從沒在公家機關(guān)上過班、即使在金融業(yè)也沒做過消費金融的連勝文,談起接受這個職位的原因,笑說只是“為臺灣服務(wù)”,言語之間,似乎還掛念著早期外界對他沒當(dāng)過兵的批評。
“郝市長當(dāng)時交給我三項任務(wù):二代悠游聯(lián)名卡簽約、小額消費機制,還有,要讓悠游卡公司轉(zhuǎn)虧為盈?!彼貞?,當(dāng)時的悠游卡公司董事長并不是錢多事少的肥缺,反而是個難搞的燙手山芋;尤其在他就任董事長之后的第二個禮拜,第一代悠游聯(lián)名卡的四家發(fā)卡銀行,就傳出撒手不玩的消息。
現(xiàn)在回頭看,連勝文也坦承,銀行業(yè)者心生退意其實十分合理。“第一代悠游聯(lián)名卡于○五年出來的時候,景氣大好,銀行為了搶發(fā)卡量,也愿意付較高的權(quán)利金?!睕]想到,約一簽完,接下來兩年就發(fā)生雙卡風(fēng)暴,銀行信用卡業(yè)務(wù)急縮,悠游聯(lián)名卡自然也受到影響。
除了大環(huán)境的因素,原本的發(fā)卡條件,在他看來也有點嚴(yán)苛。“當(dāng)時我們規(guī)定,每家銀行的發(fā)卡量不得低于五十萬張,所以四家就得要有兩百萬張卡;可是臺北市也才兩百多萬人口,很多人又已經(jīng)有悠游卡了,為什么要再辦一張悠游聯(lián)名卡?”
于是,他上任之后的首要工作,就是四處鞠躬道歉。
“我曾到一家銀行,一進(jìn)會議室,他們的總經(jīng)理、副總、協(xié)理全部到齊,臉色都很難看;墻上掛著的,就是悠游聯(lián)名卡的營運數(shù)字,當(dāng)然也很難看?!彼貞洠@場會議中,他只能聽著對方不留情的批評,自己卻無言以對。“甚至有一回富邦蔡明忠董事長還跟我說,如果聯(lián)名卡再沒起色,他們就考慮支付違約金,終止合作關(guān)系算了?!?
為了挽救頹勢,連勝文除了承諾降低權(quán)利金門坎、開放非信用卡的連結(jié)功能以擴大使用族群外,首要之務(wù)就是加快談定小額消費機制。曾經(jīng)在香港工作過、熟悉八達(dá)通成功模式的連勝文分析,“我們(悠游卡)就是個小額消費的平臺,要把發(fā)卡單位跟店家都納進(jìn)來才有意義?!?
力爭 說服統(tǒng)一集團(tuán)加入
其中,最重要也最困難的關(guān)卡,就是說服統(tǒng)一加入?!拔覀冏鲞^市調(diào),發(fā)現(xiàn)民眾對于小額消費最大的期望,第一名是便利商店,第二名是快餐業(yè)者,再來還有電影院、加油站。”因此,無可避免的,擁有統(tǒng)一超商、星巴克、康是美的統(tǒng)一流通次集團(tuán),成為連勝文首要的爭取目標(biāo)。












