商界導(dǎo)讀：作為一個(gè)家族色彩濃厚的企業(yè)，在匯源集團(tuán)內(nèi)部，朱新禮可謂“說(shuō)一不二”。
文丨李雪梅
小茗同學(xué)、味全果汁、統(tǒng)一紅茶、康師傅綠茶……貨架上的飲品琳瑯滿目，包裝也五花八門(mén)，唯獨(dú)擺放在一角的匯源果汁還是原來(lái)的包裝，原來(lái)的味道。
看著桌上放著的最新財(cái)報(bào)——2015年虧損2.28億元，朱新禮的臉上并沒(méi)有太多表情。創(chuàng)辦匯源果汁至今，幾經(jīng)浮沉，或許他早就料想到了今天的這份成績(jī)單。
如果24年前沒(méi)有下海經(jīng)商，如今，朱新禮可能正在家里抱著孫子，安享晚年；如果8年前可口可樂(lè)對(duì)匯源果汁收購(gòu)成功，朱新禮也許早已退隱江湖，正在某個(gè)陽(yáng)光明媚的海邊悠閑散步……
然而，沒(méi)有如果，朱新禮也別無(wú)選擇。
不惑之年的抉擇
1992年，朱新禮剛到不惑之年。40歲之前，他的人生目標(biāo)是走仕途，40歲之后，開(kāi)始從商。
此時(shí)，鄧小平正南巡講話，鼓勵(lì)人們從體制內(nèi)大膽地走出去。盡管前40年好不容易從村官奮斗到外經(jīng)委副主任，從農(nóng)民變成了城里人，但這一次朱新禮并沒(méi)有太多猶豫。
通過(guò)親朋好友的資助，朱新禮“下海”創(chuàng)辦了匯源公司。不到一年，朱新禮就從德國(guó)引進(jìn)了先進(jìn)的水果加工設(shè)備，1993年便開(kāi)始出口濃縮蘋(píng)果汁。緊接著，朱新禮將公司從山東搬到北京，開(kāi)始探索國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)。1995年，匯源第一包250ml純果汁成功上市并熱銷。
一炮打響市場(chǎng)之后，朱新禮開(kāi)始加速全國(guó)布局。首先在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段投放廣告，接著在全國(guó)建廠，并組建全國(guó)八大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。匯源進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，不斷“踩油門(mén)”加速，從國(guó)內(nèi)走向海外，先后同法國(guó)法能集團(tuán)、美國(guó)華平集團(tuán)和荷蘭發(fā)展銀行建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
1992年至2007年，是朱新禮和匯源果汁的輝煌15年。在中國(guó)市場(chǎng)，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁一半的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)45%的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)果汁行業(yè)的老大。2007年，朱新禮甚至把匯源帶上香港聯(lián)交所，成功掛牌上市。
可口可樂(lè)的創(chuàng)傷
匯源正發(fā)展到如日中天的時(shí)候，一條“可口可樂(lè)將以24億美元收購(gòu)匯源果汁”的消息，引起了市場(chǎng)的一陣騷動(dòng)。
2004年，匯源曾和德隆發(fā)生過(guò)一場(chǎng)轟動(dòng)一時(shí)的“分手”，當(dāng)時(shí)朱新禮說(shuō)過(guò)不會(huì)賣掉匯源，“缺錢(qián)也不賣”。如今，可口可樂(lè)的“收購(gòu)風(fēng)波”該如何平息？
面對(duì)外界的質(zhì)疑，朱新禮并沒(méi)有過(guò)多的解釋，他跑到一個(gè)山洞呆了三天，手機(jī)直接扔在了辦公室。在這三天里，他回想著過(guò)去16年所做的一切。
“這三天我是麻木的，說(shuō)不上自己是成功還是失敗。說(shuō)成功，有這么多的人不高興、罵我；說(shuō)失敗，我把這個(gè)企業(yè)帶到現(xiàn)在沒(méi)有坑害過(guò)任何人，不管是就業(yè)、果農(nóng)還是稅收，都從中受益。”再一次站在媒體面前時(shí)，朱新禮敞開(kāi)了心扉。
半年之后，商務(wù)部否決了可口可樂(lè)對(duì)匯源的收購(gòu)。這一次，朱新禮沒(méi)有去山洞，而是把自己悶在了辦公室。
商務(wù)部的否決，讓朱新禮措手不及，內(nèi)心的算盤(pán)碎落了一地。原本，朱新禮打算收購(gòu)?fù)瓿珊?，就可以專心著手果園和水果加工的事，這也是他一直以來(lái)的夢(mèng) 想。早在幾年前，朱新禮就跑遍了全國(guó)的果品種植區(qū)，還同很多地區(qū)共同建起了“匯源果園”和“果樹(shù)銀行”，僅兩個(gè)月的時(shí)間就投進(jìn)了20億元。
也許，朱新禮從未想過(guò)有一天會(huì)忽然從云端墜入谷底。沒(méi)有賣掉的匯源，從發(fā)展的巔峰迅速下滑。數(shù)十億的投資和數(shù)千畝的土地被迫重新布局，重新招募員工和經(jīng)銷商，重新做渠道。此后，匯源就與虧損、負(fù)債、困局和瓶頸撇不清關(guān)聯(lián)。
