記者還發(fā)現(xiàn)，具體到許多項(xiàng)目的銷售過程中，開發(fā)商并不是通過價(jià)格策略，而是通過給買房人制造緊張情緒，刺激市場(chǎng)。日前，買房人鄧女士收到朝陽(yáng)區(qū)某樓盤短信稱“明日放量最后幾套小戶型，僅此一天”。第二天一大早，鄧女士趕到時(shí)幾套房源已經(jīng)售罄。昨天，她又收到同樣一條短信。一樓盤售樓主管告訴記者，類似這樣“放量最后幾套房源”、“最后幾天優(yōu)惠”是開發(fā)商慣用的銷售策略?！罢{(diào)控只是暫時(shí)抑制了需求，沒有傷筋動(dòng)骨；開發(fā)商看到幾個(gè)月并沒有普遍的實(shí)質(zhì)性降價(jià)，現(xiàn)在也不認(rèn)真考慮降價(jià)的事情了。小打小敲，隔三差五賣一批?！边@位主管如是說。

　　■ 看各方·2 中介

　　同行打架爭(zhēng)客戶的少了

　　經(jīng)紀(jì)人疲于應(yīng)付交易拉鋸戰(zhàn)

　　“報(bào)紙上有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，買房和賣房的人就會(huì)開始較勁”，最近一個(gè)月以來，由于二手房市場(chǎng)的行情變幻，令東花市某中介門店的經(jīng)紀(jì)人小李感到很無奈，很羨慕那些在6月份辭職休息的舊同事。

　　7月中旬以來，二手房行情有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，買房人看房增多，但是對(duì)于小李而言，卻并不是工作狀態(tài)的好轉(zhuǎn)?！氨绕?月份和6月份，人更加疲倦了?！毙±钫f。本家潤(rùn)園的一套三居室的房子，小李帶著客戶跑了四五趟，在其極力勸說下，房東在價(jià)格上有了10萬(wàn)元的讓步，客戶也明確了購(gòu)買意向，房主卻在成交的前一天再次專門研究了網(wǎng)上的新聞，覺得房?jī)r(jià)沒有下降的可能性，可能還會(huì)上漲，不僅說不降價(jià)了，還想加點(diǎn)價(jià)格再賣，客戶顯然就不干了。而夾在中間的小李，不僅這個(gè)月的一筆提成收入泡湯了，領(lǐng)導(dǎo)看他的眼神也和以前有些不一樣。

　　“都說二手房的價(jià)格下降，那應(yīng)該是全市的平均價(jià)，在我所跑的這片二環(huán)里的區(qū)域，價(jià)格就從來沒有降過。”小李說，這給他帶來了最壞的結(jié)果：買房的人覺得價(jià)格肯定會(huì)降，不愿意出手買；賣房的人覺得價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲，不愿意出手賣房。如新怡家園的房子，買的人說價(jià)格能降到3萬(wàn)以下，賣的人說能漲到6萬(wàn)，中介干的是“撮合”的活，這么大的差距，誰(shuí)也沒法撮合。

　　不再擺攤、搶客戶，等著市場(chǎng)回暖

　　“政策出臺(tái)后，大家都繃著，幾個(gè)月沒分出勝負(fù)，大家也累了?！毙±罨貞?，5月份調(diào)控政策初現(xiàn)效果的時(shí)候，出于緊張和擔(dān)憂，小李還和同事們經(jīng)常舉著牌子到外面“擺攤設(shè)點(diǎn)”，經(jīng)過兩個(gè)月的激情奮斗，發(fā)現(xiàn)效果還是不明顯，因?yàn)橘I房人和賣房人看的都是價(jià)格。沒有降過價(jià)的房源，擺在哪里也不會(huì)有人買。相反，每次“擺攤”還會(huì)引起同行和城管的非議，也有點(diǎn)“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的無奈。

　　小李說，6月份之后，不少同事都陸續(xù)離職了，因?yàn)橛X得沒幾個(gè)月是不會(huì)有好轉(zhuǎn)的，個(gè)人“奮斗”是胳膊擰不過大腿。還有些同行是因?yàn)楣疽{(diào)整門店，覺得換到不熟悉的地方更沒戲，就索性不干的?！案浇袔准议T店現(xiàn)在的從業(yè)人員幾乎換了一輪。”

