分析

“提價”與“優(yōu)惠”對沖“喊漲”更多是營銷噱頭

可以說，單從市場提供的數(shù)據(jù)來看，在福州的庫存之戰(zhàn)取得了一定的效果之后，市區(qū)的部分開發(fā)商確實開始了提價銷售。

但對于福州房價連續(xù)上漲的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，部分業(yè)內(nèi)人士并不認同。

一位不愿意具名的業(yè)內(nèi)人士坦言：“目前市場上一些機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，比如排行榜、銷售榜，這個數(shù)據(jù)部分來自各開發(fā)企業(yè)上報的價格，并不是實際的銷售價格。”

他解釋稱，目前市場上，雖然表面看起來各家都在提價，但是實際上為了促銷，就在實際銷售中采取打折、送禮包等促銷手段。有的免收物業(yè)費，有的送空調(diào)、彩電，有的甚至送裝修費。還有部分是降低首付銷售，把這些費用算進房價里，實際的房價就達不到向上報價的水平。可以說是“提價”與“優(yōu)惠”對沖了，因此準確地說，目前的房價并沒有發(fā)生實質(zhì)的上漲。

該業(yè)內(nèi)人士還透露，有些樓盤在銷售時“打折”幅度很大，特別是一些位置離市區(qū)較遠的樓盤，雖然在廣告上標價每平方米11000元，但賣出時的價格多在10000元左右。

近日，東南快報記者隨機走訪了市區(qū)的幾家售樓部，發(fā)現(xiàn)各家的優(yōu)惠政策其實依然十分給力。

比如，宣稱目前價格已經(jīng)普漲的東二環(huán)區(qū)域，香開新城元旦期間打出了購房盛“惠”活動，優(yōu)惠幅度高達存2萬元抵25萬元。

閩侯區(qū)域的博仕后官邸迎新特惠，最高優(yōu)惠16萬元。政策利好，買房最高享3萬元補貼，萬科又一城目前打出商業(yè)貸款8.8折的優(yōu)惠。

郊縣區(qū)域也同樣價格優(yōu)惠明顯，羅源灣濱海新城的年終狂歡盛會，購房最高直降9888元。

這樣總的算下來，福州市區(qū)房價依然是平穩(wěn)狀態(tài)，而閩侯以及郊縣區(qū)域仍然是呈現(xiàn)向下的態(tài)勢。市場上頻頻傳出的提價信息，通常多以“小道消息”、“內(nèi)幕”的形式出現(xiàn)，造勢的成分更大。

對此，觀點營銷總經(jīng)理王鋒認為，客觀來看，目前福州市中心的樓盤，庫存已經(jīng)不多，所以市中心的一些樓盤確實是漲了500元/平方米以上，但是其他區(qū)域并不具備漲價基礎(chǔ)，開發(fā)商說的全面提價，這多是一種營銷術(shù)。

他稱，目前的市場，開發(fā)商不敢一下子提價，因為當前各家都有年度業(yè)績壓力，一下子提價太多，客戶會有心理落差，造成短期之內(nèi)難以下定，繼而影響到開發(fā)商沖量。

漲價者“不被捧場”優(yōu)惠策略依舊最“靈光”

王鋒表示，福州市區(qū)老盤由于存量不大，所以有上漲的底氣，但是從目前購房者對房價的接受程度來看，如果一味漲價，只怕會造成“有價無市”的現(xiàn)象。

此外，不少業(yè)內(nèi)人士也對近期的漲價表現(xiàn)出擔憂，所謂“漲潮容易，退潮難”，在當前以剛需為主的市場，不應(yīng)盲目提價。