“寶太生物不是‘為新冠病毒檢測而生’的企業(yè)，新冠檢測試劑盒只是我們的一個體外診斷產(chǎn)品，只不過單款變成了‘爆品’，這在公司發(fā)展歷程中是一個‘插曲’，我們并沒有流連于此，我們有既定的發(fā)展戰(zhàn)略。”
廈門寶太生物科技股份有限公司副總經(jīng)理黃建國在接受記者采訪時強調(diào)，不要拿“暴發(fā)戶”來形容寶太，“我們在POCT（即時檢驗）產(chǎn)品領域已經(jīng)積累了14年。”
兩年前，新冠疫情的持續(xù)沖擊下，寶太生物的主要業(yè)務也曾面臨巨大壓力，公司敏銳地對接了國外新冠病毒檢測試劑的巨大需求，快速研發(fā)新冠病毒抗原檢測試劑盒并擴增產(chǎn)能，獲得了歐美等海外大訂單，使得2021年的業(yè)績暴增。一時間，業(yè)內(nèi)外驚嘆寶太生物的爆發(fā)力。
“我們的海外營收占了整體的95%，國內(nèi)做得較少。”黃建國介紹，2021年的業(yè)績也源于2017年的國際化布局，建立起國際銷售團隊；同時，寶太的新冠檢測產(chǎn)品自2020年7月起陸續(xù)拿到了歐美等國的認證。
“POCT是指在病人旁邊進行的臨床檢測及床邊檢測，它是IVD（體外診斷）的一個分支，目前寶太生物大概開發(fā)了超過70個體外診斷產(chǎn)品。”黃建國表示。
▲ 目前的寶太生物總部大樓
寶太生物是一家從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售體外診斷試劑及儀器的國家級高新技術(shù)企業(yè)，聚焦于POCT領域產(chǎn)品的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化。公司獲得國家專精特新“小巨人”企業(yè)、福建省工業(yè)龍頭企業(yè)、福建省新型研發(fā)機構(gòu)、福建省科技小巨人領軍企業(yè)等稱號。未來寶太生物將在“IVD+”領域持續(xù)拓展，將從疾病檢測向疾病治療延伸，聚焦腫瘤靶向治療，啟動新藥研發(fā)。
拿下200億元訂單的故事
2020年上半年新冠疫情爆發(fā)，國內(nèi)IVD行業(yè)舉步維艱，寶太生物也不能幸免，3-9月份銷售業(yè)績持續(xù)低迷，面臨裁員降薪的局面。
這年9月13日，寶太生物創(chuàng)始人張國鋒組織管理層開了一次大會，作出了一個關(guān)鍵決斷。根據(jù)公司國際營銷團隊提供的線索，英國的抗疫很可能將大規(guī)模采購新冠病毒抗原檢測試劑。在沒有明確英國實際訂單需求及合作意向的情況下，寶太生物決定投產(chǎn)百萬級產(chǎn)能的新冠抗原檢測試劑生產(chǎn)線。
“公司當時本就現(xiàn)金流緊張，如果盲目投入生產(chǎn)，將面臨資金鏈斷裂的危險。但面對嚴峻的國際疫情，我們不忘生物醫(yī)藥企業(yè)的初心，希望為全球抗疫事業(yè)貢獻自己的力量；同時也為了抓住機會，為公司贏得一線生機，公司高層做出了這個決斷。”黃建國回憶說。
2020年
2020年國慶長假期間，寶太生物舉全公司之力投入訂單生產(chǎn)，并將首批檢測試劑在約定時間內(nèi)準時送往英國，最終陸續(xù)在全球范圍內(nèi)贏得200余億元的巨額訂單，實現(xiàn)了助力國際抗疫與公司發(fā)展的雙贏。“英國衛(wèi)生部后來兩次向我們發(fā)感謝信，感謝公司為英國抗疫貢獻力量。”
2021年
2021年12月16日，英國疫情再次嚴峻，基于之前良好的合作信譽，英國衛(wèi)生部又向?qū)毺镒芳恿?000萬人份新冠抗原快速檢測試劑的大訂單，后續(xù)持續(xù)增加至3.5億人份，但是要求一個月后交付。這次，寶太生物面臨的大考驗是短期內(nèi)呈十倍地擴大產(chǎn)能。
黃建國說，當時臨近春節(jié)，只有一個月的時間，公司面臨生產(chǎn)人員招聘艱難、物料供應不足、物流能力無法匹配等重重困難，挑戰(zhàn)極大。公司經(jīng)過短暫的綜合考慮后，即向客戶立下軍令狀：按期如數(shù)供貨。
“公司高層及生產(chǎn)供應中心、人力中心、采購部門全力以赴，不畏艱難、不惜代價，最終完成1.6萬短期工人的招聘，完成巨量采購及時保障物料供應。在2022年春節(jié)前一天（1月30日），寶太提前1天完成3.5億人份訂單交付，再一次實現(xiàn)了自我超越及突破。”
寶太生物能夠通過巨量訂單的交付“大考”，也離不開海滄區(qū)政府的全力支持。擴產(chǎn)需要更多廠房，政府就協(xié)調(diào)出口加工區(qū)企業(yè)提供閑置的14萬平米廠房；物流運輸要更快，就為寶太生物開辟綠色物流通道；勞動力不足，就協(xié)調(diào)勞務公司招聘員工。
為保障這些緊急招聘來的員工住宿，區(qū)政府還協(xié)調(diào)廈門市住房局提供1000間臨時住房。此外，寶太生物所在的海滄街道海農(nóng)社區(qū)志愿服務隊也積極整合社區(qū)資源，幫助寶太解決員工住宿問題。
▲寶太生物熱心公益，圖為2022年4月向香港捐助100萬人份的新冠檢測試劑。
