博弈 利益夾縫中的經(jīng)銷商
管不住的茅臺價(jià)格，也與供求失衡和經(jīng)銷商有利可圖有關(guān)。
為了拿到酒，經(jīng)銷商創(chuàng)造了自提價(jià)延伸而來的“跟車”市場。宋先生說，經(jīng)銷商或者有“批條”的人從倉庫提酒裝車后，有意購買者可跟著貨車上高速，到達(dá)經(jīng)銷商收貨地址后，購買者可直接買酒。這樣的渠道價(jià)格較自提價(jià)有所降低，但弊端是購買者不能決定跟車的目的地。
也就是說，如這車酒發(fā)往廣西，那么你就得跟到廣西再提貨，如果發(fā)往貴陽，你就得跟到貴陽，且不排除有人中途換酒的可能。
而這樣做，其實(shí)也冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)。有經(jīng)銷商直言，茅臺酒廠現(xiàn)在管得很嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大量出貨，罰款是小事，可能會被直接減少來年計(jì)劃量或者直接取消經(jīng)銷商資格。
所以，經(jīng)銷商拿酒的正規(guī)渠道，還是經(jīng)銷渠道。對此，經(jīng)銷商吐槽可謂滿天飛：自今年5月以來，酒廠審批越來越慢，有時(shí)候2個(gè)月都拿不到酒；前幾年在7月或者8月可以將下半年的計(jì)劃酒量一起提，今年不可以了，必須一個(gè)月一個(gè)月地提貨。
同時(shí)，以前少至10件多至100件，經(jīng)銷商可自己決定，但從今年5月開始，超過50件，經(jīng)銷商必須報(bào)備，報(bào)備內(nèi)容包括銷售酒的批次、為何原因進(jìn)行購買等。如果沒有報(bào)備，市場上一旦出現(xiàn)了該經(jīng)銷商銷售批次酒的高價(jià)，經(jīng)銷商將受到處罰。“這樣的政策，經(jīng)銷商空間很有限，所以不少人都在囤酒，等著價(jià)格上去了再出貨。”廈門一位經(jīng)銷商直言，雖然茅臺集團(tuán)出了一個(gè)又一個(gè)控價(jià)政策，但茅臺酒價(jià)格卻一直在漲，突破2000元應(yīng)該不難。
