直播帶貨、社交電商、高端定制、跨界融合、協(xié)同共創(chuàng)
永春香進(jìn)入新零售時(shí)代
臺(tái)海網(wǎng)12月4日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道 近年來(lái)，隨著生活水平的提高和健康觀念的增強(qiáng)，人們對(duì)居住環(huán)境的要求不斷提高。以烏沉香為代表性產(chǎn)品的永春香高度契合了這種時(shí)代潮流，迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，產(chǎn)品從傳統(tǒng)的朝拜香向功能香、保健香等家居香的方向轉(zhuǎn)型。永春香的營(yíng)銷(xiāo)模式也相應(yīng)轉(zhuǎn)變，全面進(jìn)入新零售時(shí)代。
擁抱新消費(fèi)
近日，記者走進(jìn)位于永春中國(guó)香都產(chǎn)業(yè)園的福建興隆香業(yè)有限公司，廠區(qū)內(nèi)晾曬的香品在冬日暖陽(yáng)的照曬下散發(fā)出獨(dú)特的香氣。“今年雖然受新冠肺炎疫情影響，不少行業(yè)遭受沖擊，但對(duì)永春香產(chǎn)業(yè)而言，疫情防控催生出不同尋常的發(fā)展契機(jī)。”興隆香業(yè)總經(jīng)理林文溪表示，今年，興隆香業(yè)的業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
烏沉香、艾草香、鵝梨帳中香……新冠肺炎疫情進(jìn)入常態(tài)化防控后，興隆香業(yè)研發(fā)出具有凈化空氣功能的新香品，并通過(guò)線上直播火了一把。
應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情影響，今年，直播帶貨在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)消費(fèi)等方面的效能凸顯。興隆香業(yè)也在直播平臺(tái)上開(kāi)辟了自己的直播間，進(jìn)行線上銷(xiāo)售。興隆香業(yè)的直播項(xiàng)目最初由林文溪的兒子林峰生負(fù)責(zé)。作為一名大四學(xué)生，林峰生更能理解年輕人的消費(fèi)喜好。在林峰生的帶領(lǐng)下，興隆香業(yè)根據(jù)線上產(chǎn)品的成交單價(jià)、品類(lèi)制定了兩款爆款。
興隆香業(yè)總經(jīng)理助理呂慧娟向記者展示了爆款單品之一——幸福香囊。只見(jiàn)香囊通體紅色，表面裱上了金色花紋，細(xì)細(xì)嗅來(lái)，帶著天然的草木香氣。“這個(gè)香囊是我們今年針對(duì)線上銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，命名為幸福香囊。香囊分男、女兩款，采用沉香、檀香和多種中草藥香調(diào)配制成，具有殺菌、消除異味、凈化空氣的作用。”呂慧娟說(shuō)，香囊單品定價(jià)僅99元，深受年輕人喜愛(ài)。
由于將直播爆款單品定位在契合年輕中低端消費(fèi)群體的需求和喜好上，興隆香業(yè)在年輕消費(fèi)者較多的直播市場(chǎng)為自己的產(chǎn)品迅速“圈粉”。“今年，我們?cè)谥辈ブ鲌?chǎng)中開(kāi)展10多場(chǎng)直播，兩款爆款單品賣(mài)出10多萬(wàn)單。”林文溪表示，年輕一代消費(fèi)者是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，相比傳統(tǒng)香品，他們更希望嘗試別樣的創(chuàng)新產(chǎn)品。為此，興隆香業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品注入新理念、新元素來(lái)吸引消費(fèi)者，從而帶給消費(fèi)者全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
據(jù)了解，近年來(lái)，隨著電子商務(wù)、直播帶貨等消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式的出現(xiàn)，永春香產(chǎn)業(yè)發(fā)力新零售，建立起全新的營(yíng)銷(xiāo)體系。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，永春香產(chǎn)業(yè)電商從業(yè)人員近萬(wàn)人，香產(chǎn)業(yè)電商年銷(xiāo)售額近5億元。
發(fā)力新市場(chǎng)
近日，在永春縣鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)桃城鎮(zhèn)南星社區(qū)內(nèi)，福建竹森文化傳媒有限公司開(kāi)設(shè)的香道館——“竹森堂”香道館正在布館。竹森文化負(fù)責(zé)人林文森告訴記者，為了擴(kuò)大“竹森”這一品牌的知名度，此前竹森文化就已在德化打造了一家香品體驗(yàn)店。除了打造實(shí)體香品展示體驗(yàn)店，竹森文化還通過(guò)開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品，將自家的香品推廣進(jìn)酒店和茶館。
“今年，我們開(kāi)發(fā)了一款便攜式無(wú)粘小盤(pán)香，袖珍迷你，便于攜帶。我們和酒店合作，在酒店，消費(fèi)者通過(guò)掃碼即可購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品。”林文森向記者展示了一款產(chǎn)品，只見(jiàn)直徑4厘米的透明盒子內(nèi)裝有助燃棉及一片盤(pán)香，只需打開(kāi)盒蓋點(diǎn)燃即可。“這款無(wú)粘小盤(pán)香一盒20盤(pán)，市場(chǎng)價(jià)在200元左右。由于產(chǎn)品使用方便快捷，精準(zhǔn)定位，十分受歡迎。現(xiàn)在，我們每天可以銷(xiāo)出500盒至1000盒。”林文森說(shuō)。
