● ● ●

“愛鉆牛角尖兒”的將 + 狠摳細節(jié)的兵

▲ PandaMobo 創(chuàng)始人、總經理 李蕾

就在這次采訪的前幾天，李蕾剛剛和初創(chuàng)團隊的五位小伙伴進行了一次聚餐，席間大家回憶起一年前的艱難、一年間的辛苦，幾位小伙伴不禁潸然淚下。作為典型的金牛座，李蕾承認自己有的時候“愛鉆牛角尖兒”，而團隊和生意伙伴更愿意把這解讀為一種堅持，其中最關鍵的一點，就是堅持“把客戶當客戶”。

PandaMobo 如今在行業(yè)內取得了累累碩果，原因不在于天花亂墜的銷售伎倆，而是精準地洞悉客戶需求，并且提供具有高附加值的服務。當然，這與創(chuàng)始人李蕾多年來的從業(yè)經歷有著直接關系。

在創(chuàng)立 PandaMobo 之前，李蕾曾先后在北京市委外宣辦、《創(chuàng)業(yè)邦》雜志和獵豹移動就職。在獵豹移動擔任商務 BD 期間，他曾經負責過金山毒霸預裝、金山衛(wèi)士手機版、金山電池醫(yī)生和獵豹清理大師的海外市場推廣工作，其中金山電池醫(yī)生和獵豹清理大師更是創(chuàng)下了全球數(shù)億下載量的傲人成績。

正是由于深度參與了從產品設計到市場推廣的整個過程，才讓他對海外市場有了直接而深入的接觸，也對中國企業(yè)出海的宏觀環(huán)境也有了清晰的認識。這段擔任商務 BD 的經歷對于李蕾的意義，更重要的是讓他堅定了自己的經營理念——把客戶當客戶。

“這個行業(yè)里有太多公司把客戶只當成砧板上的魚肉，宰一刀是一刀，一錐子買賣。只有把客戶當客戶，照顧客戶的每一個需求，為客戶創(chuàng)造出期望之外的價值，才能保證公司的可持續(xù)發(fā)展”，李蕾不掩飾自己對行業(yè)內亂象的擔憂，他相信，只有讓客戶體驗到了安全感、成長感和成就感，PandaMobo 才能有機會走得更長遠。

在移動互聯(lián)網時代，企業(yè)營銷方式在迅速迭代，當花拳繡腿的營銷戰(zhàn)術輪番上陣，當口吐蓮花的銷售話術充斥耳際時，客戶本位的服務意識，才能讓企業(yè)前進得更加從容。

顯然，這樣的理念已經滲透到了 PandaMobo 每一個員工的日常工作當中。在人力有限的情況下，PandaMobo 寧愿在細節(jié)上竭盡全力服務于少量客戶，也不愿盲目地為了增加客戶數(shù)量而降低服務品質。所謂細節(jié)，可能是廣告文案的一處字體字色，可能是周邊產品毛絨玩具的一處材質，也可能是客戶答謝賀卡上面一句手寫的祝福語。

在 PandaMobo，成本永遠不是最優(yōu)先考慮的因素，品質和口碑才是。服務品質與客戶口碑所帶來的信任紅利，遠比任何營銷都來得更可靠。