“所謂的硬件徹底免費、硬件不賺錢，這種商業(yè)模式其實是不對的。”

8月23日，360手機新品發(fā)布會后，奇虎360董事長周鴻祎接受第一財經(jīng)等媒體采訪并表示，他認為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的游戲規(guī)則不能適應于手機行業(yè)。

周鴻祎曾是互聯(lián)網(wǎng)免費模式倡導者，進入手機行業(yè)后，也曾表示要以“硬件免費”模式顛覆行業(yè)規(guī)則，不過他在上述場合表示，期望360手機未來形成“合理的收入和利潤”，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

“回歸初心”

“OPPO、vivo給我們做互聯(lián)網(wǎng)的人上了一課。”周鴻祎說。

2014年，360和酷派合作進入手機行業(yè)，后收購酷派旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌“大神”，成立了獨立的360手機品牌。

進入手機行業(yè)后，周鴻祎努力打造其“互聯(lián)網(wǎng)手機”代言人形象，在多個不同場合，周鴻祎曾表示將可能在360手機中實現(xiàn)“手機免費”。不過當小米今年上半年陷入衰退，而OPPO、vivo等傳統(tǒng)手機廠商逆勢實現(xiàn)大幅增長時，曾經(jīng)的“手機免費”代言人周鴻祎也動搖了。

“我一直在反思，硬件和軟件的游戲規(guī)則不一樣，”周鴻祎說，“軟件免費是互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則，硬件本身有良好的利潤，企業(yè)才能形成一個良性循環(huán)，反過來才能不斷的提升研發(fā)水平和制造業(yè)能力。如果中國的硬件最后都不賺錢、都虧錢，最后就變成了惡性競爭。”

部分開展手機業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，希望通過接近成本乃至“免費”的方式快速銷售手機，從而獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入或資本運作變現(xiàn)。而部分傳統(tǒng)的手機企業(yè)則堅持在產(chǎn)品、渠道和品牌支撐下提高硬件產(chǎn)品溢價，通過硬件銷售獲利。

周鴻祎表示，在硬件銷量只有幾百萬、幾千萬量級時，實現(xiàn)“硬件不賺錢、靠互聯(lián)網(wǎng)”的“用互聯(lián)網(wǎng)來補貼硬件”模式無法成立。實際上，年銷量上億的國產(chǎn)手機品牌當前幾乎只有華為一家。

“所以，我們的手機也要回歸初心。不在于它有多大量，做五百萬還是五十萬都是要把安全手機的硬件做到極致，讓對硬件、對安全非常在意的人愿意為安全手機買單。形成一個合理的收入和利潤，才能不斷的把安全手機這件事做好。”周鴻祎在接受采訪時表示。

如何做手機？

從奇酷手機到360手機，一年多以來，周鴻祎似乎更現(xiàn)實了。

雖然曾有顛覆規(guī)則的理想，2015年中發(fā)布首款手機后，360手機獲得的市場份額實際上非常有限。

更關(guān)鍵的是，360過去發(fā)布的多款手機主打千元以下市場，而從今年上半年市場形勢來看，千元以下手機市場呈現(xiàn)萎縮，360不得不往上游價位段發(fā)展。還有數(shù)據(jù)顯示，在今年上半年未呈現(xiàn)衰退的中國手機不同價位段的細分市場中，市場在向少數(shù)幾家主要廠商集中如果沒有好的策略，突圍也并不容易。

在這個意義上，360手機面臨的并不是要改變世界，而是如何生存。

而在未來策略上，除了要靠硬件盈利，學習OPPO、vivo，周鴻祎還看好美圖模式。“作為專業(yè)人士來看，這款手機硬件配置一般，其他手機硬件系統(tǒng)也都做得中規(guī)中矩，但他們把美顏功能做到極致，很多女孩子把它作為備用機，這件事給我們很大的啟發(fā)。”他說。

在美圖這家號稱擁有超過4億月活躍用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務至今尚未實現(xiàn)變現(xiàn)，但通過銷售手機硬件獲得了變現(xiàn)，手機業(yè)務成為支柱業(yè)務。

“360可能不會做一部所有人都滿意的手機，你可以說它只是被一部分人認可，”周鴻祎說，“針對一個特定的人群，如果這個特定的人群也有足夠購買力，把它特定的需求比如安全做到極致，一樣可以獲得好的溢價。”