信公號，上面推送著各種針對內地游客的優(yōu)惠和咨詢。前者自2015年底開始運營，目前有5萬多關注者。

自上線微信支付以來，目前200多個品牌可以使用，每個月通過微信支付的筆數占陸客退稅筆數近3成。盡管內地團客赴臺旅游在收縮，101的交易量明顯減少，但微信支付的交易量還在不斷增長。

“之前，根本是沙漠一片，觀念溝通與基礎建設期?，F在，商戶基本秒懂移動支付。但，還在官網，誰投入的資源高，誰的營銷價值強，誰的會員多，商戶就會有優(yōu)先考慮和他們合作。”陳義庭說。

陳義庭說，他加入騰訊，最大的希望是通過跨境移動支付最后能帶動臺灣整個移動支付的發(fā)展。“事實也證明，一年有了3萬商戶加6大銀行合作，果然微信支付實現力度大。”

自從微信支付和支付寶在臺灣落地生根以來，臺灣的移動支付正在蔚然成風。因微信支付、支付寶在臺灣的話題，真的吸引很多商戶更愿意接受本地移動支付業(yè)者，整個市場瞬間成長。支付寶和微信支付進入臺灣后， 7-11和全家便利店、臺灣大車隊、大都會車隊（計程車聯(lián)盟）才陸續(xù)開始接受其他本地的移動支付服務商。