綜合能力與使命必達
2020年底到2021年，寶太生物爬出低谷登上高峰，一年多就出口了超過15億人份檢測試劑，華麗“蛻變”不禁讓外界艷羨其銷售大單驅(qū)動發(fā)展的某種“幸運”。 對此，黃建國并不認同。
“首先銷售驅(qū)動跟研發(fā)驅(qū)動之間要有個平衡，成功整體上仍然適用木桶理論，你能裝多少水取決于每一塊板，也許我們的銷售很強，也許我們的運營很強，但是如果沒有研發(fā)出好產(chǎn)品，沒有過硬的生產(chǎn)過程，沒有完整的供應鏈，沒有強有力的質(zhì)量控制，那你是照樣‘裝不了很多水’，最短的板決定了你能裝多少水。所以我們不是靠某個點爆發(fā)，而應該是平衡，是提升綜合能力。”
黃建國介紹，寶太生物在體外診斷領域的積累深厚，所以在新冠病毒檢測領域，2020年1月寶太就已經(jīng)開始投入新冠檢測試劑的研發(fā)，3月出產(chǎn)品，7月獲得了全球多個國家、地區(qū)的認證。
經(jīng)過新冠“戰(zhàn)疫”之后，公司的綜合能力得到極大的提升，也決心回歸正軌，“以奇勝”之后，將回歸“以正合”。
寶太生物的技術(shù)平臺覆蓋免疫層析、化學發(fā)光、分子POCT、電化學等多項精準快檢技術(shù)，已取得母嬰健康類、腫瘤系列、新冠病毒快檢系列等近70項產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證書，其中孕酮熒光等10項產(chǎn)品為全國首創(chuàng)，獲得200余項產(chǎn)品CE認證，90余項核心專利，居于國內(nèi)體外診斷行業(yè)領先水平。
“公司2008年創(chuàng)立，發(fā)展一直算平穩(wěn)，按照既定的戰(zhàn)略步驟逐漸拓展新產(chǎn)品，拓展更多的檢測平臺，如果沒有疫情和后來的大訂單，可能我們也在IPO了。”黃建國說。
黃建國表示，2021年以來的高速發(fā)展，也給他和公司上下一個啟發(fā)，就是做企業(yè)的壓力是持續(xù)的，產(chǎn)品交付的壓力，不斷研發(fā)新產(chǎn)品的壓力，快速響應客戶需求的壓力，要勇于應對壓力挑戰(zhàn)，推動企業(yè)上下千方百計解決問題、達成目標。
“我想海滄區(qū)政府也是這樣服務我們的，當我們需要把工人數(shù)量從500人馬上增加到16000人的時候，政府都是全力支持，做了很多工作。那個過程有點驚人。怎么達到的？就是使命必達！只有這樣才能滿足客戶需要的產(chǎn)品數(shù)量，那你就要去做，去解決各種問題。”
從檢測向靶向治療延伸
黃建國表示，目前寶太生物有了較好的資金積累，將朝著既定戰(zhàn)略目標加快發(fā)展步伐。
▲寶太生物未來的總部大樓設計圖
一方面，寶太將投資推動產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設和拓展國內(nèi)合作。投資12億元在廈門生物醫(yī)藥港建設26萬平方米的IVD工業(yè)園區(qū)，目前POCT產(chǎn)業(yè)園正在建設中。該園區(qū)投產(chǎn)后，預計年產(chǎn)值超20億元，進一步提升產(chǎn)品研發(fā)能力和規(guī)模產(chǎn)出效益，并逐步構(gòu)建寶太的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈。寶太生物醫(yī)藥研發(fā)中心和公司總部大樓也在規(guī)劃之中。
▲2022年6月，寶太生物POCT產(chǎn)業(yè)園開工建設。
為進一步推動寶太生物的“IVD+”拓展戰(zhàn)略，寶太生物擬未來三年投入創(chuàng)新研發(fā)費用18億元。
一、
尋求在上海、深圳、杭州、重慶等全國領先的生物醫(yī)藥聚集地建立研發(fā)中心，對接當?shù)馗叨巳瞬偶凹夹g(shù)資源，推動自研成果快速上市。
二、
拓展藥物治療業(yè)務，與知名藥企、CRO等開展戰(zhàn)略合作，聚焦腫瘤早期治療等領域的新藥開發(fā)，構(gòu)建公司藥物研發(fā)能力。
三、
加強與高校產(chǎn)學研合作，已與廈門大學共建寶太生物醫(yī)學研究中心，通過舉辦專業(yè)論壇會議加強與國內(nèi)外知名高校、研究院互動，建設產(chǎn)學研模范基地，提升科研創(chuàng)新能力，加快高校科技成果的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化。
四、
促進國際成熟技術(shù)的應用，補齊國內(nèi)IVD企業(yè)沒有的診斷項目并在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)化。
▲2021年12月，廈門大學寶太生物醫(yī)學研究中心簽約，校企合作推進醫(yī)藥研究。
“體外診斷領域我們已經(jīng)深耕很多年，診斷后就是治療，比如腫瘤診斷后面就有對應的靶向藥物研發(fā)，所以我們將向下延伸，拓展新藥研發(fā)生產(chǎn)。”黃建國如是說。
（來源：今日海滄）
