深圳大產(chǎn)業(yè)，臺(tái)灣“小確幸”
帶著多年工作經(jīng)驗(yàn)，滿配創(chuàng)業(yè)，后來(lái)富士康一些昔日兄弟裸辭追隨而來(lái)，1More的成立可謂天時(shí)、地利、人和都占了，但是，真正邁出第一步卻遭遇失敗。
在公司只有六個(gè)人的時(shí)候，謝冠宏和同事們?cè)O(shè)計(jì)了一款耳機(jī)，起訂單量1萬(wàn)支。因?yàn)槎鷻C(jī)上按鍵設(shè)計(jì)不理想，謝冠宏沒(méi)好意思交貨去賣(mài)，陸陸續(xù)續(xù)作為免費(fèi)禮品送了好幾年。以一支耳機(jī)60元成本來(lái)算，至少60萬(wàn)元交了學(xué)費(fèi)。
謝冠宏從此學(xué)會(huì)了做產(chǎn)品要小心，不妥協(xié)。好在1More早期融資順利，損失不至于傷到筋骨。
很快新機(jī)會(huì)來(lái)了。瑞聲科技幫小米做了一個(gè)橘子色耳機(jī)，交不上貨，失敗慘重，損失幾千萬(wàn)。瑞聲科技項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向雷軍介紹謝冠宏接手解決。
謝冠宏設(shè)計(jì)了“拉都拉不壞”的耳機(jī)線。其中一個(gè)硅膠集線器，反反復(fù)復(fù)，短時(shí)間內(nèi)模具改了50次。最終達(dá)到放在地上汽車(chē)壓不壞，耳機(jī)放在里面踩不壞標(biāo)準(zhǔn)。深圳產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，全球沒(méi)有幾個(gè)地方與比肩，卻也不是任何一個(gè)人都能做到。“你去試試看，他會(huì)不會(huì)給你改50次。讓合作伙伴相信你，你不是瘋子，不是神經(jīng)病?”謝冠宏說(shuō)。
熟悉行業(yè)，并且一貫的好口碑起到積極作用。這款采用鈹振膜的耳機(jī)產(chǎn)品，在小米網(wǎng)上競(jìng)猜價(jià)格，大多數(shù)人都給出150元價(jià)格預(yù)期。最終，耳機(jī)零售價(jià)99元，遠(yuǎn)低預(yù)期價(jià)格，首批上萬(wàn)條耳機(jī)一售而空，然后追加訂單。把之前一萬(wàn)條損失彌補(bǔ)回來(lái)之后，“第一年這個(gè)案子成功了，大賺錢(qián)。”謝冠宏說(shuō)。
這次合作后來(lái)演變成小米與生態(tài)鏈公司基本模式。謝冠宏想出一個(gè)新概念，叫作聯(lián)創(chuàng)模式，以出廠價(jià)交付給小米、網(wǎng)易等客戶，比如99塊錢(qián)出廠價(jià)，只是材料費(fèi)和加工費(fèi)，不加任何其它費(fèi)用。最終售價(jià)減去出廠價(jià)的余額，“你一半我一半對(duì)分。”
此后，1More發(fā)展迅速進(jìn)入正軌。小米與順為資金、GGV、IDG、新加坡主權(quán)基金等機(jī)構(gòu)的投資也進(jìn)來(lái)，但沒(méi)有臺(tái)灣資金。
與此類似，郭柳宗的釹媧創(chuàng)造機(jī)器人公司啟動(dòng)之時(shí)，也沒(méi)有從臺(tái)灣找到資金。處在創(chuàng)業(yè)前期，郭柳宗感受更深。在北京華潤(rùn)五彩城小米辦公樓旁一座咖啡廳里，郭柳宗拖著行李箱、架著公文包出現(xiàn)了。他說(shuō)，幾乎一個(gè)月來(lái)回大陸和臺(tái)灣四次，每周都在飛。與《深網(wǎng)》長(zhǎng)談兩小時(shí)，他分析了來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)原因。
第一，臺(tái)灣市場(chǎng)小;第二，最嚴(yán)重問(wèn)題是臺(tái)灣創(chuàng)投業(yè)不像大陸積極有活力，臺(tái)灣大部分VC都投中后期。
曾經(jīng)，郭柳宗拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)尋找投資時(shí)，問(wèn)過(guò)很多臺(tái)灣地區(qū)投資者。“早期沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)字的，做互聯(lián)網(wǎng)用戶沒(méi)有達(dá)到一定程度的，基本上拿不到錢(qián)。”郭柳宗說(shuō)，“不像大陸這邊有人愿意給你機(jī)會(huì)。”釹媧拿到小米投資的時(shí)候，還沒(méi)有注冊(cè)登記。
注重?cái)?shù)據(jù)的臺(tái)灣投資者不相信“空話”，相應(yīng)地，冒險(xiǎn)積極性跟大陸比起來(lái)有差距。即便后來(lái)郭柳宗注冊(cè)好公司，做出樣品之后，“在臺(tái)灣還是找不到資金。”
受限于市場(chǎng)狹小、冒險(xiǎn)意愿不足，郭柳宗感受到臺(tái)灣整個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍不如大陸。“我們叫做小確幸。即使到今天，很多臺(tái)灣人覺(jué)得做一個(gè)小生意，開(kāi)一個(gè)咖啡廳很悠閑。而不是大陸這邊創(chuàng)業(yè)者一波接一波，大家都想改變世界，以馬云和雷軍為標(biāo)桿。”
結(jié)果，年過(guò)四十，謝冠宏、郭柳宗和簡(jiǎn)仁賢不約而同選擇在大陸搏一個(gè)機(jī)會(huì)。臺(tái)灣企業(yè)家是不是在郭臺(tái)銘、張忠謀之后有一個(gè)斷層?Knowing創(chuàng)始人楊方儒覺(jué)得有這個(gè)現(xiàn)象，像馬云所描述的，“白發(fā)蒼蒼的老人在談創(chuàng)新。”
也有一些臺(tái)灣年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)到大陸淘金。楊方儒的一位臺(tái)灣年輕朋友在大陸做“活動(dòng)行”APP，公司搬到北京后發(fā)展還不錯(cuò)?；顒?dòng)行是一個(gè)活動(dòng)報(bào)名與售票平臺(tái)，與傳統(tǒng)的郵件、電話/短信和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式相比，活動(dòng)行線上報(bào)名與售票平臺(tái)更省時(shí)省事、活動(dòng)管理功能更強(qiáng)更全，隱私、數(shù)據(jù)更安全。“臺(tái)灣只有2300萬(wàn)人，一年才幾千場(chǎng)活動(dòng)，但在大陸機(jī)會(huì)則多很多。”
