臺海網(wǎng)3月17日訊 據(jù)福建日報報道 

危機，有時候也是戰(zhàn)機，是改變市場格局的機會。

　　疫情期間，消費者無法進入門店消費，福建省體育用品行業(yè)不約而同地積極發(fā)展線上平臺業(yè)務，通過社群營銷、直播等方式激活線上銷售。

　　福建是體育產(chǎn)業(yè)大省，以安踏、特步、舒華為代表的體育用品制造行業(yè)更是名聲在外。對于這些企業(yè)來說，在市場真正恢復購買力之前，發(fā)力線上營銷、拓展電商平臺已經(jīng)成為化危為機，推動轉(zhuǎn)型升級的啟動鍵和加速鍵。

　　以“流量”換“留量”的啟動鍵

　　在疫情剛開始的幾天，安踏就推出了 “全員零售”項目，超過3萬名員工及經(jīng)銷商伙伴參與，通過電商渠道積極服務消費者購物需求。后臺數(shù)據(jù)顯示，從1月底至今，安踏集團電商人工接待咨詢超過百萬人次。安踏集團副總裁姚偉雄說：“激活線上銷售的目的是推動團隊主動接觸消費者，了解消費者，增強消費者黏性，最終將‘流量’轉(zhuǎn)為‘留量’。”

　　疫情面前，發(fā)力線上營銷幾乎成為行業(yè)的共同選擇。特步推出“特步宅運會”，聯(lián)合少林寺發(fā)布宅家技能——少林八段錦教學；361°推出“宅家運動場”話題，請代言人做訓練教學視頻；匹克則推出買運動鞋送口罩等活動增加賣點……

　　突如其來的疫情使消費者線上購物習慣得到進一步強化，這也促使福建省體育用品行業(yè)轉(zhuǎn)型開發(fā)線上業(yè)務平臺，提高企業(yè)應對市場變化的能力。

　　與鞋服品牌不同的是，健身器材卻在這期間卻頗受追捧，這恰恰是“宅經(jīng)濟”催生出的健身需求在市場中的反饋。京東大數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，平臺上跳繩成交額同比增長56%，啞鈴同比增長60%，拉力器同比增長109%，劃船機同比增長134%，自營瑜伽墊同比增長更是高達150%。

　　舒華體育營銷總監(jiān)王偉偉認為，疫情過后，消費者對健康和運動的追求將會持續(xù)高漲，消費需求比過去更強勁，“目前疫情對線下零售業(yè)的影響是暫時的，積極開拓全新線上營銷模式，培養(yǎng)消費習慣，就是要促使團隊從危機中走出一條創(chuàng)新之路”。

　　改變市場格局的加速鍵

　　近年來，作為企業(yè)全渠道運營的重要方式，電商已成為體育用品企業(yè)重點建設(shè)和發(fā)力的方向，但依然不是企業(yè)銷售渠道的主戰(zhàn)場。根據(jù)去年財報披露的數(shù)據(jù)顯示，安踏、特步、361°、李寧這四大品牌線下店鋪銷售占比都在80%左右，其中比重最高的361°達到87%。

　　不過，疫情依然給體育用品行業(yè)帶來了機遇，加快了線上與線下的融合速度，“疫情過后，體育用品行業(yè)的直播、社群營銷等多元化銷售模式將升溫，并加速新零售趨勢”。中國體育經(jīng)濟研究中心主任鮑明曉認為，全行業(yè)都要努力推動體育產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化，推進體育產(chǎn)品和服務線上與線下的融合、疊加與創(chuàng)新。

　　福建師范大學體育學院教授翁飚表示，疫情之下，電子商務正在推動福建省體育用品行業(yè)的升級，“消費者通過使用電子商務，年輕化個性化趨勢凸顯；企業(yè)開拓了新的市場，可以讓更多的產(chǎn)品展示在消費者面前，并滿足消費者多樣性需求；而渠道網(wǎng)絡化營銷和網(wǎng)絡熱點頻出，也逐步深化了各品類品牌的深度和寬度”。

　　工廠恢復生產(chǎn)只是整個復工過程中“開始的開始”，在市場真正恢復購買力之前，逐步復工、復產(chǎn)、復銷更像是一個為長期的艱苦戰(zhàn)斗修煉內(nèi)功的過程。可以預見的是，本次疫情將進一步促使福建省體育用品行業(yè)加大研發(fā)的力度，提高生產(chǎn)自動化、互聯(lián)網(wǎng)銷售的能力，從而推動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。（記者 肖榕）