至此，廈門已齊聚世聯地產、易居中國、中原地產等國內房地產代理行業(yè)巨頭，連同本土房地產代理大佬，廈門房地產代理行業(yè)的競爭之激烈，不言而喻。有業(yè)界人士認為，目前房地產代理行業(yè)已出現 “過度競爭、客戶價值扭曲”的現狀，加上調控影響，業(yè)績壓力倍增，行業(yè)轉型已迫在眉睫。

　　中原地產卷土重來

　　在淡出廈門市場七八年后，中原地產又一次進入廈門公眾的視線。5月31日，中原地產分公司在新景中心A棟10層寫字樓舉行隆重揭牌儀式，中原地產大陸區(qū)總裁賴國強、中原地產華南大深圳區(qū)董事副總經理鄭書倫等中原地產高管團隊出席發(fā)布會，并一一為外界解讀中原地產企業(yè)文化、經營模式等理念。

　　中原地產總部位于香港，成立于1978年，目前在大陸有38家分公司，是國內房地產代理最具規(guī)模的企業(yè)之一。2011年，整個集團傭金收入高達73億元人民幣，其中，中原地產內地新房銷售額更高達1300億元人民幣。早在2003年時，中原地產就曾試水廈門，后種種原因退出廈門市場?；谥性禺a華南大深圳的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，中原地產此次進駐廈門將實現以福州、泉州、廈門三核心的福建區(qū)域全面發(fā)展布局。

　　此番卷土重來，中原地產可謂來勢兇猛。據了解，去年底來廈門，經過短短半年發(fā)展，中原地產已成功代理信和上筑和中航城國際社區(qū)。其中，信和上筑已售罄，中航城國際社區(qū)進場不到兩月便銷售了2億5千萬的金額。

　　中原地產大陸區(qū)總裁賴國強表示，中原地產將積極融入廈門本土，針對本土做差別化營銷，建立客戶渠道，充分挖掘客戶背后的客戶。同時，還將充分利用集團的全國性銷售網絡及資源，提供增值服務，開拓多層次業(yè)務平臺，為在廈房地產發(fā)展商提供全新的營銷模式。

　　行業(yè)恃待新商業(yè)模式

　　此次中原地產的進駐，意味著廈門不大的市場已集聚了世聯地產、易居中國、中原地產等國內房地產代理行業(yè)巨頭，加上在全國擁有很高知名度的廈門本土房產代理品牌如新景祥、立丹行、城市年輪、有巢氏、藍火置業(yè)等企業(yè)存在，廈門房地產代理行業(yè)的競爭無疑更加激烈，在僧多粥少的格局下，廈門市場將進入前所未有的貼身肉搏。

　　新景祥機構總裁秦剛認為，現在房地產代理行業(yè)已出現“過度競爭，客戶價值扭曲”的現狀，在目前這種老商業(yè)模式面前，行業(yè)競爭太激烈，傭金不斷被壓低，生存環(huán)境在惡化。即便如此，這個行業(yè)也很難出現幾家寡頭壟斷的局面，因為這個行業(yè)存有很深的人情關系，小企業(yè)憑關系也能拿到項目代理。此外，大企業(yè)也不能盲目擴大市場份額，管控出現問題，就會導致失去為客戶提供滿意的價值模式，因而規(guī)?；瘞淼暮蠊皇浅杀窘档头炊浅杀驹黾?，越走越難。據了解，國內幾家代理巨頭都曾有不成功的大舉擴張，不得不回歸 “苦練內功，建好平臺”。

　　另一方面，隨著調控深入，成交量持續(xù)低迷，也迫使代理機構業(yè)績出現大幅下滑，如世聯地產、易居中國等發(fā)布的2011年報均顯示下跌局面。顯然，行業(yè)轉型已迫在眉睫。愈來愈多的房地產代理行業(yè)機構積極求變，采取更靈活的營銷模式，比如中原地產擅長一二手聯動、跨區(qū)營銷，亞豪專注豪宅領域。秦剛認為，行業(yè)需要新的商業(yè)模式、新技術，比如電子商務的運用，或能為行業(yè)帶來更大發(fā)展前景。

　　導報記者 陳林勝