“病急亂投醫(yī)”

盡管和可口可樂“聯(lián)姻”失敗，朱新禮依然沒有放棄“農(nóng)業(yè)夢”。

對他來說，20億元只是萬里長征的一小步，接下來的幾年，匯源農(nóng)業(yè)夢越做越大，耗資也從幾十億元很快累積到了數(shù)百億元。

一方面上游投資在逐步擴大，另一方面下游投入也是一件必不可少的事。面對康師傅、統(tǒng)一等飲料巨頭和各地方小品牌都來爭搶果汁飲料市場的蛋糕，朱新禮不得不在品牌產(chǎn)品、市場和銷售等方面加大投入力度。

想要全方位發(fā)展的朱新禮在手忙腳亂中逐漸迷失了方向。

匯源果汁一直以中濃度果汁產(chǎn)品為主打，市場份額也穩(wěn)定在45%以上，但是在整個果汁飲料市場當(dāng)中，高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右。為了搶占低濃度果汁市場份額，匯源果汁開始“病急亂投醫(yī)”。

2009年，匯源高調(diào)推出“檸檬me”，把低濃度果汁飲料作為主攻對象；2010年又重砸50億元推出全新碳酸飲料“果汁果樂”，但都沒能在市場上 引起較大的反響。并且因為推新品和加強銷售隊伍建設(shè)，匯源2010年上半年營銷費用增至6.6億元，凈利潤虧損了7224.7萬元。

在低濃度果汁市場碰壁后，匯源又轉(zhuǎn)向茶飲。2011年，以1201萬元的高價競拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán)，及“冰茶”特有名稱。然而，“旭日升”“嫁入”匯源果汁三年后，并沒有得到很大的發(fā)展，目前處于暫時停產(chǎn)狀態(tài)。

2013年，匯源果汁抓住“最后一根救命稻草”——三得利中國，希望借助三得利在茶飲料領(lǐng)域的市場地位和影響力來打一場翻身仗。

然而事與愿違，匯源始終入不敷出，盡顯疲態(tài)。

救不了的“家族企業(yè)綜合癥”

導(dǎo)致朱新禮無法實現(xiàn)農(nóng)業(yè)夢的原因，除了病急亂投醫(yī)，還有內(nèi)因——家族企業(yè)病。

從農(nóng)村走出來的朱新禮，身上有著濃厚的家族和鄉(xiāng)土情意。

匯源從初創(chuàng)到壯大，朱新禮一直倚重家人和山東老鄉(xiāng)，管理層和員工差不多有70%~80%都是山東人。長久以來，朱新禮的兒女、兄弟和女婿等親屬均在匯源集團出任要職，雖然有些人擔(dān)任的不是高等職位，但是他們管理的業(yè)務(wù)都很關(guān)鍵，使得整個家族對于企業(yè)的控制力非常強。

作為一個家族色彩濃厚的企業(yè)，在匯源集團內(nèi)部，朱新禮可謂“說一不二”。多年以來，朱新禮忙于資本運作，無暇顧及公司治理，而當(dāng)意識到親族式管理的危害時，他已經(jīng)身心疲憊、無力變革，只能向外界求助。

此時，朱新禮想到了蘇盈福。