三四線城市之“憂”

　　老板電器深耕高端廚電市場，公司65%左右收入來自一二線城市。然而自2016年下半年房地產調控以來，一二線城市的廚電行業(yè)的增速顯著下降，老板電器業(yè)績增速放緩可想而知。

　　對于老板電器而言，近年來主戰(zhàn)場一二線城市的滲漏率趨于飽和，意識到三四線城市的重要性，近兩年老板電器力推旗下副品牌“名氣”，力求在不稀釋主品牌價值的前提下進攻三四線城市。

　　2012年，杭州名氣電器有限公司（以下簡稱“名氣電器”）正式成立，作為老板電器旗下子公司，以公司化獨立運作“名氣”品牌。

　　為打響“名氣”品牌的名氣，名氣電器簽約歌手那英作為其品牌形象代言人，并投播綜藝欄目《中國好聲音》。

　　此后在高鐵、央視的廣告投放，更是一心只為提升其品牌曝光量。

　　同時，名氣電器在全國范圍內不斷增加網點覆蓋率。除了專賣店的模式，名氣電器也在嘗試進入蘇寧、國美這些家電連鎖賣場。

　　截至2017年6月末，名氣電器共有代理商88個，專賣店2467家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點2727家。老板電器的專賣店也僅為2864家，兩者相差無幾。

　　然而多番操作后，相較于“家喻戶曉”的老板電器，承載著深切期望的名氣電器沒能如預料中的聲名遠播。

　　《國際金融報》記者隨機采訪了多位三四線城市居民，絕大多數受訪者表示沒有聽過名氣電器。

　　根據老板電器2017年中報，名氣電器的營業(yè)收入、凈利潤分別為1.18億元、647.2萬元，占公司整體收入和凈利潤的比重分別為3.69%、1.08%。

　　成立五年，名氣電器仍是不遺余力地貢獻著“綿薄之力”。

　　此外，名氣電器的凈利率僅為5.47%，遠低于公司整體凈利率18.69%。

　　值得一提的是，老板電器曾在2017年7月進行線上調價，但線上消費者對漲價較為敏感，銷量還是受到較為明顯的影響，去年10月至“雙11”幾乎同比無增長。故而迫使其在12月年終線上促銷活動中，不得不大幅調低價格。

　　在此空檔，美的油煙機以老板油煙機幾近一半的價格殺進市場，搶占中低端市場，發(fā)展勢頭十分兇猛。

　　老板電器相關負責人在接受《國際金融報》記者采訪時表示，對于三四線城市而言，未來也會受消費升級影響，只不過需要一定過渡期。另一方面，三四線城市增量大，公司也在積極地進行渠道下沉，并站穩(wěn)高端廚電、品質生活的產品服務，和行業(yè)拉開距離。