　　7月初，小李還一度慶幸自己堅(jiān)持留在了店里，而且還提拔為店經(jīng)理。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的政策影響似乎有弱化的趨勢(shì)，房?jī)r(jià)雖然沒有降，但看房的人多了，他還做成了一筆很有成就感的交易，一個(gè)很富裕的老板在沒怎么講價(jià)的情況下，買了一套這里的大三居，讓他們小賺了一筆，給同事鼓了勁。

　　過了7月中旬，又有不少買房人看到政策沒效果，開始出手了，但是一直沒有出現(xiàn)成交明顯增加的事實(shí)，他開始懷疑7月份的那次成交只是一個(gè)特殊個(gè)案。最近幾天，媒體又在報(bào)道政策收緊的新聞?！半S他去了，能做多久就多久，盡量找好房源，盡量帶好客戶，成交不成交，就順其自然了?！毙±钣X得，現(xiàn)在也沒有6月那時(shí)想辭職的沖動(dòng)了，還想呆在這行里，就得有個(gè)好心態(tài)，期望不大了，失望也不大了，情緒也好了。

　　“最近好像同行打架爭(zhēng)客戶的也少了。打架的時(shí)候說明大家還是有希望和激情的，現(xiàn)在都看淡了，我們主導(dǎo)不了市場(chǎng)，只能是等著”，小李開玩笑說。

　　■ 看各方·3 購(gòu)房者

　　有的人不等了，有的人不買了

　　等不來降價(jià)，低開就出手

　　“3個(gè)多月沒降價(jià)，我也不等了，買下算了?！鄙现?，買房人王先生來到位于城鐵13號(hào)線北苑站附近的一樓盤，簽下了選房認(rèn)購(gòu)書，選了一套50多平米的LOFT戶型。

　　靠近地鐵、總價(jià)不高，這是王先生首次置業(yè)所考慮的兩大硬性條件。從去年年中開始，王先生就開始關(guān)注地鐵沿線的多個(gè)樓盤。2009年三季度，位于北苑站附近的某大盤入市，首期均價(jià)12000元-13000元/平米，僧多粥少，王先生沒能選上房。接下來幾個(gè)月的時(shí)間，到今年春節(jié)前后，該樓盤價(jià)格已經(jīng)突破2萬(wàn)元/平米?！皾q得太快了，等等吧?！笨墒菦]想到越等越漲，到今年5月該樓盤開盤時(shí)，均價(jià)已經(jīng)達(dá)到27500元/平米。

　　“價(jià)格雖然漲了，但調(diào)控已經(jīng)開始了?！北е鴮?duì)“史上最嚴(yán)厲”調(diào)控政策的期待，王先生開始等待房?jī)r(jià)下降。而受到調(diào)控影響，王先生看中的樓盤曾經(jīng)開盤售罄、售樓處人滿為患的火爆場(chǎng)面一去不返了。王先生告訴記者，從5月到8月，自己也多次到售樓處看過，每次就是幾個(gè)人、十來個(gè)人看房，有的人還只是光看不買，“剛開始還覺得這么冷清，開發(fā)商慢慢就會(huì)降價(jià)。但每次去問，都還是原來的價(jià)格?！甭兀跸壬敛蛔饬?。

　　而在部分“遏制房?jī)r(jià)上漲初見成效”的論斷中，王先生覺得靠政策降房?jī)r(jià)的可能性已經(jīng)越來越小，“政策畢竟只是政策，降不降還是開發(fā)商說的算。開發(fā)商不缺錢，誰(shuí)會(huì)愿意主動(dòng)降價(jià)呢？”不再等待，王先生最終在等待了3個(gè)多月后出手了。

　　除了像王先生這樣等不來降價(jià)就不等了的買房人，還有一些看到樓盤低開，覺得差不多就買了的買房人。在某網(wǎng)站工作的陳小姐最近辦了一張中糧萬(wàn)科·長(zhǎng)陽(yáng)半島的搖號(hào)卡，等待長(zhǎng)陽(yáng)半島2期開盤。在陳小姐眼里，長(zhǎng)陽(yáng)半島1期從最早預(yù)期的16000元/平米到后來起價(jià)13500元/平米，再到最終開盤變成均價(jià)13500元/平米，陳小姐覺得開盤價(jià)下調(diào)幅度已經(jīng)比較明顯了，“那么多買房人都動(dòng)心了，800多套房子一搶而空?！币黄趦r(jià)格已然放在那里，指望2期再降已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，“只要2期開盤價(jià)格不漲得離譜，我就買。”

