手工組

定制平臺浮出水面

傷筋動骨式的變革也讓紅領(lǐng)嘗到了甜頭。

十多年來，紅領(lǐng)一直領(lǐng)先業(yè)內(nèi)，定制業(yè)務(wù)近年來更保持著同比翻番的增長。2008年金融危機期間，服裝行業(yè)為出口競相壓價，而這一年紅領(lǐng)三次提價，漲幅超過200%，成為提價幅度最大的一年，訂單量也提升了110%。徐方曉說：“在所有成衣批量生產(chǎn)被逼迫要轉(zhuǎn)型定制的時候，紅領(lǐng)成為唯一能做大規(guī)模定制的企業(yè)。”

徐方曉表示，在金融危機爆發(fā)的前一年，公司就已經(jīng)將定制生產(chǎn)的各個模塊都打通了。隨后危機降臨，過去品牌商、渠道商所依賴的商業(yè)模式已經(jīng)走不通了，就要尋求突破，降低庫存，能夠?qū)齑娼抵磷畹偷木褪嵌ㄖ颇Ｊ健?ldquo;越是經(jīng)濟形勢不好，他們越有尋求轉(zhuǎn)型突破的動力，就會主動來找紅領(lǐng)合作，這樣話語權(quán)就到了紅領(lǐng)這邊。”

在改造升級個性化定制的過程中，紅領(lǐng)經(jīng)歷了三部曲。張代理曾在國辦舉行的文津圓桌上表示，從2002年底開始，紅領(lǐng)開始積累并研究板型、工藝、款式、BOM(物料清單)等數(shù)據(jù)庫，于次年底開始在成衣店試點定制，用數(shù)據(jù)驅(qū)動個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)，之后轉(zhuǎn)向做制造業(yè)全生命周期解決方案。

在紅領(lǐng)取得成功之后，張代理總結(jié)了紅領(lǐng)的演進過程，提煉出關(guān)鍵要素再創(chuàng)新，將要素集成協(xié)同寫成代碼，創(chuàng)造了向傳統(tǒng)企業(yè)輸出源點數(shù)據(jù)工程系統(tǒng)(SDE，SourceDataEngineering)，專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、科技、數(shù)據(jù)深度融合，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

紅領(lǐng)的資料顯示，采用SDE系統(tǒng)能夠為供需雙方創(chuàng)造價值，比如大幅度提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、實現(xiàn)零庫存，而且還能夠滿足個性化需求，實現(xiàn)需求驅(qū)動生產(chǎn)，最終讓改造后的企業(yè)能夠獲得豐厚的利潤。

而這一技術(shù)輸出背后也有著紅領(lǐng)的考慮，即通過SDE的推廣，幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并最終把轉(zhuǎn)型后的企業(yè)納入到C2M(CustomertoManufacturer，消費者對工廠)平臺。這個平臺上的企業(yè)都是利益相關(guān)方，共同經(jīng)營平臺，共同創(chuàng)造價值，共同分享價值，形成以“定制”為核心的新產(chǎn)業(yè)體系——全球消費者在平臺上提出定制需求，平臺將零散的需求進行分類整合，分別鏈接平臺上運作的工廠，完成個性化產(chǎn)品的大規(guī)模定制和配送，凝聚出制造和服務(wù)一體化，跨行業(yè)、跨界別的龐大產(chǎn)業(yè)體系，產(chǎn)生非常價值。

徐方曉說，SDE系統(tǒng)已經(jīng)成功地為35家跨領(lǐng)域傳統(tǒng)企業(yè)提供了升級改造解決方案。最終紅領(lǐng)也將轉(zhuǎn)型成為服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的平臺運營商和解決方案提供商，為需求企業(yè)提供軟件定制開發(fā)、生產(chǎn)流程再造、管理咨詢等服務(wù)。

尤為重要的是，SDE系統(tǒng)適用于我國勞動力密集等基本國情，特別是中小企業(yè)，通過不同程度的投入，3個月及以上不等時間的升級改造，實現(xiàn)效率提升、成本下降，實現(xiàn)“零庫存、高利潤、低成本、高周轉(zhuǎn)”的運營能力。