臺(tái)海網(wǎng)6月30日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)APP-新福建報(bào)道 28日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)的穩(wěn)外貿(mào)工作座談會(huì)上，6家企業(yè)通過(guò)視頻連線發(fā)言，好事達(dá)（福建）股份有限公司正是其中之一。
這家接連遭受了中美貿(mào)易戰(zhàn)疊加櫥柜、浴室柜反傾銷、境內(nèi)外疫情影響等多重困難的福建外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)熬過(guò)最艱難的第二季度，目前外銷訂單正逐步恢復(fù)，明年對(duì)美銷售有望大幅回升。
“打滿全場(chǎng)”的外貿(mào)人
“國(guó)內(nèi)剛打完（疫情）上半場(chǎng)，國(guó)外繼續(xù)（疫情）下半場(chǎng)，而外貿(mào)人要打完全場(chǎng)。”外人看來(lái)的段子，外貿(mào)人卻是感同身受。
盡管是福建省板式家具重點(diǎn)出口企業(yè)，與歐美多家大型賣場(chǎng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品線涵蓋了廚衛(wèi)家具、書房家具、視聽(tīng)家具、臥房家具、收納家具、兒童家具等眾多品類，和眾多外貿(mào)企業(yè)一樣，好事達(dá)上半年的日子還是不好過(guò)，出口額同比去年下降30%以上。
最難的時(shí)候，政府拉了企業(yè)一把。
在省里系列穩(wěn)外貿(mào)政策之下，通過(guò)政銀企協(xié)調(diào)會(huì)，公司提供抵押物啟動(dòng)設(shè)備融資租賃，增加流動(dòng)性資金1250萬(wàn)，大大對(duì)沖了疫情期間訂單下滑對(duì)現(xiàn)金流的沖擊。
“隨著國(guó)外市場(chǎng)的逐步回暖，現(xiàn)在，7、8月訂單已經(jīng)接滿，開(kāi)始接9、10月出貨的訂單，預(yù)計(jì)全年銷售同比下滑10%。”好事達(dá)（福建）股份有限公司董事長(zhǎng)呂仲琦作出了這樣的預(yù)期。
多國(guó)疫情的再度反彈，讓外貿(mào)行業(yè)仍然面臨巨大壓力和不確定性。
呂仲琦建議，可在國(guó)家層面設(shè)立類似中信保的中國(guó)融資擔(dān)保公司，以市場(chǎng)化的方式給中小企業(yè)融資增信，解決銀行貸款無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)，讓銀行愿意給中小企業(yè)融資。
布局全球產(chǎn)業(yè)鏈
好事達(dá)能迅速“回血”，還得益于公司數(shù)年前就開(kāi)始的國(guó)際化布局。
早在2013年，好事達(dá)就成為行業(yè)內(nèi)第一家通過(guò)收購(gòu)美國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。如今好事達(dá)福州公司展示廳里的不少產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師遠(yuǎn)在美國(guó)。美國(guó)公司最多時(shí)擁有200多名員工，這讓他們從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)拓展，都能領(lǐng)先一步。
2019年好事達(dá)中國(guó)公司出口額為3300萬(wàn)美元，美國(guó)公司營(yíng)收2500萬(wàn)美元。
事實(shí)上近年來(lái)，好事達(dá)接連遭遇困境：中美貿(mào)易戰(zhàn)中，除個(gè)別產(chǎn)品外，公司絕大多數(shù)產(chǎn)品都被加征了25%的關(guān)稅；浴室柜、櫥柜產(chǎn)品還需要加征高額反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅，這讓產(chǎn)自中國(guó)的同類產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上基本喪失競(jìng)爭(zhēng)力。
為維持多年拓展到的美國(guó)市場(chǎng)及客戶不會(huì)流失，去年赴馬來(lái)西亞考察后，呂仲琦做出了搬遷部分產(chǎn)能的決定。
按照計(jì)劃，與當(dāng)?shù)厝A人合資開(kāi)設(shè)的新廠，明年初可實(shí)現(xiàn)對(duì)沃爾瑪供貨。這讓呂仲琦對(duì)公司在2021年實(shí)現(xiàn)對(duì)美銷售大幅回升充滿信心。
“但這絕不意味著國(guó)內(nèi)工廠重要性的下降。”呂仲琦強(qiáng)調(diào)，東南亞供應(yīng)鏈沒(méi)有國(guó)內(nèi)完善，主要負(fù)責(zé)大賣場(chǎng)大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，“國(guó)內(nèi)工廠仍將堅(jiān)定走產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路。”
根據(jù)他的構(gòu)想，國(guó)內(nèi)工廠將負(fù)責(zé)高附加值產(chǎn)品以及需要快速反應(yīng)的電商訂單，與東南亞的工廠形成互補(bǔ)的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
銷售渠道多元化
傳統(tǒng)外貿(mào)的一片蕭條中，好事達(dá)在海外市場(chǎng)通過(guò)電商渠道的銷售，卻逆勢(shì)飄紅。
談及最初“觸電”經(jīng)歷，呂仲琦回憶，收購(gòu)美國(guó)工廠后，好事達(dá)必須想辦法清掉原來(lái)企業(yè)的庫(kù)存。傳統(tǒng)的賣場(chǎng)銷售顯然行不通，他們將目光轉(zhuǎn)到線上，彼時(shí)，好事達(dá)在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)有了五年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，看到了線上市場(chǎng)的巨大潛力。
無(wú)心插柳之舉，帶來(lái)不小驚喜。
積壓的原材料，被加工成適合線上銷售的產(chǎn)品，以相對(duì)低廉的價(jià)格放到亞馬遜等電商平臺(tái)，很快銷售一空。更重要的是，在電商平臺(tái)上銷售，可以打出自己的品牌，省去很多中間環(huán)節(jié)，獲得更好的毛利和自主定價(jià)權(quán)。
“看到庫(kù)存的產(chǎn)品銷路一下子打開(kāi)了，就什么都想做，幾十個(gè)品類全面鋪開(kāi)。結(jié)果，帶來(lái)了新的庫(kù)存。”嘗到甜頭的好事達(dá)，也走過(guò)彎路。
調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略后，企業(yè)開(kāi)始專注于細(xì)分品類，同一個(gè)品類，針對(duì)不同價(jià)位不同顏色尺寸材質(zhì)，就開(kāi)發(fā)出幾十種產(chǎn)品。到疫情發(fā)生前，好事達(dá)在亞馬遜平臺(tái)上的銷量，已排到類目前三，通過(guò)電商渠道銷售的收入，占到公司在美銷售總額的40%。
疫情之下，“宅經(jīng)濟(jì)”全面爆發(fā)。有了國(guó)內(nèi)抗疫的經(jīng)驗(yàn)，呂仲琦和他的團(tuán)隊(duì)迅速反應(yīng)，開(kāi)發(fā)出家用辦公桌、電視柜、游戲桌等一系列產(chǎn)品，在國(guó)外電商平臺(tái)上迅速賣到脫銷，目前仍在抓緊補(bǔ)貨出貨中。
“跨境電商是品牌出海新渠道，而且能夠直達(dá)消費(fèi)者，獲得第一手的反饋評(píng)價(jià)，完全可以成為傳統(tǒng)渠道的很好補(bǔ)充。”呂仲琦認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持多條腿走路，盡早實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多元化，不能等到傳統(tǒng)渠道受阻時(shí)才想到轉(zhuǎn)型。（福建日?qǐng)?bào)記者 鄭璜）
