佐納聚焦瑜伽健身服這一運動細分領域，著力設計創(chuàng)新。

　　臺海網(wǎng)11月15日訊 據(jù)廈門晚報報道   鞋服箱包是廈門市的重要外貿(mào)出口品類。近年來，一些原本以代工為主的廈門企業(yè)著力打造自有品牌，并在海外市場嶄露頭角，逐漸擺脫為他人做“嫁衣”的局面。利用大數(shù)據(jù)深挖客戶需求，注重技術提升，深挖細分領域市場，這些都成為這些企業(yè)品牌成功“出海”的關鍵因素。

　　【經(jīng)驗①】

　　做品牌要重新定義成本 須考慮整個供應鏈

　　不同于很多鞋服企業(yè)在擴張期瘋狂地增加產(chǎn)品類型，以求快速占領市場的做法，一些成功“出海”的廈門品牌以技術為基礎，深挖細分市場。其中，專注瑜伽健身服領域的佐納與專注箱包制造、研發(fā)的欣維發(fā)，都是從傳統(tǒng)代工成功轉(zhuǎn)向自有品牌出口的企業(yè)。

　　佐納聚焦瑜伽健身服這一運動細分領域，著力設計創(chuàng)新。近幾年，企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)服裝貼牌、品牌出口和業(yè)務多元化的經(jīng)營新格局。“佐納ZAONA”品牌在海內(nèi)外已為不少消費者所熟知。佐納服飾有限公司CEO（首席執(zhí)行官）吳勇氣介紹掘進海外市場的策略:“做品牌一開始不要大而全，而應專注小而美，從單品開始入手，找到品牌運作的感覺。這樣雖然成功概率不會加大，但是失敗的概率會大大減小。”

　　之所以有這樣的認知，吳勇氣說是因為有過教訓。“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型打造品牌，對于成本這一概念的理解是顛覆性、革命性的。”他解釋說，以前做外貿(mào)，基本只需考慮生產(chǎn)損耗；而做品牌、做電商，要充分考慮整個供應鏈，包括生產(chǎn)周期、更新迭代、周轉(zhuǎn)控制管理等。

　　欣維發(fā)已在箱包細分領域闖出一片天地，目前，其生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品通過跨境電商，銷往全球149個國家，擁有150萬個消費群體。在欣維發(fā)CEO李佳松看來，從傳統(tǒng)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型跨境電商，不是簡單的渠道開拓，而是完全的改變，要把開發(fā)、生產(chǎn)乃至供應鏈都做好。李佳松說，做跨境電商，企業(yè)利潤結(jié)構完全改變，要充分考慮營銷、推廣、研發(fā)等綜合成本。