原本不托關(guān)系幾乎買不到
如今這些熱盤慢慢松口了
有效購(gòu)房客戶的減少，正沖擊著市場(chǎng)。錢江晚報(bào)記者通過(guò)電話采訪、實(shí)地走訪了多個(gè)樓盤了解到，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的發(fā)酵，政策的影響已經(jīng)開始慢慢顯現(xiàn)，許多原本不托關(guān)系幾乎買不到的熱銷樓盤，如今已經(jīng)慢慢松開口子。
“春節(jié)之后我去售樓部看房，連個(gè)接待我的人都沒(méi)有，置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)比一個(gè)牛，最近倒是接到不少回訪的電話。”購(gòu)房者陶先生告訴記者，此前他在奧體板塊看的幾個(gè)樓盤幾乎都是“一房難求”，但是最近陸續(xù)接到了一些樓盤的電話，表示還有一些房源讓他可以去售樓部現(xiàn)場(chǎng)看看。
陶先生反映的情況最近并不少見(jiàn)。“原本是購(gòu)房者追著置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)房子還有沒(méi)有了，現(xiàn)在慢慢倒過(guò)來(lái)了，變成置業(yè)顧問(wèn)打電話過(guò)去問(wèn)購(gòu)房者還有沒(méi)有興趣了。”某樓盤銷售負(fù)責(zé)人表示，新政讓一些人失去了購(gòu)房資格，或者是首付提高放棄了購(gòu)房，使得原本預(yù)定的房源空了出來(lái)，開發(fā)商需要找到下家。
位于城北的某熱門新盤，此前對(duì)外一直宣稱一套房源有幾個(gè)客戶要搶，記者曾以購(gòu)房者的身份在售樓部留下電話，近期接連接到該樓盤置業(yè)顧問(wèn)的電話，要記者到現(xiàn)場(chǎng)再看看。“如果蓄客情況真的那么好，置業(yè)顧問(wèn)完全可以等到下一期開盤的時(shí)候再做回訪，沒(méi)有必要急于一時(shí)。”某業(yè)內(nèi)人士表示。
泰禾·杭州院子此前可以說(shuō)是“一房難求”，對(duì)外的口徑是首開的房源早已去化，只是還沒(méi)有網(wǎng)簽，即使是要續(xù)推的房源也都是要托關(guān)系才能買到。但是近日該樓盤卻在朋友圈里發(fā)布了啟動(dòng)認(rèn)籌的信息，打電話到售樓部，置業(yè)顧問(wèn)也表示還有房源在售。
開發(fā)商開始感受到售樓部人氣的下滑，購(gòu)房者的觀望情緒也開始加重。
記者了解到，許多樓盤的到訪量都受到了影響。錢江新城某項(xiàng)目本周一只來(lái)了七八組購(gòu)房者。據(jù)樓盤工作人員介紹，在過(guò)去的三周時(shí)間里，即使是工作日，每天也基本都有20組以上的客戶到訪：“好像一下子冷下來(lái)了，我問(wèn)了幾個(gè)其他樓盤的朋友，人氣下滑得很明顯。”
某樓盤的銷售負(fù)責(zé)人表示，政策的影響開始顯現(xiàn)，那些失去資格的購(gòu)房者自然不會(huì)再來(lái)看房，而手里仍舊捏著“房票”的人，也明顯要理性得多。
某業(yè)內(nèi)人士則直言：“股市5000點(diǎn)的時(shí)候所有人都在炒股，樓市好的時(shí)候就是人人都在談?wù)撡I房子的事情，但是最近能明顯感覺(jué)到身邊人對(duì)樓市的關(guān)注度下來(lái)了。”
怕人氣變淡
“路人甲”的生意變好了
樓市開始冷靜下來(lái)，對(duì)有的人來(lái)說(shuō)意味著生意來(lái)了，譬如被戲稱為“路人甲”的房托。
包先生原本是一家勞務(wù)兼職公司的小老板，最早主要承接一些公司的派單工作，業(yè)內(nèi)稱之為“小蜜蜂公司”。
前幾年樓市行情一般，包先生的勞務(wù)公司開始提供房托服務(wù)。據(jù)當(dāng)時(shí)包先生一位員工私下和記者反映，“價(jià)格是按質(zhì)量好壞來(lái)定的，比如看房50元/人是最低價(jià)，就是帶到案場(chǎng)去隨便逛一圈；如果是80元/人，相對(duì)‘入戲’一些，假扮的客戶會(huì)問(wèn)東問(wèn)西；最貴的100元/人，要保證讓開發(fā)商滿意，給案場(chǎng)制造出客戶買房意向極度火熱的感覺(jué)。”
老包說(shuō)，從去年下半年開始，有段日子沒(méi)有接到房地產(chǎn)公司的生意了。“房子賣得太好，人滿為患，我們沒(méi)啥用武之地了。”
但是最近，上門尋求“幫助”的開發(fā)商又來(lái)了。政策幾度收緊，一些樓盤逐漸冷清下來(lái)。“續(xù)銷盤的熱度必須維持，未開盤還在蓄客的樓盤更是不能出現(xiàn)售樓處冷清的場(chǎng)面。最起碼，從到訪量上不能嚴(yán)重下滑。所以又來(lái)找我要‘托’了。”
城北某樓盤計(jì)劃在5月左右開盤，之前蓄客情況還不錯(cuò)，特別是到了周末，置業(yè)顧問(wèn)幾乎忙不過(guò)來(lái)。政策出臺(tái)后，許多原本通過(guò)驗(yàn)資的客戶，觀望情緒也漸濃。
一位銷售私下無(wú)不憂慮地告訴錢報(bào)記者，限購(gòu)后大概一周左右，他們回訪了意向客戶，許多客戶對(duì)開盤的意向價(jià)格都下調(diào)了。“行情確實(shí)有點(diǎn)下行的趨勢(shì)，客戶變得理智。”
上個(gè)周末案場(chǎng)樣板房開放活動(dòng)，擔(dān)心人不夠，于是找到包先生，找了一些人扮演客戶，制造一大清早就來(lái)排隊(duì)拿號(hào)的假象，有些經(jīng)驗(yàn)豐富的“路人甲”還需要混在其他客戶當(dāng)中，適當(dāng)?shù)乜淇漤?xiàng)目，講講要托關(guān)系才能買到這個(gè)房子的“故事”。
當(dāng)天，錢報(bào)記者以客戶的身份于11點(diǎn)左右到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。置業(yè)顧問(wèn)指著一些“客戶”對(duì)記者說(shuō)：“你看看，很多人竟然8點(diǎn)不到就來(lái)了，我們都還沒(méi)上班呢，你再晚點(diǎn)就沒(méi)有號(hào)了，后面還有許多排隊(duì)的呢！”
無(wú)獨(dú)有偶，近日某城西樓盤開盤，客戶臨時(shí)告知放棄選房的不少，第三方的合作公司為了讓開盤現(xiàn)場(chǎng)熱鬧，也雇傭了人充當(dāng)“客戶”。包先生坦言：他們的春天又來(lái)了。
