著眼長(zhǎng)跑道
坐在從炎陵至衡陽東的大巴前排座位上，謝冠宏和《深網(wǎng)》完成了訪談。他稱工作中遇到四位好老師，分別是亞馬遜貝索斯，蘋果公司的托尼，富士康的郭老板，還有小米雷軍。“我從幫他們做產(chǎn)品中學(xué)習(xí)。”
郭臺(tái)銘教會(huì)他對(duì)長(zhǎng)期局勢(shì)判斷，“局勢(shì)就是布局”、“胸懷千萬里，心思細(xì)如絲”。雷軍教會(huì)他怎么打性價(jià)比，做爆品，如何在網(wǎng)絡(luò)上抓粉絲，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。現(xiàn)在，謝冠宏經(jīng)常在朋友圈里Push一些戴著耳機(jī)的美女圖片，“這么做別人看了才不會(huì)拉黑。”
與服務(wù)于to B的富士康不同，他想打造一個(gè)面向終端消費(fèi)者的耳機(jī)品牌。“1More是探索中的品牌，要具備高技術(shù)水平，也要高性價(jià)比，產(chǎn)品要在發(fā)達(dá)國(guó)家得到驗(yàn)證。”這是謝冠宏的定位。
在國(guó)外，有主打時(shí)尚的耳機(jī)品牌Beats，是1More未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在真正威脅來臨之前，1More希望先從抓住發(fā)燒友入手，然后再慢慢做時(shí)尚品牌。當(dāng)然，證明自身還需要時(shí)間。
耳機(jī)行業(yè)現(xiàn)在是兩極分化，高端產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格昂貴，低端產(chǎn)品便宜，卻又品質(zhì)堪憂，有些甚至?xí)?duì)耳機(jī)產(chǎn)生危害。做出又便宜又專業(yè)的耳機(jī)，成為謝冠宏的一個(gè)理想。這點(diǎn)聽上去與小米的品牌主張頗為相似。
不過，謝冠宏的客戶在增多， 萬魔已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)產(chǎn)業(yè)化公司——有聲學(xué)零組件上市公司共達(dá)電聲。既有以耳機(jī)代工業(yè)為主的TinnLab公司，也有1More萬魔耳機(jī)自主原創(chuàng)品牌公司。
郭柳宗的機(jī)器人公司目前還沒有這么大規(guī)模，它打算借力小米，導(dǎo)入用戶。“小米現(xiàn)在有2億用戶，日活用戶達(dá)到1.32億，月活躍用戶1.65億。這個(gè)大漏斗上面滴兩滴水下來，對(duì)我們小公司就不得了。”
他想要跑得更快。市面上所謂的機(jī)器人，九成以上只一個(gè)屏幕，或者在底座上加兩個(gè)輪子。真正做有肢體的機(jī)器人是深圳一家叫優(yōu)必選的公司，自研舵機(jī)，產(chǎn)品在2016年已經(jīng)進(jìn)入蘋果渠道。優(yōu)必選現(xiàn)在已經(jīng)將一個(gè)舵機(jī)做到40元人民幣，價(jià)格遠(yuǎn)比市面上500元有競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上，全球售賣的韓國(guó)Robatiss舵機(jī)，價(jià)格是250塊美金一顆。
僅此一點(diǎn)，釹媧創(chuàng)造可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。郭柳宗要求釹媧創(chuàng)造也自己做舵機(jī)，哪怕前期研發(fā)實(shí)力不足，但方向不能跑偏。在最近一次眾籌活動(dòng)上，釹媧的小丹機(jī)器人眾籌價(jià)1999元。優(yōu)必選的Alpha One機(jī)器人只能編程，不帶人工智能，賣價(jià)3999。獵豹星空陪伴小孩那款，賣9999元。“我還是有點(diǎn)機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在看不到對(duì)手。”郭柳宗說。
這也是被小米逼出來的。最早做出的機(jī)器人，小米問郭柳宗，做出來賣多少錢?“我說至少要賣4500元。對(duì)方說你瘋了，小米生態(tài)鏈的東西超過3000都很難賣，你賣4500?”打掉重做后，做到現(xiàn)在這樣子。
除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，郭柳宗覺得機(jī)會(huì)在于產(chǎn)品與兒童有著更好的溝通。釹媧招聘了很多3D動(dòng)畫師，強(qiáng)化與兒童的溝通效果，講故事時(shí)，可以讓機(jī)器人同時(shí)做出恰當(dāng)?shù)呐浜蟿?dòng)作。“要做出來不一樣的東西來。”
在拿到第一輪小米+順為領(lǐng)投的超過200萬美元、第二輪富士康加KIP領(lǐng)投800萬美元等投資
之后，為了操作方便，郭柳宗想在成都設(shè)立一個(gè)公司。最后經(jīng)過一點(diǎn)波折，郭柳宗只跑了兩趟成都，公司工商注冊(cè)和銀行賬號(hào)都申請(qǐng)下來，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段了。
這讓郭柳宗有些感慨，大陸辦事效率在提升，而且政策越來越人性化。今年開始執(zhí)行的“31條惠臺(tái)措施”，其中有一條進(jìn)一步降低了臺(tái)灣高中生來大陸念一流大學(xué)的門檻，對(duì)臺(tái)灣人的吸引力會(huì)越來越強(qiáng)。
楊方儒的公司業(yè)務(wù)也有所調(diào)整。在發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣因?yàn)镕acebook占據(jù)了信息通道，很難復(fù)制今日頭條模式之后，他改變Knowing模式，向大陸的極客公園+長(zhǎng)城會(huì)學(xué)習(xí)，以7-8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每年舉辦三四場(chǎng)七八百人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的峰會(huì)。“臺(tái)灣創(chuàng)投圈不太愿意冒險(xiǎn)，但是大陸的創(chuàng)業(yè)者基金已經(jīng)投了十幾個(gè)臺(tái)灣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，涉及AR、人工智能等等，未來還有希望。”
(文中武劍為化名)
來源：騰訊科技
