熊貓的速度有多慢?它可以保持整天靜止、一動不動。熊貓的速度有多快?它能以每小時10km的速度奔跑。

當(dāng)熊貓搭上移動互聯(lián)網(wǎng)的快車，它還可以一年搬3次家，吸引百人追隨，還可以創(chuàng)造2億元的年營業(yè)額!這只熊貓，就是今天故事的主角——全球移動互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案提供商 PandaMobo。

2015年5月20日，PandaMobo 橫空出世，一年之內(nèi)拿下了 Google 的三張一級廣告代理牌照，一舉斬獲 Facebook 的核心合作伙伴資格，并且連續(xù)兩年成為全球知名社交平臺 Twitter 的中國區(qū)頂級廣告代理商。

如今，一周歲的 PandaMobo 已經(jīng)從最初的5人擴(kuò)充為百人團(tuán)隊，并在上海、香港、舊金山建立了分公司，其服務(wù)的項目案例更在 Twitter 官網(wǎng)上作為范本被全球傳播。

這只移動的熊貓在出海征途上怎樣一路過關(guān)斬將、迅速壯大?這個高績效的數(shù)字營銷團(tuán)隊的背后有哪些鮮為人知的奇趣故事?

2016年5月20日，PandaMobo 創(chuàng)始人、總經(jīng)理李蕾向我們揭開了熊貓速度的秘密。

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熊貓出世：干不干?給個痛快話!

北京，與東四環(huán)川流不息的熙攘喧囂相比，位于通惠河南岸的晟信大廈卻在樹叢掩映之下格外清幽。大廈的門臉頗有傳統(tǒng)中國風(fēng)，而拾級上到二樓，濃烈的創(chuàng)意氣息便撲面而來，這里是 PandaMobo 總部所在地。前臺的熊貓 Logo 裝飾個性十足，辦公區(qū)開闊通暢、工位全無隔斷，會議室以五大洲來命名，休閑區(qū)擺放著來自世界各地的零食飲料。

在這樣典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的氛圍下，我們見到了 PandaMobo 總經(jīng)理李蕾。Polo 衫、牛仔褲，高大的身形，謙和的微笑，是李蕾給人的第一印象，而我們交流的話題，很自然地從辦公環(huán)境開始。

李蕾介紹說，這已經(jīng)是 PandaMobo 創(chuàng)立以來的第四個辦公地點了。“我們的第一個辦公室就是個小圖書室，大概有30平米左右，最多只能坐6個人。當(dāng)時團(tuán)隊算上我一共是5個人。”當(dāng)公司招來第7個人的時候，PandaMobo 的團(tuán)隊不得不搬到一個更大的空間——乒乓球活動室。

為了節(jié)省成本，大家直接把乒乓球臺中間的網(wǎng)欄拆掉，鋪上桌布改造成了辦公桌，員工們圍坐在乒乓球臺四周辦公。隨后，團(tuán)隊很快擴(kuò)充到30人，公司再次搬家到了位于尚8藝術(shù)區(qū)的二層小樓，優(yōu)化團(tuán)隊在樓上，市場、行政、人力在樓下。沒想到才過了三個月，團(tuán)隊人數(shù)又迅速增加到60人以上，于是李蕾不得不再次帶著大伙兒舉家搬遷，來到了現(xiàn)在的晟信大廈。

談起目前 PandaMobo 的百人團(tuán)隊，李蕾言語之間難掩自豪：“我們整體員工的素質(zhì)都很高，既通情達(dá)理，又有國際視野，而且其中26%的成員都是‘海歸’”。然而，一年前公司剛成立的時候，李蕾的日子并不好過。

2015年以前，李蕾還在獵豹移動就職，在向海外推廣產(chǎn)品的過程中，他敏銳地嗅到了海外數(shù)字廣告市場的巨大商機(jī)。幫助中國本土的企業(yè)在海外社交平臺上發(fā)布廣告，打造品牌和產(chǎn)品的競爭力和影響力，成為李蕾創(chuàng)業(yè)的初衷。

作為上市公司久其軟件旗下的全資子公司，PandaMobo 雖然不需要為資金發(fā)愁，但如何招兵買馬、打造富有競爭力的創(chuàng)始團(tuán)隊，成為橫亙在李蕾心頭的一大難。

李蕾回憶，他當(dāng)初苦口婆心地向幾位小伙伴們做思想工作，一遍一遍地講“我們接下來要做一件很大的事情”、分析市場空間、解讀國家政策導(dǎo)向，可是小伙伴們聽了以后卻并不買賬。到最后，李蕾也不再軟磨硬泡，直接爆發(fā)了內(nèi)蒙漢子的直脾氣：“這事兒，你們是干，還是不干?給個痛快話!”小伙伴們冷靜下來一想，這事兒能不能干成暫且不說，至少李蕾這個人還是挺靠譜兒的，于是大家把心一橫，跟著李蕾一起組建了PandaMobo 的初創(chuàng)團(tuán)隊。

第一個月，一切都尚在摸索期，業(yè)務(wù)推進(jìn)難度很大。為了節(jié)省開銷，連公司的電腦都是最低配置。從第二個月開始，PandaMobo 開始盈利，團(tuán)隊也信心倍增，公司整體逐漸走向了正向的發(fā)展軌道。