摸索創(chuàng)業(yè) 小人物開(kāi)拓大市場(chǎng)

　　這段艱難也充實(shí)的歲月一直延續(xù)到了楊艷峰的學(xué)生簽證到期，幾經(jīng)努力他也沒(méi)能得到居留延期。彷徨之間，一位黃姓老板建議他轉(zhuǎn)去泰國(guó)做導(dǎo)游。那是一個(gè)完全陌生的國(guó)度，陌生的行業(yè)，但這并沒(méi)有壓垮楊艷峰的肩膀，反而激起了他更強(qiáng)的斗志。

　　初到泰國(guó)，不會(huì)泰語(yǔ)，也付不起泰語(yǔ)夜校一小時(shí)500銖的學(xué)費(fèi)，他靈光一閃，跑去泰式按摩，2小時(shí)150銖，他抓緊時(shí)間一個(gè)勁和按摩小姐用泰語(yǔ)聊天。當(dāng)導(dǎo)游時(shí)，楊艷峰拿出在新加坡夜總會(huì)做小弟積累的經(jīng)驗(yàn)，機(jī)智靈活，任勞任怨，兩年的導(dǎo)游工作居然沒(méi)有一個(gè)旅游團(tuán)賠本虧錢，還積累了人生的第一桶金。“一開(kāi)始我就知道，不會(huì)長(zhǎng)久在這個(gè)旅游行業(yè)做下去，只要有一線轉(zhuǎn)機(jī)，我還是會(huì)選擇更適合自己的行業(yè)。”2000年，楊艷峰得到了指紋科技的發(fā)展信息，也立刻判斷出目前泰國(guó)市場(chǎng)上這類電子產(chǎn)品還處于空白階段，他開(kāi)始涉入指紋安防的行業(yè)。“那時(shí)，沒(méi)人看好我做這門生意。我是開(kāi)拓者，所以我更要?jiǎng)?chuàng)造規(guī)則、熟悉規(guī)則，時(shí)時(shí)刻刻想辦法去突破。”他要挑戰(zhàn)自己，想在這個(gè)未知的市場(chǎng)上試試身手。

　　楊艷峰堅(jiān)持上門拜訪潛在客戶，刁難也好、尷尬也罷，他都心平氣和，告誡自己朝著目標(biāo)前進(jìn)。越挫越勇的楊艷峰很快領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品需要“本土化”，他將指紋機(jī)里的菜單泰語(yǔ)化，自己編寫(xiě)泰語(yǔ)軟件，并申請(qǐng)專利，他成為了泰國(guó)指紋行業(yè)第一人。此后，圍繞著安全防衛(wèi)這個(gè)大行業(yè)，他不斷增加產(chǎn)品品種，滿足客戶高、中、低的需求，并創(chuàng)立了自己的品牌——HIP。由此，楊艷峰在泰國(guó)的事業(yè)開(kāi)始如日中天。

鄉(xiāng)情難忘 希望能回福建投資

　　如今，楊艷峰公司旗下的安防產(chǎn)品在東南亞及80多個(gè)國(guó)家銷售，在全球擁有多達(dá)500多家代理商，占泰國(guó)市場(chǎng)的60%以上，并出口到其他國(guó)家，成為安防市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

　　勤勞、不怕吃虧、不放棄目標(biāo)是楊艷峰的成功要訣。“吃苦耐勞是我們福建的傳統(tǒng)美德。奮斗，可能失?。坏遣粖^斗，你已經(jīng)失敗。”2005年，楊艷峰通過(guò)當(dāng)?shù)刂耸康呐e薦，成為了泰國(guó)國(guó)防部后備役協(xié)會(huì)少校指揮官。“后備役軍官中華人很罕見(jiàn)，當(dāng)時(shí)也吃了不少苦，夜行軍、跳傘，同一期的也有人沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。我當(dāng)時(shí)也不年輕了，但想著不能丟華人的臉，就咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。”楊艷峰笑著說(shuō)。

　　雖然身在泰國(guó)，他仍對(duì)福建的發(fā)展十分關(guān)注，常常來(lái)往于福建泰國(guó)之間。“我和家鄉(xiāng)的來(lái)往還是很密切，有很多年輕人想要來(lái)泰國(guó)發(fā)展，我也常幫助他們來(lái)這里。但現(xiàn)在和以前不同了，中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭很猛，有些人在這里待了一陣子，還是決定回中國(guó)去。”楊艷峰說(shuō)，此前他在深圳設(shè)立了分公司，用來(lái)作為與泰國(guó)生意往來(lái)的窗口，但隨著福建自貿(mào)區(qū)和“海絲”核心區(qū)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力日益加強(qiáng)，他希望有機(jī)會(huì)能回福建來(lái)投資。“我在泰國(guó)得到很多，已經(jīng)超出我自己的期望，我也希望能真正為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。”很多年前，楊艷峰的夢(mèng)想是步入異國(guó)的主流社會(huì)；打拼多年后，他早已是泰國(guó)主流社會(huì)的一分子，獲得了生意場(chǎng)上伙伴和對(duì)手們的充分肯定和極大尊重；如今，他的想法更為高遠(yuǎn)，希望能推動(dòng)福建與泰國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)往來(lái)。對(duì)楊艷峰而言，他的商業(yè)之旅似乎還在越走越遠(yuǎn)。