60歲生日禮物 30億的一堂課
因為信任,理律被同事一口氣盜走客戶的卅億;也因為信任,理律只用了五年時間,還了這近卅億。理律的信任文化,差點毀了自己,也救了自己。
這是陳長文人生的另一場“惡水”。二○○三年九月,離六十歲生日僅有一個月,資深同事劉偉杰盜走新帝(Sandisk)公司委托代為操作的近卅億臺幣,讓理律幾乎一夜倒閉。
經(jīng)典談判 已成課堂教材
這個突如其來的“生日禮物”,讓擊不倒的陳長文差點崩潰,但僅在五秒的思考空白后,陳長文與新帝展開近卅天的談判,這個經(jīng)典的談判過程,已被研究生拿來作為研究題目。
發(fā)現(xiàn)異常的那一夜,劉偉杰早已潛逃,股票轉(zhuǎn)售的錢也透過世華銀行匯出境,理律硬著頭皮算帳,帳額是將近卅億的天文數(shù)字。
“若是一億,你會想口袋二千萬、三千萬的儲蓄拿出來,你會感覺痛;但當數(shù)字那么大的時候,你只會想,怎么辦?”
大家心血 怎么甘心倒店
“選擇關(guān)門倒店是一個方式,但是在五秒空白后,我知道不能如此。不只我不甘心,是我們不甘心,不甘心讓這事務(wù)所幾十年的成績,因為這件事畫上句點?!标愰L文很在乎這點,接著三個多星期和新帝展開密集談判。
理律準備了一千二百萬美金現(xiàn)金,以及由銀行開立四千八百萬美元的不可撤銷信用狀,共約臺幣廿幾億;但新帝仍不滿意:“還有一千八百萬元呢?”
陳長文忍了下來,心想:“其實,我可以說我只能給你十五億,要就要,不要就拉倒,我相信我會成功的,可是我打心底會覺得這是我們犯的錯?!?
陳長文想出折衷方法,一千八百萬以每年一百萬元、十八年支付完畢的方式成交,由理律每年提供一百萬元的法律服務(wù)及公益活動抵償。