　　沒降價(jià)買不起，不買了

　　雖然不少買房人開始尋求出手機(jī)會(huì)，但更多的仍然是按兵不動(dòng)。

　　“反正是買不起，現(xiàn)在根本就不考慮買房的事情?！苯衲?8歲的林先生已經(jīng)邁入準(zhǔn)備婚房的“剛需”門檻，原本也指望著調(diào)控能降降房?jī)r(jià)，結(jié)果望穿秋水也沒見多少樓盤有實(shí)質(zhì)性降價(jià)，“房?jī)r(jià)是不漲了，可是原來買不起，現(xiàn)在還是買不起，”林先生索性也不再看房了，只是偶爾看看樓市新聞，“剛開始還覺得部分樓盤打折優(yōu)惠，變相降價(jià)能推倒降價(jià)的多米諾骨牌，后來看看也沒有帶出降價(jià)潮。最后，連任志強(qiáng)都開始勸房企降價(jià)了，房企還不降價(jià)，我還指望什么？”于是，林先生連掃一眼樓市新聞的頻率都降低了。

　　有人是覺得貴壓根不愿意給樓市抬轎子，有人是總價(jià)太高心有余而力不足，有人是供得起月供供不起首付。一句話，等不來降價(jià)就買不起，買不起就不買了。

　　■ 記者手記

　　不聽老任言，吃虧在眼前

　　從最初委婉規(guī)勸房企控制房?jī)r(jià)，到日前苦口婆心勸房企順應(yīng)調(diào)控要求，任志強(qiáng)越來越替開發(fā)商焦慮了。

　　售樓員經(jīng)常勸買房人“抓緊買吧，再不買就漲了”、“你看你原來不買，現(xiàn)在再買就貴了”，不排除售樓員規(guī)勸的善意，因?yàn)闃潜P漲價(jià)的事實(shí)擺在那里；但也不能忽視售樓員的焦慮，因?yàn)殚_發(fā)商的銷售壓力在那里。

　　售樓員的焦慮和任志強(qiáng)的焦慮本質(zhì)上都是替開發(fā)商著急。

　　今年，開發(fā)商的銷售壓力更多的來自于調(diào)控的洶涌。房企都處于調(diào)控的波濤中，“舍得”才是游過激流的最大秘訣。舍得，有舍才有得，小舍小得，大舍大得?；蛟S諸如萬(wàn)科等品牌房企現(xiàn)在的銷售壓力小了，已經(jīng)游到了淺水區(qū)，那是因?yàn)樗麄兿壬崛チ恕案邇r(jià)”、高收益的包袱，身上的負(fù)重少了，游得自然就快了，甚至很快就可以上岸。調(diào)低開盤價(jià)格對(duì)萬(wàn)科的品牌有影響嗎？沒有，萬(wàn)科還是那個(gè)萬(wàn)科。

　　然而許多房企和項(xiàng)目并沒有看到品牌房企已經(jīng)做出了表率，依然抱定“高價(jià)”“高品質(zhì)”不撒手，殊不知不尋求盡快上岸，就要面臨上游隨時(shí)而來的洪流，就要小心水底的暗礁。無怪乎任志強(qiáng)看著許多房企的慢吞吞心急如焚。

　　一個(gè)是標(biāo)桿式的龍頭企業(yè)，一個(gè)是標(biāo)桿式的地產(chǎn)大佬，各以其多年對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的熟知、對(duì)企業(yè)生態(tài)的敏感，身體力行或直言相告，不知道那么多房企還在等什么？

　　日前，高層在京再次強(qiáng)調(diào)，繼續(xù)貫徹國(guó)務(wù)院關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的政策措施，堅(jiān)決抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投機(jī)炒作。政策調(diào)控難見松動(dòng)，接下來的問題就是：不買房，買房人照樣過來了；不賣房，房企撐的過去嗎？再不抓緊尋求上岸，一旦再有政策開閘，恐怕還在水里的開發(fā)商連一根救命稻草也抓不住了。