問題是,統(tǒng)一超商自己的icash卡也行之有年了,為什么還要跟悠游卡合作?
“我們還是用八達(dá)通的例子說服他們?!边B勝文分析,與icash相比較,悠游卡最大的優(yōu)勢(shì)就是消費(fèi)者的黏著度?!艾F(xiàn)在大部分人到便利商店還是習(xí)慣掏零錢消費(fèi),可是他們每天坐捷運(yùn)公交車,身上一定有一張悠游卡?!彼M(jìn)一步分析,如果統(tǒng)一愿意加入悠游卡陣營(yíng),等于所有悠游卡的使用者,都是他們的潛在客戶。
從○八年年底開始,連勝文花了七個(gè)月的時(shí)間,每個(gè)月兩方人馬至少要開三次會(huì),才終于讓統(tǒng)一集團(tuán)點(diǎn)頭,答應(yīng)與悠游卡策略聯(lián)盟?!澳阆嘈艈幔空邆€(gè)月!”面對(duì)外界質(zhì)疑他用父親的影響力來打通關(guān)節(jié),連勝文只是淡淡一笑?!叭绻P(guān)系真的那么好用,為什么還要花那么多時(shí)間來說服對(duì)方?”












