愛佑匯要走輕資產(chǎn)路線
線上僅是獲客窗口，最后落地的還是殯、葬、祭三塊業(yè)務(wù)的服務(wù)。陳平告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“定位為殯葬O2O平臺(tái)的愛佑匯，實(shí)體的網(wǎng)絡(luò)、高質(zhì)量的服務(wù)離不開活躍在線上的3000家實(shí)體服務(wù)公司。”陳平強(qiáng)調(diào)，“愛佑匯絕對(duì)不會(huì)重資產(chǎn)運(yùn)作，這是我們既定的方針。”
輕資產(chǎn)路線的確定與殯葬行業(yè)存在特定利益鏈條和很強(qiáng)區(qū)域化特質(zhì)相契合。對(duì)標(biāo)美國(guó)最大的殯葬公司SCI集團(tuán)，陳平認(rèn)為，基于不同的發(fā)展背景，愛佑匯不可能照搬SCI收購(gòu)兼并的擴(kuò)張之路。就目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)型的殯葬企業(yè)還是走重資產(chǎn)路線。在陳平看來(lái)，規(guī)模擴(kuò)張存在瓶頸，“依賴收購(gòu)兼并會(huì)加重資產(chǎn)包袱，可能面臨資金的障礙、收購(gòu)?fù)瓿芍蠊芾淼恼系K、以及政策法規(guī)完全展開后利潤(rùn)空間受限等問(wèn)題。”
重視企業(yè)的現(xiàn)金流，也是陳平的快遞生涯中由失敗而得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。2009年，陳平創(chuàng)建的星晨急便短短三年便以破產(chǎn)而告終，究其原因，不可否認(rèn)的是急于并購(gòu)鑫飛鴻被債務(wù)拖垮，最終導(dǎo)致公司資金鏈斷裂。如今在陳平眼中，良好的現(xiàn)金流才能讓企業(yè)充滿活力而不斷擴(kuò)張，這“也是投資者和市場(chǎng)更為看重的。”
“十年以后，中國(guó)殯葬市場(chǎng)預(yù)計(jì)過(guò)萬(wàn)億、老齡人口過(guò)4億、死亡人口3000萬(wàn)，這些數(shù)據(jù)是驚人的，在足夠大的市場(chǎng)蛋糕下，應(yīng)該有更多的、至少有十家頂尖企業(yè)來(lái)主導(dǎo)市場(chǎng)格局。”陳平認(rèn)為，跟快遞行業(yè)不一樣，快遞是網(wǎng)絡(luò)性的，有兩三家大公司為主導(dǎo)，而殯葬行業(yè)地域性太強(qiáng)，很難一家占領(lǐng)市場(chǎng)。陳平表示，“宅急送的失敗并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越，而是內(nèi)部出了問(wèn)題。”“愛佑匯在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、股東結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)方面一定要科學(xué)合理，而且一定要有核心人物推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，否則會(huì)一盤散沙。核心人物不一定是所有者、大股東。我要求左總（左勇，愛佑匯總經(jīng)理）有獨(dú)立性的創(chuàng)新意識(shí)，（否則）會(huì)有來(lái)自既得利益者的阻礙，不接受打破層級(jí)。”
市場(chǎng)“蛋糕”雖大卻難啃
記者了解到，除了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)愛佑匯，北京同泰還投資了三個(gè)陵園。陳平稱，未來(lái)不會(huì)放棄增加有文化概念、與愛佑匯目標(biāo)一致的陵園。
在國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)殯葬業(yè)常被冠以“黑色暴利”之名，行業(yè)存在很多痛點(diǎn)。
此外，相關(guān)領(lǐng)域缺乏具體的法律可依也造成了殯葬市場(chǎng)蛋糕雖大卻難啃的現(xiàn)狀。據(jù)了解，雖然殯葬市場(chǎng)去年已有2000億元的市場(chǎng)份額，但行業(yè)的相關(guān)法規(guī)僅有民政部的《公墓管理暫行辦法》。對(duì)此陳平呼吁，應(yīng)盡早出臺(tái)殯葬行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)細(xì)則，“沒法可依的情況下只能謹(jǐn)小慎微，不敢大量投資。”
在陳平看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)殯葬”的成行離不開政策以及行業(yè)層面的傾斜。自2015年下半年以來(lái)，行業(yè)層面的改革意見不斷出臺(tái)。去年7月，成立了中國(guó)殯葬協(xié)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)+”工作委員會(huì)；去年底，民政部也成立了殯葬信息化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，基本上確立了殯葬行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大方向；今年2月，民政部等9部門印發(fā)《關(guān)于推行節(jié)地生態(tài)安葬的指導(dǎo)意見》，鼓勵(lì)家庭成員采用合葬方式提高單個(gè)墓位使用率。
追隨陳平從快遞行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)殯葬行業(yè)的左勇對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“殯葬行業(yè)在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟，鮮明的對(duì)比是國(guó)內(nèi)處于相對(duì)落后狀態(tài)，監(jiān)管保守沒有放開，從產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化來(lái)看缺少新的技術(shù)、商業(yè)模式、人才體系、社會(huì)資金?？傄腥巳ジ淖兟浜螅@是驅(qū)使我們投身到該產(chǎn)業(yè)的一大背景。愛佑匯的商業(yè)模式是為中國(guó)老百姓打造一個(gè)一站式殯葬服務(wù)平臺(tái)。”
陳平表示，愛佑匯還處于“萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步”，談及盈利模式為時(shí)尚早。而以國(guó)內(nèi)殯葬行業(yè)龍頭、港股上市公司福壽園最近發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，其2015年墓地服務(wù)的毛利率為79.7%，殯儀服務(wù)的毛利率為68.6%。
