風(fēng)向一:優(yōu)惠拼力度更拼誠(chéng)意

　　無(wú)優(yōu)惠，不車(chē)展。四天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)惠促銷(xiāo)信息，比比皆是。為了抓住本年度最后一次銷(xiāo)售旺季，降價(jià)促銷(xiāo)不僅直接，還硝煙彌漫?！懊霘ⅰ?、“搶購(gòu)”、“廈門(mén)最低，我更低”、“2014年最低價(jià)”……

　　眾所周知，今年廈門(mén)車(chē)市幾乎所有車(chē)商都把團(tuán)購(gòu)當(dāng)成了刺激銷(xiāo)售的主要手段，再加上上半年“限購(gòu)謠言”的推波助瀾，消費(fèi)潛力被大范圍釋放?！皥F(tuán)購(gòu)是一把雙刃劍，車(chē)商的利益損失不少。房·車(chē)展應(yīng)該是今年最后一次大型的團(tuán)購(gòu)會(huì)了?！睒I(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，明年的廈門(mén)車(chē)市，大部分車(chē)商還是會(huì)把重心轉(zhuǎn)移到服務(wù)上，今年車(chē)市銷(xiāo)售的“瘋狂”，將難以重現(xiàn)。

　　風(fēng)向二:營(yíng)銷(xiāo)更講求精確性

　　本屆房·車(chē)展，基本上所有的參展品牌都把展臺(tái)活動(dòng)當(dāng)成了重點(diǎn)。靚麗車(chē)模扎堆，吸引無(wú)數(shù)“長(zhǎng)槍短炮”；互動(dòng)游戲趣味十足，通道被擠得水泄不通。針對(duì)車(chē)展的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，車(chē)商們各顯神通。

　　從效果上看，每個(gè)展臺(tái)都變成了一場(chǎng)精彩紛呈的時(shí)尚大戲，人氣之高讓工作人員應(yīng)接不暇。不過(guò)，想要在人氣爆棚的房·車(chē)展上分一杯羹，也不是那么容易的。“今年的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)更講究精確性?！彼奶斓恼箷?huì)下來(lái)，許多參展多年的商家均感到功課未做足。

　　有的車(chē)商格外推崇帶著特斯拉首次參加房·車(chē)展的量道汽車(chē)。他們認(rèn)為，量道汽車(chē)展臺(tái)并沒(méi)有一味地追求人流量，入場(chǎng)還需要登記，這就讓銷(xiāo)售明確了主攻目標(biāo)。此外，與主辦方共同推出特斯拉免費(fèi)試駕一天的“夢(mèng)想之旅”活動(dòng)，把定向營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)很好地結(jié)合在了一起。明年，這也將是他們營(yíng)銷(xiāo)的新方向。

　　風(fēng)向三:SUV市場(chǎng)將成明年主戰(zhàn)場(chǎng)

　　本屆房·車(chē)展新車(chē)多，在廈門(mén)車(chē)展歷史上，前所未有，讓市民大呼過(guò)癮。尤其是此前尚未上市、連售價(jià)也沒(méi)有的長(zhǎng)安福特福睿斯、雷克薩斯NX的出現(xiàn)，讓許多人深感不虛此行。

　　不過(guò)，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，SUV首次成為上市新車(chē)的主角。奔馳全新GLA、比亞迪S7、上海通用別克昂科威、廣汽本田繽智、沃爾沃XC60、海馬S7、東風(fēng)日產(chǎn)奇駿沙漠勇士再加上雷克薩斯NX，8款SUV讓轎車(chē)市場(chǎng)黯然失色。

　　國(guó)貿(mào)別克市場(chǎng)部經(jīng)理謝明發(fā)就告訴記者，昂科威的到來(lái)，宣告別克強(qiáng)勢(shì)發(fā)力主流SUV市場(chǎng)，也意味著更廣闊市場(chǎng)空間的開(kāi)辟。他預(yù)計(jì)，隨著二次購(gòu)車(chē)的興起，明年SUV市場(chǎng)很可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。