原來是這樣的網(wǎng)紅鞋店

2015年，被稱為網(wǎng)紅崛起之年，以張大奕、papi醬為首的網(wǎng)紅軍團(tuán)，裹挾著資本強(qiáng)勢進(jìn)入大眾視線，而網(wǎng)紅模式也被大為推崇。通常，網(wǎng)紅善于利用社交媒體吸引粉絲，是嘗試內(nèi)容化營銷的樣板，背后銜接供應(yīng)鏈，支持小單量、多批次翻單的預(yù)售方式。

網(wǎng)紅鞋店借助網(wǎng)紅的力量積累原始動(dòng)力，但因誕生的基因和土壤不同，與服飾網(wǎng)紅存在細(xì)微的差別，《服飾繪》通過系統(tǒng)化運(yùn)營粉絲、營銷能力和備貨能力三方面進(jìn)行對比，試圖找到網(wǎng)紅鞋店快速迭代的捷徑：

1、系統(tǒng)化運(yùn)營粉絲：個(gè)人網(wǎng)紅or店鋪網(wǎng)紅

早在服飾網(wǎng)紅崛起之前，微博已經(jīng)是網(wǎng)紅的大本營，網(wǎng)紅鞋店也不例外。

葡萄媽善于運(yùn)營微博，是網(wǎng)紅鞋店中少數(shù)做到自帶流量的店鋪。她以分享穿衣風(fēng)格積累粉絲，通過不間斷高密度的方式與粉絲互動(dòng)，幫助精準(zhǔn)其選款能力。同時(shí)，葡萄媽的形象更個(gè)人化，親近且具有天然的信任感。

葡萄lee的店鋪流量幾乎來個(gè)人微博。微博是與粉絲溝通產(chǎn)品的唯一渠道，通過高頻次的以鞋子為話題，每天通過展示試穿圖劇透，講述穿感體驗(yàn)，錄制視頻介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，甚至公開制鞋的工廠，解構(gòu)每一個(gè)生產(chǎn)流程，不斷提升信任感和購買欲望。

一拾方的微博營銷并沒有突出個(gè)人形象。店鋪開張前，阿標(biāo)先注冊了一拾方的微博，在微博上直播第一批產(chǎn)品誕生的每一個(gè)環(huán)節(jié)，制作精美的圖片、故事性的講述、區(qū)別于市場的款式，加上網(wǎng)紅朋友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，做第一批試穿的模特。這樣的上線方式，讓一拾方在沒有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，就擁有了過萬粉絲。

一拾方秋冬女鞋

對于更多的網(wǎng)紅鞋店而言，微博扮演著溝通顧客的橋梁，微博賬號以店鋪官方賬號為主，利用微博發(fā)布產(chǎn)品預(yù)覽，轉(zhuǎn)發(fā)買家秀，以維護(hù)老客關(guān)系為主。

王小毒和叮當(dāng)家，屬于較早注冊微博賬號的商家，但并沒有將店主個(gè)人具體化推到粉絲面前。網(wǎng)紅鞋店的粉絲關(guān)注的是以產(chǎn)品為中心的店鋪動(dòng)態(tài)，他們是產(chǎn)品的粉絲。服飾網(wǎng)紅的粉絲，除了購買屬性外，還具有粉絲屬性，是網(wǎng)紅個(gè)人的擁護(hù)者，關(guān)系更遞進(jìn)。

2、營銷能力：內(nèi)容化

與服飾類似，網(wǎng)紅鞋店不僅在銷量上領(lǐng)先，在內(nèi)容渠道和營銷方式上敢于嘗鮮。

“這些好玩又有用的渠道，我們都挺愿意嘗試。”直播正火，王小毒就將上新改成了直播的方式，擁有百萬粉絲的店鋪，觀看人數(shù)為3000人。如果是效果好的營銷方式，就會(huì)堅(jiān)持下去。

例如店鋪的寶貝詳情頁。從拿貨階段開始，王小毒就用直接、犀利的語句介紹產(chǎn)品，替代傳統(tǒng)毫無感情、略顯呆板的描述。開啟自制后，王小毒將對每一款產(chǎn)品的研發(fā)熱情轉(zhuǎn)化成語言，做成寶貝描述，不盲目親熱的營銷方式，毒辣的產(chǎn)品描述風(fēng)格，讓很多顧客因此成為店鋪的粉絲。

除了文字，視頻、圖片等都是這些店鋪擅長利用的方式。葡萄Lee在微博做產(chǎn)品預(yù)覽時(shí)，會(huì)用圖片、文字描述密集描述，預(yù)測能夠暢銷或做工比較難的款式，會(huì)錄制視頻，一遍拍攝一遍講解制作的難點(diǎn)和鞋子特點(diǎn)。