你們?yōu)槭裁催x擇平臺(tái)模式而不做自營(yíng)？
陶昱：理論上講，自營(yíng)模式我們是可以做的，我們?cè)诤芏喾矫姘盐樟Χ急容^強(qiáng)，包括支付、物流倉(cāng)儲(chǔ)等。但從擴(kuò)張角度、成長(zhǎng)規(guī)模來(lái)看，平臺(tái)模式肯定還是放到第一個(gè)優(yōu)先級(jí)的。
做電商平臺(tái)，繞不開(kāi)的話題就是流量怎么來(lái)，Kilimall是如何做的？
陶昱：傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷(xiāo)渠道我們都有涉及，比如買(mǎi)關(guān)鍵詞在搜索引擎進(jìn)行投放、社交網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)等。不過(guò)，從品牌宣傳的角度來(lái)講，我們可能更傾向于精品策略。
首先，我們的營(yíng)銷(xiāo)還是希望通過(guò)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)來(lái)建立人傳人的方式，而不是完全靠廣告拉動(dòng)。所以，我們?cè)谔暨x產(chǎn)品上傾向于尋找物美價(jià)廉的，然后通過(guò)平臺(tái)本身的活動(dòng)，比如團(tuán)購(gòu)、秒殺、限時(shí)促銷(xiāo)等，讓用戶進(jìn)行自發(fā)的傳播。
第二，我們會(huì)和中國(guó)品牌會(huì)建立一些互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)。比如，在對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)非常了解的情況下，迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熱點(diǎn)做品牌包裝，并借助當(dāng)?shù)氐拿襟w渠道做推廣。
第三，我們還和當(dāng)?shù)氐拿恕⒚餍亲雎?lián)合營(yíng)銷(xiāo)，邀請(qǐng)他們來(lái)我們平臺(tái)開(kāi)店，利用他們的影響力吸引用戶。比如，非洲有個(gè)明星叫Churchill，他做一場(chǎng)脫口秀有數(shù)萬(wàn)人聚集，他和我們合作，幫助我們宣傳產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)把自己的產(chǎn)品放上logo拿到我們平臺(tái)上賣(mài)，他所產(chǎn)生的名人效應(yīng)是非常好的。
非洲名人Churchill在Kilimall平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)
第四，我們也會(huì)借助很多線下渠道做推廣。比如，我們跟線下的網(wǎng)吧、便利店建立加盟合作的關(guān)系，在這些有我們的目標(biāo)人群出現(xiàn)的地方加強(qiáng)宣傳、品牌露出。
