【編前語(yǔ)】有這么一群人，他們洞察痛點(diǎn)，捕捉風(fēng)口，他們與時(shí)間做朋友，與競(jìng)品賽跑，他們享受臺(tái)前的輝煌，也在忍耐幕后的煎熬。即日起，中新經(jīng)緯將推出2017年終策劃之《創(chuàng)“事”企示錄》，每天一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事，與你分享從0到1的商業(yè)秘密。
十多年前，已經(jīng)在無(wú)線電行業(yè)有過(guò)多年工作經(jīng)驗(yàn)的姜化京，面對(duì)大數(shù)據(jù)概念的風(fēng)起云涌，頓時(shí)覺(jué)得看到了機(jī)會(huì)。自從成立上海特金，姜化京有條不紊地孕育著有關(guān)無(wú)線電的夢(mèng)想。
公司成立至今已十年有余，他們?cè)谇安痪貌奴@得天使輪投資。創(chuàng)始人姜化京對(duì)中新經(jīng)緯客戶端(微信公眾號(hào)：jwview)坦言，“公司發(fā)展的速度的確比較慢，這主要是由于我個(gè)人的原因。我從創(chuàng)業(yè)之初就對(duì)小伙伴們說(shuō)，我們寧愿走得慢一點(diǎn)，但一定要活得久一點(diǎn)。”
姜化京在國(guó)際電聯(lián)2017 ITU Telecom World 大會(huì)上代表特金無(wú)線領(lǐng)取全球最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。受訪者供圖
自主創(chuàng)新，打破外企壟斷
畢業(yè)于華中科技大學(xué)無(wú)線電專業(yè)的姜化京，是名副其實(shí)的科班出身。機(jī)緣巧合，在姜化京進(jìn)入德企三年后，德國(guó)公司因其在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，希望有一個(gè)自負(fù)盈虧的本地團(tuán)隊(duì)來(lái)承擔(dān)其中國(guó)代表處的業(yè)務(wù)。
姜化京抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，于2003年成立了上海特金無(wú)線，一家獨(dú)立于德企老東家的、全內(nèi)資的無(wú)線電監(jiān)測(cè)與定位的民營(yíng)企業(yè)。
前三年，其主要致力于德國(guó)公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣，以及售后支持。第一次轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2006年，姜化京介紹，德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇_成就了其高質(zhì)量的產(chǎn)品，但其研發(fā)迭代的速度卻無(wú)法滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)無(wú)線電監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的新需求。這對(duì)多年身處行業(yè)一線的姜化京來(lái)說(shuō)又是一次機(jī)會(huì)。
外企滿足不了的需求，姜化京和團(tuán)隊(duì)自己干。姜化京說(shuō)，“從2006年到2009年，我們主要在做無(wú)線電監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析，即頻譜大數(shù)據(jù)分析軟件的研發(fā)。”
“從0到1”的確不輕松，姜化京回憶稱，“國(guó)外的研究，尤其是基礎(chǔ)理論研究方面，確實(shí)走在我們前面。我們首先做的就是查閱大量的國(guó)際領(lǐng)先的學(xué)術(shù)研究論文。”除此之外，不論是加班加點(diǎn)“啃”文獻(xiàn)還是自主摸索編軟件，乃至自掏腰包做研發(fā)，姜化京對(duì)于“不容易”的過(guò)程并不愿多言，只是欣慰于團(tuán)隊(duì)最終實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品。
2009年，姜化京和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了第二次攻關(guān)，他們把目標(biāo)鎖定在無(wú)線電監(jiān)測(cè)接收機(jī)和TDOA無(wú)線電定位系統(tǒng)的硬件研發(fā)。
“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)使用的這類硬件設(shè)備幾乎都依賴于歐洲、美國(guó)和日本的幾家大企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)被他們壟斷。”姜化京說(shuō)，“我們始終相信，在很多高新技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)人可能因?yàn)槠鸩酵恚捌谛枰蕾囘M(jìn)口，一旦中國(guó)人突破了技術(shù)門(mén)檻，就將打破壟斷。”
