中國(guó)媽媽真有錢，母嬰類電商獨(dú)角獸再拿1億美元

去年底剛剛完成C+輪融資的貝貝網(wǎng)近日宣布了其1億美元的新一輪D輪融資。投資方為新天域、北極光、高榕資本和今日資本等知名投資機(jī)構(gòu)，泰合資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。其中，新天域、高榕和今日資本已經(jīng)連續(xù)多輪投資貝貝網(wǎng)。這次融資也使貝貝網(wǎng)成為自去年資本寒冬季以來，唯一新獲巨額資本支持的電商獨(dú)角獸。

此次貝貝網(wǎng)沒有披露融資后的最新估值，不過在去年初拿C輪融資的時(shí)候，貝貝網(wǎng)已經(jīng)估值近10億美金，此次融資再次獲1億美元，估值應(yīng)該有一個(gè)較大幅度增長(zhǎng)。

因?yàn)橐荒陙碡愗惥W(wǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅猛，根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile、TalkingData等的最新數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)以超1000萬月活躍用戶，成為繼淘寶、京東、唯品會(huì)之后為數(shù)不多的千萬級(jí)月活的電商APP，APP交易占比達(dá)95%。目前，貝貝網(wǎng)有超過 5000萬的用戶，合作品牌超過5000個(gè)。同時(shí)，在自營(yíng)方面，貝貝網(wǎng)已經(jīng)建成10萬平方米的自營(yíng)倉(cāng)。貝貝網(wǎng)2015年GMV達(dá)40億，據(jù)稱2016年 GMV將突破100億元。

相對(duì)于1億美元的融資，其實(shí)更令人印象深刻的是100億的GMV，要知道，京東在做了七年之后，才擴(kuò)張到100億GMV，而且，京東是以客單價(jià)很高的3C發(fā)跡，而貝貝網(wǎng)卻是起家于母嬰領(lǐng)域，不能不感嘆，中國(guó)媽媽真有錢。

其實(shí)也不奇怪，畢竟，中國(guó)有2億多年輕媽媽，在中國(guó)式寵子氛圍籠罩之下，她們的信仰就是“買買買”。而二胎放開之后的嬰兒潮，又把母嬰市場(chǎng)抬上了風(fēng)口。

商業(yè)模式分析：貝貝網(wǎng)作對(duì)了什么?

什么原因使得由母嬰電商起家的貝貝網(wǎng)逐漸成為中國(guó)新電商的有力競(jìng)爭(zhēng)者?回顧過去三年的發(fā)展歷程，貝貝網(wǎng)至少做對(duì)了幾件事：

一、 早期堅(jiān)定做垂直電商，找準(zhǔn)核心品類

26-35歲的年輕媽媽正在逐漸成為母嬰電商的消費(fèi)主力軍，這區(qū)間的人無時(shí)無刻不在“買買買”，部分原因也是由母嬰產(chǎn)品的特性所決定的。貝貝早在2014年4月的成立之初，就鎖定了成為用戶首選的母嬰垂直購(gòu)物平臺(tái)這一策略。平臺(tái)專注的核心人群是媽媽族群，所切入的核心品類是母嬰，所以貝貝網(wǎng)很快成為母嬰垂直電商的代表，打響了品牌，只花不到3年的時(shí)間成為百億級(jí)的銷售公司。

從國(guó)家政策層面上看，全面二胎的開放使得未來5-10年的新生兒數(shù)量會(huì)保持較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。消費(fèi)用戶基數(shù)的持續(xù)夸大為中國(guó)母嬰行業(yè)的發(fā)展提供了充足的內(nèi)生動(dòng)力，這對(duì)于貝貝網(wǎng)的發(fā)展而言可謂“天時(shí)、地利、人和”。

二胎放開后，新一輪嬰兒潮將至。