拼多多真的有假貨“原罪”嗎？

　　這其中有拼多多作為平臺自身的責(zé)任，也有市場結(jié)構(gòu)、消費群體分級等更復(fù)雜因素，不能一概而論。

　　拼多多在商業(yè)上的迅速成功，來自于區(qū)別于傳統(tǒng)電商的運營模式。當(dāng)傳統(tǒng)電商將目光轉(zhuǎn)向城市中產(chǎn)階級的消費升級時，拼多多反其道而行，瞄準數(shù)量更為龐大、長期被忽視的三四線城市消費群體。這個群體的收入相比一二線城市中產(chǎn)階層要低得多，對商品價格的敏感度更高。同時，相比快節(jié)奏的城市中產(chǎn)階層，他們工作之外的時間更多，有更多精力投入到中產(chǎn)階層認為性價比不高的“拼貨”游戲中。

　　拼多多模式的“聰明”之處在于，通過智能手機的普及，以及憑借微信構(gòu)建的社交生態(tài)，可以將數(shù)量龐大、但相對碎片化的需求，通過“拼團”迅速聚攏，形成對某類商品的集中需求。繼而直接對接產(chǎn)能過剩卻缺乏有效營銷渠道的中小廠家，從而最大程度釋放消費需求，同時能夠確保廠家快速出貨，大幅度降低資金擠占壓力，獲得更多現(xiàn)金流。對于商家而言，現(xiàn)金流比利潤率更重要。

　　因此，拼多多依靠較低的獲客成本，以及對中小商家的博弈優(yōu)勢，完成了“爆款-高流量-掌握對商家價格談判主動權(quán)-更多爆款活動-更高用戶人氣”的成長循環(huán)。

　　但是，必須指出的是，拼多多在針對B端（商家）的管理模式上，為了盡快推動自身平臺的商品量級，采取準入門檻相對更寬松的模式，對商家進行“寬進嚴罰”。招股書顯示，兩三年內(nèi)，拼多多平臺聚集著超過100萬的活躍商家。這一方面給平臺帶來商品供應(yīng)量的爆發(fā)性增長，另一方面也增加了拼多多的平臺監(jiān)管成本。換句話說，在發(fā)展初期，拼多多將增長速度放置于增長質(zhì)量之前，這也是國內(nèi)電商在草根階段的主要成長路徑。

　　拼多多的“假貨”爭議，還在于其低價運營模式，雖然符合當(dāng)下消費分級的現(xiàn)實，但也無法回避另一挑戰(zhàn)，就是為了保持差異化優(yōu)勢，平臺對于商家的入駐考量和流量扶持，必然是輕品牌而重價格。

　　眾所周知，一個企業(yè)能夠打造知名品牌，必然是在質(zhì)保、營銷投放等各方面的長期投入所致。這部分費用納入總成本，就會導(dǎo)致價格走高。拼多多要通過價格爆款獲取高流量，入駐其平臺的商家要通過規(guī)模效應(yīng)來平衡拼團的低價訴求，就會對質(zhì)保、營銷投放等環(huán)節(jié)形成擠壓，從而造成高仿國內(nèi)其他知名品牌、產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵率偏高等現(xiàn)象。

　　實際上，在國內(nèi)市場上，假冒偽劣和高仿雖然被輿論和公眾視為同一類型，卻有著微妙區(qū)分。在不少地方，一個知名品牌周圍往往容易衍生出龐大的“伴生產(chǎn)業(yè)”。比如，國內(nèi)一些白酒品牌，在其產(chǎn)地也會有仿制其品牌的酒，由于同取周邊河水釀制，有些酒質(zhì)還過得去，市場售價也不高。此類商品有打知名品牌和法律擦邊球之嫌。不過，對于部分消費者來說，以更低價格購買仿制名酒，滿足了其社交需求，因此相關(guān)需求一直存在。

　　拼多多模式中的“高仿”現(xiàn)象，是將此類線下需求轉(zhuǎn)移到了線上平臺完成，也因此不可避免地卷入相關(guān)爭議中。這是現(xiàn)實國情的映照，而拼多多在獲得更多用戶的同時，也必須去承受對等的輿論壓力。

　　拼多多真的有假貨“原罪”嗎？目前看來，這其中有拼多多作為平臺自身的責(zé)任，也有市場結(jié)構(gòu)、消費群體分級等更復(fù)雜因素，不能一概而論，需要放置在一個更長的時間維度去繼續(xù)觀測。

　　□予天（財經(jīng)評論人）