2012年，姜化京和團(tuán)隊(duì)成員完成了硬件設(shè)備原型機(jī)的設(shè)計(jì)。2015年，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)姜化京介紹，其團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的TDOA定位系統(tǒng)可在10秒內(nèi)給出異常信號(hào)的位置，并實(shí)現(xiàn)10米到50米的定位精度。
值得一提的是，當(dāng)前，無(wú)人機(jī)在帶來(lái)便利的同時(shí)，也存在了一些安全隱患。姜化京和團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)“黑飛”進(jìn)行系統(tǒng)研究，在2015年自主研發(fā)了無(wú)人機(jī)管控系統(tǒng)。
“系統(tǒng)可在機(jī)場(chǎng)、人流量較集中的城區(qū)等進(jìn)行布控，一旦有不明無(wú)人機(jī)進(jìn)入這些保障區(qū)域，無(wú)人機(jī)保障系統(tǒng)就會(huì)報(bào)警，并實(shí)時(shí)定位無(wú)人機(jī)的飛行軌跡，讓無(wú)人機(jī)飛行可視化，給管理部門(mén)提供最新的情報(bào)信息，防止重大事故的出現(xiàn)。”姜化京介紹道。
特金無(wú)線創(chuàng)始人姜化京在2017-ITU 國(guó)際通信展向國(guó)際電聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)趙厚麟介紹情況。受訪者供圖
創(chuàng)業(yè)15年首獲天使輪融資
談及公司十五年的成長(zhǎng)，姜化京坦言“發(fā)展速度的確不快”。他認(rèn)為，這源于他個(gè)人經(jīng)歷中有關(guān)“質(zhì)量”和“責(zé)任”的烙印。
姜化京對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量有著執(zhí)念。他說(shuō)，“對(duì)用戶而言，同樣的產(chǎn)品，從其整個(gè)生命周期來(lái)看，價(jià)格略貴但質(zhì)量好的更劃算。而對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，返工的成本很高，與其回過(guò)頭去彌補(bǔ)，不如一開(kāi)始就一步一步走穩(wěn)。”
大學(xué)畢業(yè)后，姜化京工作過(guò)的德國(guó)企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，讓他對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求更加執(zhí)著。
身為浙江溫州人，姜化京在成長(zhǎng)的過(guò)程中見(jiàn)證了許多親戚鄰里經(jīng)商的實(shí)例。而對(duì)他影響最大的，是在他初二那年，父親也幾近破產(chǎn)。
“小時(shí)候家境好，生活很開(kāi)心，我的性格也比較開(kāi)朗。但家庭變故之后，我變得沉默寡言。”姜化京說(shuō)，父親最終得益于平日里可靠的為人，很幸運(yùn)地在一群好兄弟的幫助下走出困境。但那段經(jīng)歷讓他刻骨銘心，也造就了他如今較為謹(jǐn)慎的行事風(fēng)格。
“我要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人。所謂的負(fù)責(zé)任，就是要對(duì)用戶負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)家人負(fù)責(zé)。如果破產(chǎn)了，對(duì)家人的影響是非常大的。”
基于個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，姜化京從2003年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，便一直堅(jiān)持“穩(wěn)步走、活得久”的信念。
談及自己創(chuàng)業(yè)15年的成績(jī)，姜化京平靜地表示，“我們離成功還很遠(yuǎn)，但至少公司還在。”而對(duì)于團(tuán)隊(duì)的研發(fā)成果，姜化京平靜的語(yǔ)氣中透著自豪。
在姜化京看來(lái)，隨著時(shí)代的發(fā)展，無(wú)線電安全將得到社會(huì)更多的重視，從而獲得更廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，自主研發(fā)、打破壟斷將成為無(wú)線電行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。他說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無(wú)線電產(chǎn)品在性能、指標(biāo)上與國(guó)際產(chǎn)品還有一些差距，但差距正在不斷縮小。某些國(guó)內(nèi)產(chǎn)品甚至已經(jīng)趕上甚至超越進(jìn)口產(chǎn)品。“我們很有信心讓世界用上我們中國(guó)人自己的產(chǎn)品。”姜化京說(shuō)。(中新經(jīng)緯APP)
