入行僅四年多，周慧琳已為客戶規(guī)劃了1.1億元的保障額度，頂尖榮譽MDRT、IDA也紛至沓來。然而，令人驚訝的是，這位成功的保險精英，卻坦誠自己曾是個“完全被動、內(nèi)向又等待的人”，甚至一度認定“自己不適合做保險”！
云端相遇，突破舒適區(qū)
多年前，萬米高空的航班上，經(jīng)營女裝買手店的周慧琳與鄰座葉云燕相談甚歡，互加微信。彼時，保險人葉云燕只是她通訊錄里一個尋常的社交印記。
2020年，時尚零售業(yè)受重創(chuàng)，周慧琳的事業(yè)驟然停擺。迷茫中，她在抖音刷到一個熟悉的身影——正是當年偶遇的葉女士，此時已是平安人壽廈門分公司光芒四射的保險明星。榜樣在前，周慧琳深受觸動，同年12月9日，她毅然推開葉云燕辦公室的門，踏入了一個截然不同的領域——保險業(yè)，開啟了一場深刻的自我蛻變。
初入“保險江湖”，毫無銷售經(jīng)驗的她立刻感受到現(xiàn)實的骨感。“最難的是銷售無形的產(chǎn)品，”她坦言，“過往經(jīng)驗失效，遭遇拒絕是常態(tài)。”最初的十二個月，那些信任她的老客戶，支撐起了她初期的業(yè)績，主要依靠“人情單”維系業(yè)績。
然而，人情資源終有耗盡之時。當資源枯竭，保險行業(yè)著名的“13轉(zhuǎn)”魔咒如期降臨。“前面沖得太猛，后面就感覺被掏空了，”她回憶道，“第13個月，真的太難了。”巨大的落差讓她陷入自我懷疑，“自己可能不適合干保險這一行……”于是，“躺平”了半年之久。
但“躺平”并非終點。支撐她重新站起來的，是對行業(yè)潛藏的“熱愛與信念”。她意識到，要真正扎根，必須突破自我舒適圈。
專業(yè)筑基，贏得尊重
于周慧琳而言，“站起來”的“拐杖”是什么？是專業(yè)！
在周慧琳的專業(yè)成長路上，平安人壽強大的培訓體系為她提供了堅實的后盾。從扎實的產(chǎn)品知識到專業(yè)的銷售技能，從清晰的行業(yè)底層邏輯到長期主義的價值觀塑造，平安的系統(tǒng)化、階梯式培訓，為她提供了全方位的支持，讓她在專業(yè)道路上走得更穩(wěn)、更遠。
有了公司培訓打底，她更有底氣主動“走出去”，自費投入外部課程，聚焦溝通表達、人際關系和行為心理學等領域進行學習。
學習帶來的改變是顛覆性的。“我最大的提升，是學會了如何自然切入話題，避免讓客戶產(chǎn)生推銷感，讓他們在更開放、無戒備的狀態(tài)下接收我想傳遞的信息。”周慧琳解釋道。她不再生硬地推銷產(chǎn)品，而是將保險規(guī)劃深深融入對客戶家庭狀況、未來愿景和潛在風險的深度理解與關懷之中。溝通方式的轉(zhuǎn)變，帶來了價值的真正彰顯——她開始贏得客戶發(fā)自內(nèi)心的信任與尊重。
從“無心”到“有心”，內(nèi)向者的逆襲
持續(xù)突破舒適圈的過程，重塑了周慧琳的生命質(zhì)地，讓她從過去的“無心人”蛻變?yōu)閷χ茉獬錆M體察的“有心人”。她自認為“不適合”做保險的“內(nèi)向、被動”等性格特質(zhì)也逐漸轉(zhuǎn)化為獨特的職業(yè)優(yōu)勢：內(nèi)向賦予深度思考，專注需求本質(zhì)；被動帶來傾聽耐心；等待的性格則讓她更善于觀察體悟。
如今的她在朋友眼中是“身披鎧甲而有溫度，內(nèi)心柔軟而有原則”。“鎧甲”是她精深的專業(yè)能力、堅韌的意志和對責任的堅守；“溫度”則是細膩的關懷、真誠的利他心和無聲的陪伴。
“利他是最高的價值，做一個值得信任的人”是她的座右銘。這并非口號，而是滲透在每一個服務細節(jié)：她堅持推薦“傭金低但客戶利益高”的產(chǎn)品，將客戶利益置于首位。
一位計劃配置香港保險的高凈值客戶，因信任咨詢周慧琳。她并未簡單否定，而是基于對港險的深入了解，結(jié)合客戶家庭實際，建議應先夯實國內(nèi)基礎保障，坦誠分析利弊。這份設身處地的專業(yè)與真誠，最終打動了客戶，使其放棄了港險計劃，將整個家庭的保障托付給她。
周慧琳的服務哲學，核心在于浸潤著女性細膩特質(zhì)的“陪伴式守護”?？蛻糸e聊中提到皮膚敏感和偏好，她會默默記下，費心尋找最適合客戶的小眾護膚品作為禮物；當客戶提及要為母親安排體檢卻遲遲未行動時，她會像朋友般適時提醒。
另一位企業(yè)主客戶，則被她入行后的蛻變所震撼——從曾經(jīng)的“自由散漫”到如今朋友圈里展現(xiàn)的“自律、有度、修正、自省、總結(jié)、思考”狀態(tài)。這種持續(xù)精進的精神，深深打動了這位企業(yè)家，最終促成了一筆大額年金保單。這份沉甸甸的信任，既是對保險理念的認同，更是對周慧琳個人精神與專業(yè)價值的最高認可。
初心不變，穿透周期
面對行業(yè)當前的“卷”態(tài)，周慧琳有著清醒認知：“卷掉的是能力不足或初心不穩(wěn)者。有能力的人會越來越好。”她認為“報行合一”等政策是行業(yè)走向更專業(yè)、專注、專職的必然趨勢，有助于提升整體服務品質(zhì)和行業(yè)形象。
站在新起點，她的目光投向更高圈層。她計劃打造個人IP、探索直播、深耕女性私域流量。無論形式如何變化，她的初心始終如一：通過保險工具和專業(yè)的規(guī)劃理念，幫助身邊的人增強抗風險能力，“希望對得起別人的信任”！
回望來路，周慧琳將職業(yè)魅力凝結(jié)為利他、勤奮、專注好學與堅持。對她而言，這份職業(yè)更深層的價值在于賦予了她“規(guī)劃意識與底線思維”——不僅為客戶守護財務安全，更在布局自己的人生，筑牢生活底線。在激烈市場中，周慧琳們用行動證明：唯有堅守服務初心、深耕專業(yè)能力、心懷客戶福祉，方能穿透周期，贏得持久的尊重與廣闊的未來。
