包冉：網(wǎng)紅營銷 難以構(gòu)造獨(dú)立電商生態(tài)

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家 包冉： 所以說我們看到網(wǎng)紅帶貨，或者叫MCN+網(wǎng)紅的營銷模式，它實(shí)際上是一種衍生，更直白點(diǎn)說叫寄生型的電商生態(tài)，它不是一個獨(dú)立的電商生態(tài)。

　　什么是獨(dú)立的電商生態(tài)呢？比如說像淘寶、天貓、拼多多，這些都是獨(dú)立的電商生態(tài)，它包括支付體系，供應(yīng)商管理體系，競價排名體系，還有技術(shù)前臺中臺后臺等等。而所謂的這些網(wǎng)紅，能做的僅僅是說通過內(nèi)容吸引流量，導(dǎo)向相關(guān)的電商店鋪，通過銷售店鋪里的產(chǎn)品來賺錢。所以我說如涵控股不掙錢，但它的當(dāng)家花旦張大奕，一定是賺錢的，她把流量導(dǎo)到自己的店鋪里一手賺流量費(fèi)，另一手掙的相當(dāng)于是廣告費(fèi)。

　　所以說上市公司不掙錢，但是旗下的網(wǎng)紅很掙錢，但是在美國納斯達(dá)克上市，國際市場的投資者可能看不懂這一點(diǎn)。他只看你公司是不是有獨(dú)立的生態(tài)模式。比如說當(dāng)年的亞馬遜，很多人也不看好，為什么股價卻一直走高？因?yàn)樗鼘ξ磥淼拿枋龊芎?，云計算也好，整個物流體系、整個黑科技，有一個完整的生態(tài)體系的愿景。但單純的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，很難描繪這種獨(dú)立生態(tài)的成長愿景。

　　網(wǎng)紅模式 只是曇花一現(xiàn)？

　　王冠：網(wǎng)紅模式紅利漸逝，消費(fèi)者從嘗鮮回歸理性

　　央廣財經(jīng)評論員 王冠： 網(wǎng)紅模式為什么能紅？一個是互聯(lián)網(wǎng)+來了，隨身攜帶的移動設(shè)備帶來了各種網(wǎng)紅的信息，包括頭部IP的信息。那為什么又會退潮？實(shí)際上網(wǎng)紅模式的興起，還伴隨著消費(fèi)升級，隨著消費(fèi)者購買能力和意愿的提升，我們把更多的錢花在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)上了。

　　比如說肉夾饃，我去排隊(duì)嘗一嘗。但最后決定你是不是長期吃這個肉夾饃和煎餅的，還是產(chǎn)品本身的性價比，還是要回歸理性，尤其像是傳統(tǒng)的餐飲業(yè)。

　　今天整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)在中國已經(jīng)很成熟了，我們?nèi)ツ暾麄€互聯(lián)網(wǎng)零售總額突破了7萬億，占到整個社會消費(fèi)品零售總額的18.4%，與此同時，我們?nèi)ツ甑目爝f突破了500億件，今天的互聯(lián)網(wǎng)+，對用戶來說已經(jīng)不新鮮了。所以說，關(guān)鍵還是要拼內(nèi)在價值。

　　包冉：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最大難點(diǎn)在于批量制造

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家 包冉： 各大互聯(lián)網(wǎng)的平臺最焦慮的一件事情是什么？是互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利沒有了。能上網(wǎng)的都上網(wǎng)了，老人家、小孩子天天都抱著手機(jī)。所以現(xiàn)在想在存量的市場中爭取到用戶的關(guān)注，成本越來越高。所以我們看到，網(wǎng)紅、大IP成為了各大平臺爭奪的香餑餑。

　　比如說，我做一檔節(jié)目專門介紹穿衣搭配的，很多人覺得這個穿起來很時尚，跟著我走了。這個時候自動形成兩種效應(yīng)，一個叫做漏斗效應(yīng)：不喜歡我的就自動屏蔽了，因?yàn)槟悴粫蔀槲业馁徺I者；另外一種形成匯聚效應(yīng)：通過漏斗篩選出來的流量，它的轉(zhuǎn)化率極高。我們過去說互聯(lián)網(wǎng)平均轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到千分之二就不錯了。但這種被篩選出來的流量，轉(zhuǎn)化率極高，鐵粉一般點(diǎn)過去直接下單就買了。但是這種叫興趣流量，興趣流量來得快、去得也快。因此，作為經(jīng)營的網(wǎng)紅公司來說，就要背負(fù)很大的壓力了。因?yàn)槲业钠煜虏荒苤挥幸粋€張大奕，我還要培養(yǎng)第二個第三個第十個張大奕。那這個時候，你有沒有網(wǎng)紅的批量生產(chǎn)能力？這個我估計非常之難。

　　但我認(rèn)為在可以預(yù)見的將來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式不但不會消失，還會不斷地壯大，為什么呢？因?yàn)榱髁侩m然越來越貴，但總得需要有人在中間去做一個篩選閥、集流器，把精準(zhǔn)的流量引到消費(fèi)的場景或者店鋪當(dāng)中去，這就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)存在的基本邏輯。但是我們都知道受眾的興趣偏好變化很快，所以網(wǎng)紅代代有，誰也不知道下一個網(wǎng)紅會落到誰家，這將是所有的網(wǎng)紅公司都面臨的挑戰(zhàn)。