失控 鐵腕限價卻越限越漲

　　白酒漲價，本不是什么新鮮事，但茅臺這輪漲價卻處處透著蹊蹺。

　　目前，多地53度飛天茅臺零售價已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過茅臺集團(tuán)規(guī)定的1299元價格“紅線”。據(jù)悉，茅臺官方設(shè)定53度飛天茅臺全國批發(fā)價為1199元/瓶、零售價為1299元/瓶，并宣布對人為抬高和擾亂茅臺酒終端價格的個別市場亂象持以零容忍態(tài)度。從4月起，茅臺陸續(xù)對全國不少于90家的違約經(jīng)銷商進(jìn)行通報并追責(zé)，甚至就地解除合作合同。

　　這一系列動作被外界解讀為茅臺的鐵腕控價措施，也被看作是廠商與經(jīng)銷商的博弈，只是目前看來，收效似乎并不明顯，甚至是越管越漲。

　　正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，茅臺的限價措施其實造成了貨物的限售，目前的定價讓經(jīng)銷商不愿意賣，再加上經(jīng)銷商對茅臺價格的漲價預(yù)期太大，特別是下半年中秋、國慶旺季將至，經(jīng)銷商會存在故意囤貨的行為。“在廈門，經(jīng)銷商囤貨早已是公開的秘密。”廈禾路一位酒商透露，“53度飛天茅臺普遍斷貨，并不是完全沒有酒，囤貨是有一些的，只是價格看漲，大家都不愿意出手。”

　　在2003年起的白酒十年黃金發(fā)展期中，茅臺的持續(xù)漲價讓囤酒的經(jīng)銷商、投資客賺得盆滿缽滿，茅臺在2012年甚至飆升到2000多元。由于大量經(jīng)銷商暗中囤貨，導(dǎo)致庫存高企，直至后來價格崩塌，下滑至最低時的八九百元一瓶。

揭秘 漲價背后的銷售鏈條

　　產(chǎn)能小、保存年限長等原因，讓茅臺在商品價值之外多了一些其他味道。據(jù)了解，目前從茅臺酒廠發(fā)出的飛天茅臺每天超過100噸，以500毫升/瓶折算下來，每天銷往全國的飛天茅臺超過21萬瓶。

　　由于貴州茅臺銷售體系扁平化，工廠、經(jīng)銷商、零售商為鏈條，消費者無法從茅臺酒廠中直接買酒，想從茅臺酒廠的茅臺銷售公司買酒，只能依靠“批條”，沒有“批條”即無法購買，靠“批條”拿到的酒被稱為“自提酒”。

　　除“自提酒”外，大部分茅臺酒的提貨程序為：經(jīng)銷商由內(nèi)部網(wǎng)下訂單，茅臺酒廠審批，審批通過后經(jīng)銷商打款，打款20天后提貨。提貨量根據(jù)上一年的提貨量制定，每年年初簽約。但今年，情況略有不同。自今年5月以來，酒廠審批越來越慢。

　　相比之下，“自提酒”雖不是茅臺的“官方渠道”，但提貨量卻不容小覷，一輛大貨車可拉載4000件茅臺酒，就在茅臺全國缺貨的背景下，每天依然有幾千萬元的茅臺酒通過“批條”發(fā)出去。

　　業(yè)內(nèi)人士宋先生說，“自提酒”成了“香餑餑”的同時，自提價也已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于茅臺定價1299元/瓶，原因是與酒廠“批條”減少有關(guān)。