隨著永春香產(chǎn)品從傳統(tǒng)朝拜香向功能香、保健香等方向轉(zhuǎn)型，永春香的產(chǎn)品市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，近年來(lái)，永春香企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)讓香產(chǎn)品進(jìn)駐超市，擴(kuò)大香產(chǎn)品的知名度和影響力；線下打造標(biāo)準(zhǔn)的香產(chǎn)品展示旗艦店，讓消費(fèi)者近距離感受香文化；推廣香品進(jìn)茶莊、進(jìn)文化場(chǎng)所，把香文化與茶文化、儒釋道等傳統(tǒng)文化結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步提升永春香的知名度。
永春香產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)還催生了一個(gè)新的銷(xiāo)售模式——社交新零售。“永春的代表性產(chǎn)品烏沉香十分受市場(chǎng)歡迎，隨著越來(lái)越多人使用社交媒體在身邊的朋友圈賣(mài)貨，社交零售也成為永春香產(chǎn)品銷(xiāo)售不可忽視的商業(yè)模式。”林文森表示，他每個(gè)月都要為代理商采購(gòu)近百萬(wàn)元的產(chǎn)品，再由代理商通過(guò)社交渠道分銷(xiāo)。
“人人都是微商，人人都能帶貨。”在林文森看來(lái)，社交零售模式不僅借助社交分享模式，可以直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，同時(shí)，通過(guò)社交平臺(tái)的快速蔓延實(shí)現(xiàn)低成本宣傳推廣，借助線下實(shí)體店的體驗(yàn)作用，可以有效挖掘當(dāng)下市場(chǎng)的消費(fèi)潛能，提升零售效率。
據(jù)了解，如今在永春，像林文森這樣的代理商和微商不在少數(shù)，他們開(kāi)啟了永春香的社交新零售模式。
角逐高端化
11月中旬，在第24屆全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)暨“一帶一路”及金磚國(guó)家技能發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新大賽上，來(lái)自興隆香業(yè)提報(bào)的“一種木本植物燃香（熏香、線香）的制造方法”獲得“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)·項(xiàng)目獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)。
“我們提交的參展項(xiàng)目，是根據(jù)植物燃香的制造工藝和特殊要求進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì)，以天然植物山檀（沉香）作為基材，合成的一種植物型香品。在合成過(guò)程中加入糯米、蜂蜜、紅糖等天然食材作為黏合劑，讓香品更安全環(huán)保。”林文溪介紹。
近年來(lái)，在對(duì)產(chǎn)品注入新元素來(lái)吸引年輕中低端消費(fèi)群體的同時(shí)，永春香企也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了高端市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)旅行裝，一套旅行裝包含一罐線香、一個(gè)黑檀琴爐、一把香掃、一個(gè)布袋。根據(jù)配料、香材不同，售價(jià)從500元到3000元不等。開(kāi)發(fā)會(huì)議禮盒，精致的包裝禮盒，清雅出塵的藍(lán)粉色絲巾，精致小巧的玉粉色香囊，搭配黑檀琴爐、烏沉香線香，一套產(chǎn)品售價(jià)為1580元……
“這是我們和萬(wàn)事利合作開(kāi)發(fā)的國(guó)際高端會(huì)議禮盒，作為伴手禮贈(zèng)送給參會(huì)國(guó)際貴賓。”永春縣達(dá)埔鎮(zhèn)彬達(dá)制香廠有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人葉義強(qiáng)介紹，為開(kāi)拓高端市場(chǎng)，近年來(lái)，彬達(dá)香業(yè)開(kāi)啟了高端禮品定制路線，不僅與銀行、會(huì)所等單位合作定制商務(wù)禮品，彬達(dá)香業(yè)還與勁霸集團(tuán)、中石化等公司達(dá)成深度合作，開(kāi)發(fā)定制系列產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。
開(kāi)拓高端市場(chǎng)，除了走定制路線，永春香產(chǎn)業(yè)還通過(guò)跨界融合，創(chuàng)造香產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。香料與電子產(chǎn)品融合，開(kāi)發(fā)出車(chē)載電子熏香、電子香爐；香料與飲食融合，開(kāi)發(fā)出香飲、香粥、香餅等……隨著跨界融合的加深，永春香產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟了一二三產(chǎn)融合之旅。
“下階段，我們將進(jìn)一步整合永春香文化旅游、美麗鄉(xiāng)村游，融入永春全域旅游、市級(jí)鄉(xiāng)村振興示范線路，將資源、業(yè)態(tài)融為一體，打造永春中部旅游中心，綜合打造文化、休閑、娛樂(lè)、研學(xué)、體驗(yàn)等產(chǎn)品體系，拉長(zhǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，確保永春香產(chǎn)業(yè)衍生出的第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。”永春縣達(dá)埔鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)劉瀧沆表示。
（福建日?qǐng)?bào)記者 黃瓊芬 通訊員 蘇福彬）
