廈門(mén)書(shū)店3.0：“書(shū)+生活方式+互聯(lián)網(wǎng)”
2016年7月，胸有成竹的蘇曉東，在鼓浪嶼開(kāi)設(shè)蟲(chóng)洞書(shū)店，希望將其打造成自己對(duì)書(shū)店理解的理想模板，再通過(guò)資本快速?gòu)?fù)制。
鼓浪嶼蟲(chóng)洞書(shū)店
這座坐落于鼓浪嶼歷史風(fēng)貌建筑、世界文化遺產(chǎn)要素點(diǎn)海天堂構(gòu)的書(shū)店，集納了雕塑藝術(shù)、裝置藝術(shù)、建筑藝術(shù)等多重要素，書(shū)店二樓引入新銳藝術(shù)家創(chuàng)作的一整套裝置藝術(shù)區(qū)，通過(guò)互動(dòng)裝置、多媒體等方式，讓讀者打破時(shí)空界限，沉浸在鼓浪嶼的人文風(fēng)物之中；蟲(chóng)洞書(shū)店還與島上景點(diǎn)、民宿、博物館等文旅機(jī)構(gòu)之間建立密切的互動(dòng)關(guān)系，不僅參與運(yùn)營(yíng)管理日光巖景區(qū)的文化空間，還負(fù)責(zé)鼓浪嶼文化品牌、IP的運(yùn)營(yíng)授權(quán)管理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通書(shū)店的功能。
“蟲(chóng)洞書(shū)店的目標(biāo)是做新出版、新內(nèi)容、新書(shū)店，成為一個(gè)多維融合的連接器”，在蘇曉東看來(lái)，蟲(chóng)洞書(shū)店是關(guān)于老廈門(mén)、鼓浪嶼生活方式和生活美學(xué)的提案。“書(shū)的銷(xiāo)售大概只占20%的營(yíng)業(yè)額，更多的是通過(guò)其他各類(lèi)元素，讓游客在書(shū)店里獲得完整的感官體驗(yàn)，了解鼓浪嶼、讀懂鼓浪嶼。”
在廈門(mén)實(shí)體書(shū)店業(yè)者埋頭打磨書(shū)店模型，籌劃東山再起的時(shí)候，另一股來(lái)自廈門(mén)的新生力量卻乘著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，以空中超車(chē)、再向下兼容的路徑，跑在幾乎所有書(shū)店前面。
十點(diǎn)書(shū)店里安靜讀書(shū)的人
步入21世紀(jì)第二個(gè)十年，林少?gòu)膹B門(mén)一家國(guó)企穩(wěn)定的工作崗位上辭職，創(chuàng)辦自媒體十點(diǎn)讀書(shū)。2012年底，十點(diǎn)讀書(shū)公眾號(hào)發(fā)出第一篇文章。2016年，林少宣布公眾號(hào)粉絲突破1000萬(wàn)人。在流量滾雪球般擴(kuò)大的同時(shí)，十點(diǎn)讀書(shū)也裹挾起巨量的資本。
“我跟林少一直保持密切的合作關(guān)系，共同投資了‘谷聲出版’等多個(gè)項(xiàng)目。”蘇曉東向林少建議，要最大化利用資本優(yōu)勢(shì)，從線上向線下進(jìn)軍。
此時(shí)，擁有一家優(yōu)雅時(shí)尚的復(fù)合型書(shū)店，已成為廈門(mén)大型商圈的標(biāo)配。2018年底開(kāi)業(yè)的廈門(mén)萬(wàn)象城，也提前開(kāi)始物色合適的業(yè)者。在蘇曉東的引薦和助推下，由十點(diǎn)讀書(shū)創(chuàng)辦的十點(diǎn)書(shū)店應(yīng)運(yùn)而生。
“最早的書(shū)店是以書(shū)為主，后面是以店為主，而十點(diǎn)書(shū)店是以數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，第一次打破線上線下的界限。”全程參與十點(diǎn)書(shū)店經(jīng)營(yíng)策劃與落地籌備的俞正輝，基于共同的書(shū)店理想，在2019年1月正式加入了林少的團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任十點(diǎn)書(shū)店副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)書(shū)店核心的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)版塊。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)切走了太多注意力。”俞正輝表示，現(xiàn)在幾乎所有書(shū)店，一手拿著書(shū)，一手滑動(dòng)手機(jī)的讀者都不在少數(shù)，“書(shū)店必須通過(guò)技術(shù)戰(zhàn)勝空間、時(shí)間的局限，讓消費(fèi)者離店之后還能通過(guò)手機(jī)完成消費(fèi)”。
通過(guò)數(shù)千萬(wàn)會(huì)員的線上引流，十點(diǎn)書(shū)店成功破壁。開(kāi)業(yè)第一年，十點(diǎn)書(shū)店就辦了260場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)聽(tīng)眾少則80多人，多則200多人，其中80%是付費(fèi)課程，還帶動(dòng)了不少書(shū)籍、餐飲等各類(lèi)消費(fèi)。“這樣的活動(dòng)密度在書(shū)店行業(yè)是前所未有的。”俞正輝表示。
在資本簇?fù)硐拢c(diǎn)書(shū)店也得以打造更完整的“生活方式提案”。2019年年底，十點(diǎn)書(shū)店的第二家店中華城店開(kāi)業(yè)，“模塊化”的建店理念開(kāi)始成型。除標(biāo)配的咖啡飲品，首飾、手表、文具、眼鏡等時(shí)尚好物濟(jì)濟(jì)一堂，分區(qū)明晰而又與書(shū)店融為一體。俞正輝表示，未來(lái)準(zhǔn)備在北京開(kāi)辦的第三代店里，十點(diǎn)書(shū)店還將根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像和城市特質(zhì)精準(zhǔn)定位，推出屬性更明晰的主題化模塊。
“但是，做最美書(shū)店并不是我的目標(biāo)。”俞正輝說(shuō)，無(wú)論書(shū)店的形態(tài)如何改變，其本源始終是應(yīng)該款待讀者。十點(diǎn)書(shū)店所有的元素，也都是為了服務(wù)于這一目的，例如隨處可以坐下的舒適座位，咖啡吧臺(tái)設(shè)在書(shū)店正中央，方便讀者下單等。“在這一點(diǎn)上，所有做書(shū)店的人都是有共通的，無(wú)論是以前的光合作用，還是現(xiàn)在的十點(diǎn)書(shū)店，我們的一致動(dòng)力都是對(duì)精神層面美好事物的追求。”
（記者 周思明 林麗明 蓋宣忠\文 施辰靜\圖）
