頭部效應(yīng)明顯 近半主播粉絲不到1萬(wàn)

　　雖然身處風(fēng)口，但并非所有的豬都能飛起來(lái)。

　　即便是集眾多光環(huán)于一身的羅永浩，曾經(jīng)在抖音的直播電商實(shí)現(xiàn)夢(mèng)幻開(kāi)局，但好景沒(méi)過(guò)100天，迎來(lái)了事業(yè)高開(kāi)低走的尷尬——月度交易總額下滑近腰斬、缺席直播，在線(xiàn)觀看的峰值人數(shù)從首場(chǎng)近300萬(wàn)人，跌至全場(chǎng)峰值6.5萬(wàn)人。

　　電商主播的頭部效應(yīng)明顯，90%以上的流量緊握在李佳琦、薇婭等頂級(jí)達(dá)人主播的手中。BOSS直聘調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，47.6%的達(dá)人主播全網(wǎng)粉絲不足1萬(wàn)，僅9.5%的達(dá)人主播粉絲量超過(guò)10萬(wàn)。

　　不僅如此，行業(yè)早期的流量紅利不再。艾媒咨詢(xún)研究表明，主播流量高，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化不一定高。由于平臺(tái)提供流量服務(wù)，許多主播可以通過(guò)買(mǎi)流量提高曝光量，但如果主播粉絲的互動(dòng)性不高，粉絲多半為僵尸粉，或者直播產(chǎn)品本身不適合直播等等因素，也會(huì)造成主播流量高，但是銷(xiāo)售零轉(zhuǎn)化的翻車(chē)局面。

　　雖然商家對(duì)直播帶貨的需求日益增長(zhǎng)，但達(dá)人主播僅占電商直播的22.2%，而且這之間還存在流量和轉(zhuǎn)化的矛盾。比如今年3月21日，李佳琦為凱迪拉克做了一次直播，時(shí)長(zhǎng)9分鐘，直播期間最高人數(shù)高達(dá)1486萬(wàn)人。盡管流量不少，但當(dāng)場(chǎng)的直播交易轉(zhuǎn)化量為“零”。

超一半主播不到一年就跳槽

　　隨著直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，主播崗位對(duì)人才的吸引力也在激增。BOSS直聘近日發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，期望從事電商主播崗位的求職者較去年同期增加110.7%。近四成求職者選擇電商主播的原因是認(rèn)為自身形象和氣質(zhì)貼合主播崗位需求。而有直播經(jīng)驗(yàn)求職者中，超過(guò)七成認(rèn)為“能說(shuō)會(huì)道，懂銷(xiāo)售技巧”較為重要。有趣的是，二者均認(rèn)為“顏值”不是電商主播的必備條件，對(duì)帶貨效率幫助不大。

　　想當(dāng)主播的人越來(lái)越多，準(zhǔn)備跳槽的主播也不少。

　　BOSS直聘數(shù)據(jù)顯示，近三成主播覺(jué)得“付出與回報(bào)不成正比”，并且考慮到經(jīng)常晝伏夜出，自身的健康情況可能會(huì)受到影響。為此，電商主播跳槽頻率較為頻繁，58.2%的主播在職時(shí)間不滿(mǎn)一年，平均6到8個(gè)月就會(huì)跳槽。對(duì)薪資待遇不滿(mǎn)意，是主播離職的主要原因。

　　主播歪歪直言，主播的工作強(qiáng)度其實(shí)很大，她現(xiàn)在每天直播5小時(shí)左右，有段時(shí)間每天晚上8點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，而在直播前要做大概三四個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備。主播牛油果也說(shuō)，加入抖音工會(huì)，一個(gè)月要播滿(mǎn)26天，市場(chǎng)從4小時(shí)到8小時(shí)不等。

　　從日常工作強(qiáng)度來(lái)看，近六成的電商主播表示日播時(shí)長(zhǎng)一般不超過(guò)6小時(shí)，而“雙11”期間，很多電商主播加班加點(diǎn)，每天工作8小時(shí)以上是常態(tài)。

　　有意思的是，準(zhǔn)備跳槽的電商主播們，中意的大多仍是這個(gè)行業(yè)。BOSS直聘調(diào)研顯示，74.1%的電商主播仍然看好直播電商的行業(yè)發(fā)展前景，選擇跳槽但不轉(zhuǎn)行。