
張忠謀的小策略是從客戶(hù)和對(duì)手中找關(guān)鍵痛點(diǎn)然后精確打擊。臺(tái)積電初創(chuàng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者,是東芝、日立等日本企業(yè)。其產(chǎn)品及合格率和臺(tái)積電不相上下,但有大弱點(diǎn):以代工為副業(yè),還要求客戶(hù)技術(shù)授權(quán),在市場(chǎng)上跟客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)。
張忠謀據(jù)此定出兩個(gè)小策略:對(duì)外,不和客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng);對(duì)內(nèi)要有彈性,盡量配合客戶(hù)需求,并且把這兩個(gè)都針對(duì)不同客戶(hù)做到極致,進(jìn)而快速建立了相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。
張忠謀與任正非有不少相似之處:強(qiáng)勢(shì)、鐵腕、壯志雄心又腳踏實(shí)地,而且也都比較我行我素,不喜歡混圈子逗悶子,也不兄道弟、拉幫結(jié)派、走后門(mén)搞政商關(guān)系,更不投機(jī)倒把或鉆法律的空子。和任正非一樣,他也有點(diǎn)知音難覓。
他說(shuō):“我知道很多人不喜歡我,但我并不準(zhǔn)備改變”。



