“公司用的是'4P'營銷理論，分別為產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promo-tion。”在翁水發(fā)的眼中，主打的是產(chǎn)品的獨特賣點和消費者接受范圍的合理定位。再通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售與線下銷售相結(jié)合。

　　翁水發(fā)還給自己的產(chǎn)業(yè)做了個定位，即建立生態(tài)種養(yǎng)旅游一體化產(chǎn)銷鏈，養(yǎng)殖方面以槐豬、烏兔、土雞為主；種植方面以水果為主；對消費者開放養(yǎng)殖區(qū)，用傳統(tǒng)狩獵、采摘等活動增強消費者原生態(tài)體驗，維護品牌文化。他認為現(xiàn)代的新生代年輕人，尤其是90后在玩中學(xué)、玩中吃、玩中購，這樣可以讓城市的人在土籃子的種養(yǎng)基地親近大自然，感受農(nóng)業(yè)傳承。

　　據(jù)介紹，土籃子目前的養(yǎng)殖基地有政府備案,養(yǎng)殖的方式,養(yǎng)殖的品種都是可見的。翁水發(fā)還在籌備一個項目，就是網(wǎng)上認養(yǎng)。對于養(yǎng)殖過程，土籃子將通過網(wǎng)站周期性地更新產(chǎn)品狀態(tài)。如果有客戶下了個單認養(yǎng)了一只小雞，那么土籃子就會給認養(yǎng)的小雞打標，再把認養(yǎng)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入網(wǎng)站，客戶就可以通過網(wǎng)站查詢這只雞現(xiàn)在養(yǎng)到什么階段了，有多重了，下蛋了沒有。未來，翁水發(fā)還在考慮是不是要提供單獨產(chǎn)品的實時監(jiān)控，就好比讓小雞養(yǎng)在了自己家里一樣，客戶坐在家里直接打開手機或者電腦就可以看到小雞在田間捉蟲子。目前，這個集中式的休閑農(nóng)村正在籌備中。

　　名家點評

　　招寶生態(tài)農(nóng)莊藍招衍：方案不錯，產(chǎn)品找到了銷售的關(guān)鍵點，方案可行。繼續(xù)在實踐中努力，可以獲得更大的成就。

　　龍巖市電子商務(wù)協(xié)會會長陳永洋：土籃子的項目表面上看是農(nóng)業(yè)項目，實質(zhì)是與大民生的餐桌污染和食品安全相關(guān)的大事，當(dāng)然也是發(fā)展三農(nóng)的大事，項目前景不言而喻；其推出的食材+烹飪的模式更符合新人類。